□今报记者 何玲
    酷夏难耐，对于家装建材行业而言，每年的6、7、8月份，业务量都会减少，是相对的淡季。尤其是今年，国家对房地产行业的调控力度加大，在上半年里，很多家装建材商已经真切感受到了作为“下游产业”的连带影响。
    快速拓展淡季生存空间、赢得客户，成了这个淡季里家装建材行业的最强音，这从众商家集中力量抢占郑州市近期唯一交房的一个大型高档社区的现象中可见一斑。记者采访了业内很多优秀的操盘手，听他们如何应对今年夏季家装建材市场的高压。
思想篇：把“淡季”二字抛在脑后
“随着装修工艺及原材料性能的提高，传统观念中酷夏和寒冬不适合家装的说法，早已被打破了。所以，不管业主如何看待夏季家装，作为商家，应该始终有一种积极的心态，即使在业务量减少的淡季，也要拿出备战旺季的姿态来。”河南超凡装饰总经理万利明说，“今年的夏季家装形势有些特殊，因为各种原因，商家们都会感觉到市场很冷，但是，我相信这只是市场暂时的压抑，在奥运会闭幕，金九银十的旺市到来之际，肯定会有一个较之往年更加剧烈的市场井喷现象，到那时，那些现在没有做好准备，内功没有别人练得扎实的商家，怕是在新一轮的市场竞争中就要落后。”
    万总介绍说，超凡在这个酷夏，把分店开到了新交房的天裕小区门口，零距离服务业主，主动出击市场。
    河南大地·家装梦工场总经理王超彦告诉记者，精神的鼓舞很重要，在公司的内部，大地一直在向员工强调一种理念，只有思想上的淡季才会导致业绩下降，全线员工都多释放一点激情，一定能够轻松跨越诸多不利因素。
    据了解，大地装饰在这个酷夏充分展示了自己旗下家装“梦工场”的独特优势。业主可以在这里展开惬意的“家装一日游”，享受着空调的凉爽，咖啡的浓香，从参观样板间到主材的选购，一站式搞定家装的模式完全可以回避酷夏家装的弊端。
政策篇：商家内部消化涨价压力
“老百姓最关心什么？价格。在物价上涨、生活成本剧增的情况下，刺激家装建材市场的一个有效方法就是，让商家真正让利于消费者，进而减少家装的成本，吸引业主积极进行家装。”凤凰城运营总监乔东表示，今年夏季，凤凰城制定了很多新政策，持续展开多种让利消费者的大型活动，让涨价的压力市场内部消化，给消费者一个轻松愉快的购物体验。
    北京实创装饰河南公司总经理王传刚说，近日油价的提高，必然加剧已经在不断攀升的涨价风潮，现在的消费者对涨价造成的生活压力十分敏感，所以实创决定不涨价，并且不改变套餐装修中任何一个环节的品质。做到这一点，实创凭借的是进行多年专业套餐装修积累下来的经验和集团采购的实力优势。此外，在今年夏季家装，实创会专门针对放暑假的教师搞一个特别的优惠活动。对于新交房的小区，实创更是拿出了精品套餐价格，帮助业主轻松达成赶在金秋佳节之前入住新居的愿望。
践行篇：行动证明一切
    市场是不可预料的，但临阵磨枪者永远不能成为先锋。“把对淡季的讨论放在一边，行动起来，用结果去给所有犹豫、疑问一个答案。”北京东易日盛郑州公司董事长杨崇礼先生表示，对于目前业内目光齐聚的广电天裕小区，公司已经将广电小区内的主力户型全部设计出作品，并且，每套主力户型不止一套效果图，为了更好地服务这一区域内的业主，在公司内部，东易日盛“力天杯”广电小区户型家装设计大赛已经如火如荼地展开，好的作品源源不断地涌现出来，此外，还有广电小区专属的装修大礼包免费送出。
    上海美巢装饰总经理孙蕾说，今年酷夏，上海美巢适时启动了“聆海听风”体验之旅，让业主在尽享清新唯美的夏日家装之际，体验海边三日游的逍遥。“让所有的家居梦想，在这个夏天超越梦想本身，变成现实。”北京龙发装饰郑州公司总经理邹剑锋说，为了恭贺天裕小区新居落成，龙发200名精英设计师，六大设计店面联合FA专家工作室，共同发布紧随十大国际流行设计风格的天裕小区专属设计作品，此外，现场给出特殊优惠，并发放专家撰写的《家装品质白皮书》。
    北京元洲装饰河南公司总经理孟伟表示，元洲派出了“智上·名筑”高端家居设计服务机构，参与到今夏业内夺冠赛的主场天裕小区，杜绝花哨的承诺，用细致入微、充满人性化的家装服务来打动业主，“这个酷夏的精彩表演刚刚开始，不管最终花落谁家，这个全心全意践行的过程本身，就值得我们喝彩”。