以前，消费者与装修公司签订装修合同，只能看到一纸设计效果图，现在，效果图变成了看得见摸得着的样板房，由消费者看样签合同。近日，记者从科宝·博洛尼、大地、香港正开等装饰公司了解到，这种“体验式”整体家装模式正在郑州悄然现身。□今报记者 何玲杨艳芳
【行业新风】1∶1全实景体验式整体家装
    “我们总投资2000多万元，在东大街热点地段租下了一个三层家居实景展示馆，不同主题的豪华实景装修样板间有11间之多。各样板间从厨房、餐厅到每间房，全部已装修完毕，配饰、灯饰、家具、家电等一应俱全，客户看到的是一个完整的、装修好的‘家’，只需带一把牙刷即可入住。”科宝·博洛尼装饰公司郑州分公司市场推广处经理赵晋文告诉记者，消费者可以在这里先看到不同风格的1∶1的装修作品实景，一旦中意，即可定下。
    本周，科宝·博洛尼装饰公司郑州分公司将正式开门纳客，其实景体验馆也将向郑州消费者开放，这将是郑州目前档次最高的实景家装体验馆。
    其实，首先在郑州提出并实践体验式家装的是“大地梦工厂”。去年，大地装饰公司投资1000多万元在东建材建造了1.5万平方米的“大地梦工厂”，并设立了不同风格的1∶1家居展馆。在展馆内，有8套面积从50平方米到200平方米的装修样板间。
    河南大地装饰家装梦工场总经理王超彦介绍，8间样板房按不同的风格设计和装修，客户看中后可以要求原样制作，也可进行微调。
    而在家具卖场，红星·美凯龙也推出了不少精品家具生活馆、整体家居体验馆……一时间，体验式整体家装在郑州呈风行之势。
【体验式家装】帮助消费者了解自己的喜好
“体验式家装是以强调体验式消费为主，表现为家居体验馆形式的家装业第四代商业模式，目前已在业内引起高度关注。”河南省室内装饰协会常务副秘书长孙东明给体验式整体家装下了一个定义。据了解，不仅在郑州，北京、上海、武汉等城市的体验式整体家装目前也正大行其道。“体验式家装意味着现代家装已从简单的看图设计、家具遴选进入了完整体验的阶段。体验式家装的最大亮点就是：在一个完全模拟的环境中，让消费者跳出冰冷的设计图，切身感受一切。”赵晋文说。“先体验，后装修”装修理念的体验式家装营销模式，将体验作为装修最直接和有效的手段，倡导消费者通过体验设计、体验施工和体验服务，更深层次地了解自己的喜好和生活方式，从而更好地装扮自己的家。
【体验式家装】是竞争的必然趋势
    为什么会出现“体验当道”？
    赵晋文认为，对于质量和服务要求越来越高的消费者来说，传统的家居陈列方式、参差不齐的产品和服务、挑选风格统一的整套家具耗时费力等特点已经很难满足他们的高标准要求，而经过整合设计后的“体验馆”瞄准的是在消费者的情感和文化上的需要。香港正开装饰公司郑州分公司总经理牛拥军认为，现在大部分都市人工作繁忙、压力大，没有过多的时间精力在购买了一张床后，还要跑多家建材城挑选一个与之匹配的卧室沙发或衣柜，而体验馆能很好地解决这些问题。
    也有业内人士认为，在刚开始时，迫于竞争和成本的压力，体验家装不可能完全保证每一次给消费者提供的家装设计都是“原创作品”，在个性化方面难免不打折扣。“只有当经营体验馆的大型企业凭借后台完善的采购系统，从其他渠道消化掉体验馆的昂贵费用；只有当体验馆数据库里的设计作品足够丰富，生产线能规模化地生产标准件，管理范式又满足异地复制的时候，体验家装才能真正走向大众，届时家装业才会全面迎来体验时代”。