□今报记者 杨艳芳 何玲
    如今的“中原家装大道”，路长不过20多公里，却浓缩了百亿元的年经济流量，聚集着建材、家具行业的多个重量级批发市场，是目前中南五省最大的家具建材集散地。
    尤其是这两年，在郑东新区强势崛起和郑汴融城大力推进的大背景下，全国名企不断进驻。
    “中原家装大道”的魅力正在被全国家居界所关注：郑汴路是怎样成为中原第一 “家装大道”的？它为什么能得到各大实力资本的青睐？郑汴路现象带给我们哪些思考？对未来的板块地域家居企业发展有哪些启示？
    ●东建材“孵”出的中南五省第一家装集散地
    郑汴路本来只是通往开封的一条普通公路。它最早是由一批沙发材料市场的商户从老坟岗（现在的大商新玛特附近）搬迁而来，郑汴路火了，昔日的老坟岗更是郑州的商业宝地。
    从城东路往东就进入郑汴路的范围，沿着路南，我们可以看到河南中博家具中心、凤凰名优建材城、康居木地板市场、东建材市场、红星美凯龙等大小建材家居市场一字排开。
    如果非要追溯郑汴路腾飞和跨越的渊源，不得不从东建材这面郑汴路的旗帜说起。
    1994年郑州还只有两个建材市场，沙口路建材市场和西建材。沙口路建材市场较早，西建材由当时郑州市工商局的下属机构郑州工商房地产开发有限责任公司开发，1994年5月开业。在此基础上，该公司又决定开发东建材。1995年，东建材在郑汴路与107国道交会处的西南动工建设。
    之所以选址郑汴路，是因为当时沿着郑汴路、107国道，已经有了一二十家铝型材、玻璃等市场，规模都不是很大。为了拆迁这些市场，该公司付出了1000多万元。
    1996年东建材市场第一期建成开业，占地95亩多，不到200套门面房。经营的建材产品主要是石材、地板砖等11大类，1000多个品种。这虽与现在郑汴路数以万计的家居建材产品不能比，但在当时，却已是品种最多的了。东建材开业经营之后，市场反响异常火爆，一家建材商户一天的净利润就能达数万元。
    随着东建材二期工程的建成投入使用，周围的建材市场氛围也日渐浓厚。
    有业内人士把东建材比作一个家居建材卖场的“孵化器”，因为在这之后，一大批投资石材、木地板、水暖、陶瓷等的专业批发市场不断涌现。
    1998年以后，郑汴路开始成为郑州市的建材市场聚集地，批发业务开始向周边省份辐射。凤凰城、中博家具等一大批专业建材家居卖场也逐渐兴起。商业圈不断向西延伸至西大街、向东延伸至京珠高速，形成了产业链齐全的、中南五省最大的家居产业集散地。
●地理优势成就业态繁华
    虽说，郑汴路最早以建材市场开始闻名，但最早出现在这里的大型市场却是家具市场，目前，最能引领业态升级发展的也是家居卖场。如果说东建材的崛起更多的是市场的自然行为，家居卖场的崛起则更多地体现了郑汴路的选址优势所在。
    河南中博家具中心新闻负责人郑尹凡告诉记者，郑州最早的大型家具市场就出现在郑汴路。中博是郑汴路上的第一个专业市场。欧凯龙、东方国际家居城等企业领军人物也都有过在郑汴路积淀的经历。
    当初为何把家具中心选在郑汴路？郑尹凡分析，当时郑汴路还是城乡接合部，有大块土地，适合建设大型家具批零中心；另外，家具对运输的依赖性非常大，运费占成本比重很大，家具市场离运输主干道越近越好，而郑汴路紧临当时的107国道，又可直接与310国道对接，交通位置得天独厚，自然是家具市场的首选。
    凤凰名优建材家居市场运营总监乔东认为，企业要想做大做强，商业选址最为重要，选址要具有战略眼光，要把握一种趋势。首先，企业对土地的认识要有战略性眼光，商业经营是否成功，选址占70%，经营和推广等只占30%。选址要在把握商业发展趋势基础上，选择战略性区域、战略性道路和战略性地点。另外，选址还要有消费力支撑，一般选址都要求从大小两方面考虑，做到大小结合，大的方面要通过规划选地；小的方面，要看产权、层高、停车场等细节性问题。
