□今报记者 何玲/文 李杨/图
    一条全国驰名的家装大道，正是因为有了无数个脊梁式的品牌和人的支撑，才焕发出了巨大的生命力。走近这些品牌及其操盘手在这条大道上的成长故事，可以清晰看到一部部经典的奋斗史。他们铸就了家装大道的传奇色彩，他们用行动捍卫了脊梁的尊严！
●青年创富式脊梁
    家装大道上从来不乏青年创富之人，除了世袭式的家族建材生意，更多的是依靠自己的拼搏、敏锐的市场洞察力，积极闯荡出一片天空。蓬勃的气势、良好的市场效果，让他们成为家居业内所注目的新星。
    东方邦太橱柜的总经理张毅星就是家装大道上青年创富的杰出代表。提到这个品牌，业内人士首先谈论的是张毅星本人，正因为他的强烈个人色彩和带领团队的超强能力，才铸就东方邦太在中原创下的至今该品牌在全国其他城市都无法超越的成绩。
    2004年，在投机主义甚浓的家居市场，张毅星就认定了要做品牌橱柜，虽然手里的资金有限，他还是咬紧牙关要在经营成本压力很大但自己非常看好的东大街开店。
    他找到刚刚成立的南京东方邦太公司，要求加盟，他的举动让东方邦太总公司都觉得诧异，也正是他的举动，才开启了东方邦太公司在全国市场迅速进行网络布点的步伐。张毅星带领下的东方邦太每年都是总公司全国销售冠军，而他的店面也从七八十平方米的普通店，发展到现在的600平方米的形象店，一跃成为家装大道上面积最大的橱柜店。
    成功不是偶然的，张毅星说，他的成功是计算出来的，大学读的营销专业，投身橱柜时从一线员工扫楼做起，大量的鲜活有效的营销策略就是从那里萌芽的。
    无独有偶，二十多岁的李小华同样在这条家装大道上创下了百V橱柜销售的奇迹。2007年春，一直做卫浴品牌的李小华开始代理成都著名的品牌百V橱柜，虽然自己对橱柜行业还很陌生，但凭着几年来做建材的经验，她首先把第一个店选在了家装大道上的凤凰城，开业的第一个月，李小华自己都吓了一跳：营业额突破一百万。“我的店面位置很好，产品质量过硬，公司做活动比较灵活。”李小华把百V橱柜取得成绩的原因归结于此，但是她带领百V橱柜迅速占据河南市场，取得如此骄人的成绩，源自她的自信和对市场的把控能力，虽然年龄不大，却经历了建材市场的磨砺，从夫妻俩租下一个可以蜗居带做生意的小店面起家，到现在拥有多个建材品牌，这个浑身洋溢着青春气息的“女强人”正在向新的目标跳跃。
●本土品牌腾飞式脊梁
在全国家居名牌对河南市场开始包围欲分得一杯羹之际，本土品牌面临着前所未有的挑战，尤其是在家装大道上，无论是日常经营还是直面竞争，成本都非常高，而那些来自全国的大品牌有足够的资金实力及良好的品牌影响力，从一开始就成了本土品牌生存的强劲对手。
    意利宝橱柜就是顶着这样的压力，在本已经是竞争惨烈的家装大道橱柜市场中杀出一条光明之路，不仅如此，在董事长姚孟海的带领下，意利宝橱柜不仅成为中原人民非常喜爱的品牌，跻身中原橱柜前几名，而且还走向了全国，目前全国有60多家店，还经常有出口的单子。2008年3月，意利宝还成为中国家具协会厨房家具委员会的副会长单位。“意利宝没有被打败，并且走到今天，得益于它永不退缩的精神，直面市场竞争，牢牢抓住并善于把握利用本土优势。”姚孟海说，其实河南本土有好几家在全国都数得上的橱柜制造厂家，不输于国内任何城市橱柜品质。对于前些年业主装修时比较推崇外来品牌的事实，姚孟海说，今天，随着市场的成熟，消费者的家装消费已经趋于理性，过去一些家居产品故意打上北京、上海等地出产的标志，现在完全没有必要了，意利宝就是大大方方说河南本土的。这个不要怪消费者“媚外”，自己要练好内功，用品质和真诚赢得父老乡亲。
●品牌迅速崛起式脊梁
    虽然贵为身价不菲的名牌，很多在国内其他区域可以做得非常优秀的品牌，在中原沃土上不一定就灵光，无论是建材还是家装公司品牌，迎来送往，在岁月的风尘中，数不清的名字已经被人淡忘，这与天时地利人和莫不关联。而作为家装大道脊梁的重要成员——这些本身就以名牌的姿态入驻，不负众望，很快获得了市场的认可，究其原因，建材大道助推器的角色功不可没。
    升达地板河南总经理袁洪虽然为人比较低调，但升达地板每年在河南取得的业绩一点都不低调。在去年康木地板市场做的幸运抽奖活动中，一、二等奖几乎全被升达的顾客抽中，一次市场集体促销，升达客户的基数如此之大，让在场的所有人都亲眼目睹了。
    回首这几年在烽火连天的木地板市场如何稳健进步，袁洪说，好品牌也要提防水土不服，全国木地板名牌在河南都可以找到踪影，但是，真正把名气、业务、服务做到响当当的有几家？所以，不能一味沉浸在名牌的光环中。升达地板从一进入河南市场就没有离开过家装大道，目前升达红星、凤凰城、康居独体店，三者相互辉映，牢牢支撑着品牌发展之路。
    生活家·巴洛克地板总经理裴汴梁则在家装大道上运作得风生水起。作为一个中原地板界的重量级人物，在大家都还做卖场时，自己就认准了充满艺术和想象空间的巴洛克地板，当别人都是一个店面铺满地板样品进行销售时，他却进驻了没有几家地板品牌的东西大街，并打造了豪华木地板体验馆。
    有很多人问裴汴梁，房租等经营成本压力大不大？他如实回答：“大，但非常值。”经常有人说裴汴梁是地板圈里的魅力先生，这不仅表现在他每天高昂的精神状态，还表现在他对产品独特的审美和定位上。带着生活家·巴洛克这个极具艺术性，但对于中原而言完全陌生的品牌，裴汴梁用今天的成绩让人们顿然明白他一招一式中的含义。“或许西大街体验馆的销售额并没有红星、凤凰城独体店高，但是，我可以肯定地说，那边的单子都是在这里谈成的。这个点好比助推器，那里是两扇振翅的丰满羽翼。”
    外来品牌依靠家装大道崛起的案例很多，比如洛基地板、世友地板，几年前，洛基地板的代言人还是英达，上面书写着大大的“我爱我家”字样，如今，包括门头在内从产品结构到风格都发生了改变，洛基地板河南营销中心魏富生表示，洛基地板已经成功过了品牌培育期，如今，稳定上升的市场占有份额，使得洛基地板更加自信驰骋河南市场。世友地板也由原来的跻身于大卖场，到现在卖场空间装饰一新，用更加饱满的状态来服务中原，桃李不言，下自成蹊，在家装大道上，这样或默默或张扬的财富故事每天都在上演，而主角就是这些支撑家装大道的建材脊梁！