□今报记者杨文哲
    5月中旬，由东方今报社与河南电视台都市频道主办的第四届（2008春季）河南省房地产产品交易展示会即将拉开帷幕。记者从本次房交会组委会了解到，本次展会开发商期望更高。究其原因，是今年以来房地产行业的大环境所致，地产商希望此次展会能成为郑州房地产行业回暖的风向标。
    然而，让地产商更担心的是，如何让自己的产品在展会上最大限度地“取悦”购房者，这也是一个相当头疼的问题。前有古人，后有来者。还是让我们看看其他中心城市2008年4月份房交会的情况吧，但愿购房者、地产商，能从这些已经落幕的展会中，找出可以攻玉的他 山 之石。

天津春季房交会：市中心小户型很吃香
    时间：4月28日开幕，为期3天。
    亮点：小户型产品备受关注。据了解，天津春季房交会上共有28个单位的31个项目含有90平方米以下的小户型42604套、383.44万平方米，占上市总量的40.33%，较去年秋季增长了158%。从三天的成交量来看，商品房成交280套、25395.4平方米，平均单套成交面积为90.70平方米，与去年秋季的98.10平方米相比减小了7.54%。
    同时，市中心小户型二手房仍抢手。此次春季房交会上销售面积在90平方米以下的二手房源共计22107套，占上市总量的62%。从房交会三天的成交情况来看，二手房成交174套、12140.2平方米，平均单套成交面积为69.77平方米。现场一些中介机构表示，市中心65平方米~70平方米的二手房最抢手。
    此外，租赁房市场的急剧升温也标志着市民置业心态的变化。从三天成交情况看，房屋租赁100套、7344平方米，成交面积占房屋交易总量的16.4%，成交面积比例比上届房交会同期增长了38.98%，其中房交会第二天成交面积占交易总量的28.3%。据了解，目前受欢迎的租赁房源从房型面积来看，以60平方米~75平方米的一居室、小两室最受欢迎。从三天的成交量来看，租赁房屋平均单套面积为73.44平方米。
    建议：1.需要购房的市民，量力而行，在资金不足的情况下，选择小户型产品，也不失为一个权宜之计。
    2.以往郑州的房交会，往往是各大地产商比拼的天下，从中难觅房产中介的身影。而从天津春交会的成交结果来看，中介租赁市场的进入，也使得这一市场升温不少。
成都房交会：郊区养老生态房受追捧
    时间：4月22日开幕，为期5天。
    亮点：据了解，成都房交会上，有95%的中老年置业者将“养老房”的目标锁定在郊区市县的生态型房源上。
    据报道，在房交会现场，有不少老两口东瞧西看，在琳琅满目的房源中寻找自己的目标。他们是买房来养老，当然最看好的还是环境和配套，比如小区的绿化程度，房间的朝向、采光能力等，而且建筑密度要低，最好小区里还有配套的娱乐康体设施。在房交会现场，部分接受调查的老年置业者中，其中95%的人都将“养老房”的目标锁定在郊区市县的生态型房源上。
    对此，业内人士分析说，对于这一年龄段的购房者，子女多数都已经成家立业，大部分人单独居住，对于居住环境的要求比较高，因此喜欢选择位于市郊空气清新的房子。而在房屋户型的选择上，某楼盘的销售经理告诉记者，这部分置业者不喜欢过于繁复、面积大且空的户型，所青睐的是小区环境开阔静谧、容积率低的“生态型”房源。
    业内人士认为，现在郊县楼盘环境优美、价格偏低，其居住价值日益走俏，逐渐成为购房者的“新宠”。
    建议：随着郑州城市版图的扩大，中牟、新郑龙湖、惠济区等城市周边地区的房地产也得到了开发，依托良好的自然环境，便利的交通，较低的房价，这些地区的房子也有可圈可点之处。一些中老年置业者，如果手头的资金不太充足，或者希望挑选一个环境清静的居所，可以考虑这部分产品。
深圳春交会：特价房风行
    时间：5月1日开幕，为期5天。
    亮点：特价房、购房打折抽奖……深圳春交会现场种种购房优惠随处可见，其中特价房成为不少开发商主打的“促销牌”。40余家深圳参展商中约有20家推出各种形式的特价房。特价房的均价大约低于市场均价2000元/平方米。
    有地产分析人士指出，深圳楼市经历了半年多的低迷，很多开发商急需大量回笼资金，特价促销无疑是一个有效手段。事实上，特价以及众多优惠促销方式，也成为拉升深圳春交会人气的重要因素，“就是奔着降价来的。”市民郑先生告诉记者。
    特价房不仅带来了人气，也带来了实实在在的成交量。记者了解到，在不少楼盘的成交项目中，很大一部分是特价房的功劳。许多项目的销售人员均表示，特价房“卖得最好”。
    建议：特价房之所以受到市场追捧，还是一个“房价便宜”，如何取悦购房者，让其把揣在口袋里的钱拿出来，是开发商应该大想特想的问题，尤其是在楼市并不景气的情况下。这正应了目前楼市的一个现象：谁的楼卖得快，谁回笼资金就快，企业面临的危机也就越小。
上海之春房展会：打折优惠吸引人
    时间：3月14日开幕，为期4天。
    亮点：此次房展会无论是开发商还是看房者都显得热度不够，现场也没有以往此起彼伏的楼盘介绍声，有很多展台将楼盘的价格以及交房期限等直接写在纸上。部分外地的楼盘显得有些落寞，只有坐着休息的看房者，不见销售人员忙碌。
    从现场销售情况看，打折对购房者还是有一定的吸引力，有很多楼盘看房者购买会员卡后可以享受一定的优惠。交通便利仍是开发商吸引购房者的重要招牌，大多数开发商都在展台上标出离附近交通轨道的距离。
    建议：如何让购房者在你的展台前驻足、询问，然后坐下来商谈，这不是靠楼盘聘请几个美女模特来助阵，老百姓越来越关注产品的质量、价格、地段等诸多因素。那些另类的促销方式，在当今的楼市，越来越显得另类。而老百姓对这种另类，早已热情不再，开发商需要换一种思路。
济南房交会：自住型购房占主导
    时间：4月20日开幕，为期3天。
    亮点：在这次展会中，最大的特点就是自住型购房者占据主导地位，而面积需求又以初次置业的公寓和改善住房的三居室销售最为火爆。可以看出在房价不断攀升的情形下，购房者已经日趋理性，买自己需要的、住自己喜欢的，成为市场前进的主旋律。而项目定位准确，目标消费人群广阔，价格、区域适中的楼盘，继续受到购房者的青睐。
    建议：“给真正需要房子的人造房子。”这是郑州某热销楼盘的销售经理告诉记者的秘籍。设计合理的户型，中产阶级能接受的房价，自然的小区景观，便利的交通。这些房子，谁人不爱！房交会上，地产商拿出什么样的房子，就决定了老百姓对他的认可度。