    但无论从哪个选址角度来看，郑汴路对于家居卖场来说，都具有强力支撑。
●一条大道东西皆繁华
    虽说城东路以东才真正是进入了郑汴路建材商圈，但业内更愿意把这条郑汴路与东西大街整体看做一条完整的“中原家装大道”。
    一是因为东大街、西大街本就和郑汴路在一条直线上。更重要的是，如今东西大街的两边已经开满了橱柜店，成为全国有名的郑州精品橱柜一条街，是“中原家装大道”产业链中重要的一环。
    目前，东西大街上已经聚集了50多个橱柜品牌，再加上壁纸、油漆、暖通等其他建材装饰店，店面数量超过了70家。
    意利宝河南实业有限公司董事长姚孟海接受记者采访时介绍，原本，东西大街被管城区规划定位为文化一条街，之所以发展成橱柜一条街，也是一种市场发展中的巧合。“2004年，正赶上中国橱柜行业大发展，外地品牌要进入郑州，本地橱柜酝酿起步，但当时的郑州根本没有像样的卖场，东建材的摊位式市场满足不了橱柜行业展示形象的需要。这时候，恰好东西大街改造完毕，门面房开始交房，橱柜企业便开始陆续进入东西大街”。
    姚孟海说，橱柜行业就是卖展厅的，需要开形象店、旗舰店，东西大街的这批门面房正好可以满足这些条件。而且东西大街西临二七广场，东与郑汴路衔接，离东建材不远，仍处在一个商圈，消费者无论是去东建材还是返回，总要路过这里。于是，东西大街的橱柜企业不断聚集。
    目前，东西大街已经成为全国闻名的橱柜一条街，其他城市都没有形成如此大规模的橱柜经营的街区。
●家居业态不断完善
    在建材、家具卖场不断壮大的同时，家居行业的下游产业链也在迅速向郑汴路“靠拢”。2005年起，龙发装饰、大地装饰、超凡装饰、美巢装饰、实创装饰等一大批郑州本土及外来知名装饰企业也迅速在“中原家装大道”“安营扎寨”。去年年底，与红星·美凯龙一起强势入驻“中原家装大道”的实创装饰更是大手笔投资2000万元，开设了大型展厅。
    为什么家装公司也纷纷抢滩“中原家装大道”？北京实创装饰公司郑州分公司总经理王传刚介绍，之所以选择这里，一是因为郑汴路目前已经成为中南五省最大的家居建材集散地，其辐射及带动力没有任何一个商圈可比；二是郑汴路的家居产业链已十分完整、建材商品品种齐全，消费者已经形成“装修到郑汴路”的消费习惯;三是郑汴路交通发达，物流畅通，经营条件好。
    而对选址有着严格标准的红星·美凯龙，将中原旗舰店也选在了“中原家装大道”，则更对“中原家装大道”沿线家具卖场的整体提升起到了“兴奋剂”的作用。红星集团企业文化研究室
主任李建强说：“红星·美凯龙选址通常有三个标准：交通便利、在中高档住宅区、不在市中心。郑州红星·美凯龙选择在中州大道与商都路交叉口，就很好地体现了这三点。”
    李建强介绍，家居卖场和百货商场是有区别的，百货商场都是日用消费品，消费者喜欢逛，而逛家居卖场的消费者，一般都是有目标需求的。由于市中心地价贵、房租高，并不适合家居卖场扩张和降低成本，不能保证家居卖场在价格战的竞争中占据优势。“将选址聚焦在中原家装大道，是因为它已经成为一个成熟的建材商圈。郑州红星·美凯龙所选的位置三面临街，西临中州大道、东依庐山路、北靠商都路，交通条件得天独厚，中州大道50米宽的绿化带将和红星·美凯龙的绿化广场一起组成1万平方米的绿色视野。这个位置向西走是郑汴路的开始，向东走是商都路的开端，而且，郑州市有规定：环线内禁行货车，红星·美凯龙这个位置紧临环线，又在环线外，允许货车通行，对家居建材来说太关键了。而且，这里还邻近郑东新区这个中高档住宅区。”