沉寂近百天的中原楼市，被一声惊雷震醒，6月12日，正商地产以2.2572亿元取得龙湖501.6亩土地。6月13日，正商地产以6.473亿元取得芦邢庄345亩土地。
    正商的“雷声大”，“雨点”也不小，6月21日~23日，正商地产，五盘同开，再次引起了业界广泛关注。
    作为2007年中原地产界销售面积第一的正商地产，在全国房地产大盘“熊市”的大背景下，“逆市飘红”，以一年11盘同开的惊人手笔，为业界带来了重新审视中原楼市的冲击波，也让公众开始思考高性价比房子的魅力。
□今报记者 奚春山/文图
【第一波】惊艳
熊市里跳出个“大牛股”
    作为媒体从业人员，袁先生印象中，自今年3月28日二七区菜王村27.74亩地，以1.435亿元成交后，中原楼市沉寂了近百天，再也不闻“拿地”声。
    企业不拿地，似乎是有道理的，中国楼市的大盘正步入“熊市”，唱衰楼市的声音不绝于耳，房价要跌了，万科的王石喊出“房价拐点论”，地产商在未来时间内要死掉一批，SOHO中国董事局主席潘石屹抛出“百日巨变论”。
    更令地产商们担心的是国家从紧的信贷政策，让一大批靠银行“活”的房产商，面临灭顶之灾。2007年还红红火火的中国楼市，开始步入“寒冬”。
    救市英雄就在此时出现了，袁先生说，熊市里跳出个“大牛股”，简直有惊艳的感觉。6月12日，正商地产以2.2572亿元取得龙湖501.6亩土地。6月13日，正商地产以6.473亿元取得芦邢庄345亩土地。芦邢庄项目建成后，将与正商2001年开发的金色港湾、2006年开发的蓝钻连成一体。
    这三个项目一旦连在一起，正商的南部王国就基本形成，形成市区内第一个千亩大社区。
    正商地产的“雷声大”，“雨点”也不小，6月21日~23日，正商地产，五盘同开，再次引起了业界广泛关注，开盘现场俨然是开发商自办的房展会，而“参展楼盘”则是正商·世纪港湾、正商·蔚蓝港湾、正商·BU蓝钻、正商·东方港湾、正商·颍河港湾五大项目，本次开盘成功销售420余套，共有近1000名购房者到场参加开盘选房活动。
    正商地产的激情并没有到此为止，今年在郑州要11盘同开，这是郑州各大报刊上的正商地产的“豪言壮语”。
    对正商的举动，全国房地产业商会联盟副主席、河南房地产业商会秘书长赵进京拍手称快。他评价说，在一个城市连开11个楼盘，这样的大手笔在全国来说都很罕见，这充分证明了正商地产的实力，业内都说万科开盘多，但万科是在全国各地开盘，不是集中于一个城市，这也说明了郑州楼市的发展潜力。
【第二波】阳谋 正商要领跑中原楼市
    作为2007年中原地产界销售面积第一的正商地产，在全国房地产大盘“熊市”的大背景下，“逆市飘红”，以一年11盘同开的惊人手笔，为业界带来了重新审视中原楼市的冲击波，正商疯了吗？8.6亿元会不会打水漂？和不少业内人士一样，袁先生对正商的举动也不理解。
    但在查阅了大量相关资料后，袁先生对正商的“拿地”举动心生钦佩。国家发改委、国家统计局6月13日公布的数据显示：5月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨9.2%，环比上涨0.1%。还是这一天，据英才网报道，知名人士易宪容指出，国内房产市场将实现逆转，二线城市房产崛起。似乎是嫌6月13日当天的利好还不够多，当日，中央会议强调：要进一步加强金融监管，促进资本市场健康发展，保持房地产市场稳定，切实防范金融风险。专业人士分析，“这显然和正实行的调控思路不一样”。在内外交困的情况下，最高层对市场即将重新定位。
    全国楼市形势在趋“暖”，中原楼市的情况似乎更好些。易宪容说，中国房地产市场是一个巨大的市场，由于房地产市场的不动产性，自然会造成城市间房地产市场发展的不平衡。早几年，一线城市房地产快速发展，房价飙升时，二、三线城市的房地产市场刚刚开始发展，同样，此次一线城市房地产市场的价格逆转或全面下调，并不能表明全国二、三线城市也是如此，也就是说，国内房地产市场发展开始由一线城市向二、三线城市转移。
    赵进京说，地产界把郑州定义为“二线半”城市，这个城市的特点是，全国楼市热，它不太热，全国楼市冷，它也不冷。
    8.6亿元拿地，再加上今年已开和要开的共11个盘，业内人士估算，正商地产今年至少需要投入资金近30亿元，对并非上市公司的正商来说，这么多钱，它有吗？
