□今报记者何玲
    在郑东新区强势崛起和郑汴融城大力推进的大背景下，随着红星·美凯龙、博洛尼等全国知名连锁企业的不断进驻，家装大道正在强势崛起，而其中，橱柜、地板等领军行业的高调入驻，无一不暗示着家装大道的商业消费正逐渐向多元化快速发展，家装大道必将迎来新一轮的开发热潮。而建材这个老行业、这个撑起家装大道的脊梁也迎来新的挑战和机遇。

“饱和”之忧到“竞合”

“郑州建材家居市场的体量已经严重饱和，必然会加速行业洗牌速度，促使商家寻找新卖点。”去年此时，在“东方家居”举办的家装大道商家论坛上，不少商家还在坚持着市场“饱和论”，东西大街的橱柜商们甚至在讨论，随着东西大街房租、交通的压力与日俱增，寻找中原橱柜市场的第二掘金地迫在眉睫。
    然而，随着2007年10月1日红星·美凯龙全球家居广场的隆重开业，之前很多因饱和而不安的建材商家突然间不再“抱怨”，在红星·美凯龙的丰满羽翼下，迅速聚集了地板、橱柜、陶瓷等知名建材品牌。
    尤其是现在，在家装大道上，业内的人士在谈论市场时，“饱和”二字似乎匿迹，取而代之的是“竞合”，激烈的市场竞争并不可怕，如何在这个热闹的环境中找寻到合适的位置，找准定位，懂得品牌之间的互相借势，这才是更值得去讨论的有意义的事情。“红星·美凯龙开业已经大半年，如果说红星进驻之前，中原家居业内的商家尚有种种不安的猜测，那么，经过了时间的验证，绝大多数商家的心情是平静而又踏实的。这样，反而坚定了商家对家装大道的信心。”升达地板河南总经理袁洪说，红星入驻家装大道，包括近日科宝·博洛尼的入驻，这些重量级的品牌会在家装大道上形成强大的向心力，策动中原家装建材业内的一次集体自我审视、发掘，并自觉向先进的家居商业模式靠拢，如今，“竞合”成了这条大道上的商家公认的主旋律。
    意利宝河南实业有限公司董事长姚孟海说：“其实，和周边的省会城市相比，家装大道无所谓饱和。”比如西安，一条街就汇聚着红星·美凯龙、居然之家、百安居、家得宝、大明宫等多家著名家居品牌。“相比之下，家装大道还需继续开拓”。
    对于品牌之间的合作，袁洪表示，加上红星·美凯龙的升达店，升达已在家装大道上开了三家店，店面之间互相影响，效果不错。而姚孟海则表示，红星一期意利宝没有占据有利位置，二期及将要进驻的居然之家，意利宝一定会把握好机会，“竞合”已经是家装大道上的大势所趋。

元化共生引发新一轮开发潮

    在这条绵延20多公里的家装大道上，散布着不同业态：建材大卖场、独体店、ShoppingMall、专业市场等，同时也汇聚着包括橱柜、地板、暖通、壁纸、家装等在内的不同业种，多元共生已经成为家装大道的显著特色。由此，也吸引了更多的建材品牌踊跃置身其中，图谋事业的新高度。即将开业的科宝·博洛尼和筹备当中的居然之家等重量级家居品牌就是典型代表。
    科宝·博洛尼北京总公司营销推广处经理傅南芝说，博洛尼之所以在今年改变思路，取消多年来在郑州设一个单纯的博洛尼品牌橱柜店模式，进而设立了占地8000多平方米的博洛尼家居体验馆，根本原因就是公司看中了家装大道上蕴含着的无穷潜力和魅力。傅经理笑言，虽然博洛尼体验馆还没正式开业，内部的细节配饰还在紧锣密鼓进行当中，慕名前来参观的郑州业主，已经有十余位主动要求交订金，以保证在开业当天能够“抢购”到自己中意的博洛尼产品。
    拿家装大道的一个缩影——东西大街为例，近两年多元化的发展态势异常明显。意利宝董事长姚孟海说，几年前，东西大街就是橱柜的天下，可是现在却不敢这么说了。因为一些壁纸、地板品牌开始挤了进来。“这是市场竞争优胜劣汰的自然结果，挤进来的品牌背后是清理了很多小品牌。照此方向发展，家装大道会有三个分水岭，东西大街会以家居名品为主。郑汴路至红星·美凯龙则是名牌汇聚，满足众多客户群消费。而红星以东，则是以批发、物流为主。”姚孟海说，如此一条清晰的脉络贯穿在看似“纷乱”的品牌当中，家装大道上每一段的目标客户群非常明确，必将吸引更多的商家进驻开发，而这也利于家装大道的长远发展。