    正商地产营销策划部经理张迎科说，2007年，正商地产总营业额超过20亿元，销售面积达40余万平方米，荣登郑州市第一名。这意味着正商的房子得到购房者的认可。而2008年，正商地产被中国房地产业协会、国务院发展研究中心企业研究所等权威机构评为“2008中国房地产百强企业”。
    此次拿地和11盘同开的目的，张迎科说，是要在未来1~3年内，成为中原地产第一品牌。
【第三波】变化 品质楼盘将受购房者青睐
    正商凭什么成为中原地产第一品牌？答案或许是“正商地产，品质体验”这八个字。正商地产营销总监张琼说。
    正商的品质购房者认可吗？张琼举了个例子，正商的新业主，将近一半是老业主介绍的，因为老业主觉得正商的房子品质和物业都好，所以就推荐自己的亲戚朋友来买。有一位老业主帮正商卖了20多套房子。
    正商的高品质是怎么来的？正商集团副总裁关树茂说是强强联合的产物。他说，从规划上，正商找来享誉中外的设计大师项秉仁主持项目的规划；景观设计由上海北斗星景观设计公司承担，国内著名景观大师虞金龙担任蓝钻首席景观设计师；同时引进万科物管创始人——陈之平担纲金色港湾、蓝钻项目的物业管理顾问与服务。可以说正商的楼盘项目是凝聚大师级创意和大师级服务的殿堂级作品。
    项秉仁评价正商的楼盘项目说：“我感觉我不是在做建筑规划，而是在做景观规划，因为每一栋建筑，都是一个景观元素。”虞金龙称，正商的楼盘采用屈指可数的新东方主义半开放园林庭院景观，从传统的引而不发到当扬则扬。景观视觉高潮迭起，为业主呈现新的人居理念。
    张迎科说，正商地产有追加预算的“习惯”，总想把旗下楼盘打造成最好的建筑，所以总是选用优质材料，下属有人建议说这要超预算了，不划算。正商地产董事长张敬国说，正商要做品质楼盘，虽然多花钱，但让业主享受最高性价比的楼盘，是正商的理念和追求，这笔钱省不得。
    拿正商目前最好的楼盘蓝钻来说，仅设计规划方案的费用就高达600多万元，而设计要求采用最新材料、最前卫的建筑形式，发挥新材料、建筑形式的特性，更需要正商加大投入，这样就会给正商的成本控制提出更大的挑战。但是张敬国认为，做就要做到最好，穿越功利，把作品留下来！
    关树茂给记者讲了一个故事，折射出正商追求性价比的理念。前不久，有一位从外地来正商应聘的博士研究生，一张口就要求很高的职位和待遇，问他有无实际经验，对方答，这些年来都在学校里上课，没有实际接触过楼盘的操作，随手拿了一张设计图给他看，他硬是看了半天，说不出所以然。
    关树茂说安排低一些的职位，让他多接触一些最实际的事情，慢慢来，看他的样子很不情愿，于是就把他pass掉了。有人说关树茂你真牛，连博士都敢不要，关树茂说，实际的工作能力最重要，我们引进人才是为了实用，不是当成花瓶在那里摆着，学历不等于称职。
    张迎科说，目前随着银行信贷的收紧，投资性住房需求被抑制，购房者的选房原则是“只选对的，不买贵的”，性价比成为重要考量因素。正商针对消费者需求，开发的住房高、中、低档都有，最大限度满足人们的住房需求。
    靠《百家讲坛》走红的学者易中天认为，中国人的居住有三个层面，一是易居，也就是价格低一些，带有物业教育设施等基本配套的房子。二是宜居，就是除交通、物业便利外，还要有景观，适宜人居住。三是怡居，就是让人住着心旷神怡的房子。正商的低、中、高档房分别对应易中天说的居住的三个层面。x
【思考】正商之正
    没有房产商的挥汗如雨，就没有城市的广厦万间，赵进京这样形容开发商的社会贡献。
    在赵进京看来，房地产开发上游能带动建筑、水泥建材等行业的发展，下游能带动超市、学校等产业的发展。根据他掌握的数据，很多城市的利税将近50%是靠开发商提供的。
    作为地产商的正商除了提供就业机会，上缴利税，比其他地产商，在社会公益事业上做得更多。
    张迎科说，正商地产董事长张敬国对正商的“正”解释为讲正气，具体表现是积极投身社会公益事业。
    正商地产自投800余万元资金修建了港湾路、香草路，使原来泥泞不堪的土路变成了便捷的宽敞大道；捐款资助第18届客属恳亲大会、少林武术节，累计达50余万元，为弘扬中原武术、传承世界文明做出了应有的贡献；捐款资助贫困劳模，向那些为社会创造财富的优秀劳动者送去社会的尊重和回报；为了给孩子提供一个更好的学习环境，将投资1200余万元高标准兴建的金色港湾小学无偿捐赠给政府！这也是郑州唯一一家民营企业将一所学校捐赠给政府,此举不仅使正商地产赢得了社会的赞誉，更为区域内经济和教育工作的发展做出了巨大贡献。