材时尚化催生品牌当道

    “如果用很感性的语言来描绘家装大道的新风采，我觉得最大的变化是时尚，其实从去年下半年到现在，家装大道上一直涌动着一场
    时尚革命。这场革命使品牌的价值和影响力更加突出。”东方邦太橱柜总经理张毅星感触很深刻，他说，这种时尚化革命不仅仅是店面门头、外观的装饰在改变，而且内在的产品、展厅布置更加突出时尚艺术元素，更有绝大多数品牌的老板开始主动走出去，到家居业发达的城市、国家考察学习，博采众家之长，提升自我和品牌的内涵。
    意利宝董事长姚孟海则笑言：“几年前，做橱柜的可以通俗地说自己是卖柜子的，卖木地板的说自己是卖板子的，现在，恐怕没有一个老板再这样说，并且，他们也非常忌讳别人尤其是消费者这样评价他们的商品。这也折射出这个行业内都在铆足了劲儿，拼命追逐品牌。”
    通过近两年的发展，尤其是国内极具影响力的家居品牌入驻家装大道后，品牌家居企业已经明显感觉到日子越来越滋润。
    生活家·巴洛克地板河南区总经理裴汴梁是这场建材时尚化运动的先驱者，早在2006年，作为中原地板界的资深人士，裴汴梁敏锐地意识到了新商机，“虽然地板消费者已逐渐普及，但中原市场缺乏高品质的地板，而更多的消费者真正需求的是精神层面的满足，他们更加注重地板的内涵与艺术性。”为此，裴汴梁开始寻找一个符合这个需求的品牌，于是，在发达城市是家居时尚宠儿的生活家·巴洛克地板走进郑州，并且，裴汴梁还勇敢地将第一个店面开在当时橱柜林立的西大街，“当时，这里代表着中原家居的最高品位”。他在业内第一个建了木地板家居体验馆，将木地板荣升至可以镶嵌在画框里进行欣赏的艺术品，置身其中，消费者的感觉是一场宁静、唯美的情调之旅。“事实证明，我当时的眼光是正确的，生活家·巴洛克地板得益于它面世时就具备的尊崇定位，仅用了一年多时间，就让消费者彻底认可了它”。
    据橱柜业的老板透露，目前很多成熟的橱柜品牌已经开始代理国外家居名品，东西大街上也不乏这样的店面，以高端设计师为桥梁，直接服务高端客户，“似乎没有竞争压力，生意很好”，这些都再次刺激、提醒着家装大道上的商家，品牌时代已经真正来临。
次门槛提高改变1/3赔钱历史
“三分之一赚钱，三分之一保本，三分之一赔钱”。这是近几年来，在家装大道上生存的建材商家公认的经营状况。随着红星·美凯龙等大品牌、大市场的入驻，这个“三分之一说”开始悄然发生改变。
    河南省装饰装修行业管理办公室家装科科长孙东明说，就官方的统计来看，家装大道上三分之一赔钱的历史已经改变，“赚钱的商家所占的比例大幅提高”。
    究其原因，孙东明分析说，这还要得益于家装大道的档次和进驻门槛的提高。两年前，尚有无数的淘金者，不管懂不懂行、产品是否适合在这条大道上生存，不顾一切地投身到这条大道上做起建材生意，在激烈的市场竞争中，后果可想而知。而如今，在这条大道上上演的无数的市场优胜劣汰案例，已经让后来的投资者的头脑冷静下来，新进者绝大多数都是成熟的、具有创造性的商家，这样，就保证了家装大道的整体经营水准、存活率乃至商家的生存品质。
    随着家装大道整体档次的提升，慕名前来的消费者也更加清晰，高端客户的超强购买力所产生的效益已经明显显露。正如科宝·博洛尼北京专员认为，从2008年起，家住中原的高端客户，装修的首站必定是从东西大街出发，从博洛尼等名店一直走到红星·美凯龙，家居梦想基本上可以变成现实。“现在，在家装大道上的所有商家，都清晰地认识到，仅仅有独善其身的能力是不行的，还要有团结起来捍卫这条大道的品质不断提升的凝聚力。”意利宝董事长姚孟海说，只有这样才能营造整体良好的经营环境，最终受益的还是每一个独立品牌，并且将有事半功倍的效果。