□今报记者 李雪娜/文李杨/图
    他为人低调，在他看来，大众些、亲和些、踏实些才是他所追求的人生境界。
    他喜欢学习和思考，每隔一段时间，他都会去书店转一转，看一看。他所关注的，是当前中国经济会走向何处以及在这样一个经济前提下，如何找到“买房”和“卖房”之间最佳的平衡点。
    他更看重团队执行力。周围的人这样评价他：做的永远比说的多很多，即使“不小心”说出口，也是言简意赅。
    他，就是“曝光率”很低却是郑州房地产界响当当的“老兵”的河南通利房地产发展有限公司总经理——— 赵波。
【思考者赵波】
“不产生交易最可怕”
    虽为人物专访，但赵波对“聊聊自己”并不“感冒”。没办法，记者只好用最“笨”的方式采访：那么您关注什么呢？
    赵波沉思片刻说，目前，我最关注形势。
    赵波对形势的关注，源于温家宝总理的一句话：今年恐怕是中国经济最困难的一年。在赵波看来，楼市一直在辩论拐点，到底是向左拐还是向右拐？其实放眼世界经济，也处在一个大的拐点：美国次贷危机、股市跌破3800点、中国房价不稳定因素增多、二次房贷传出“松动”……所有的“点”叠加在一起，就是十分敏感的经济问题。“前两天传言银行对二次房贷有所松动，虽然各大银行随后就予以否认，但从目前房地产走势看，此消息也许并非空穴来风。现在很多地方的楼市均为量跌价不跌，再往后走，难保一些开发商不抛盘；而作为银行，他们更愿意找优质客户放款，对他们来说，二次置业者是最佳的客源，但碍于二次房贷的种种限制，他们很可能找不到这些优质客户，这样就等于银行的钱放不出来。目前大部分银行还是以‘存贷差’为主要收益渠道，如果无法找到满意的客源，银行的压力就出来了。所以，二次房贷松动，并非不可能的事，他们要‘救市’啊。再加上股市连续下跌，曾经敢于抄底的人也不再轻举妄动，整个市场，其实是陷入了一种观望期，大家对未来预期都不确定，因此也都不‘出手’。这才是最可怕的。”
    赵波认为，不产生交易的经济最为可怕，而这，源于国际、国内不可测的因素在增多。
“要给参与市场竞争的人足够多的真实信息”
    一、二月郑州的商品房成交额严重萎缩，而媒体关于房价的大讨论也是此起彼伏，可谓公说公有理，婆说婆有理，煞是壮观。在赵波看来，之所以产生关于房价走势的种种版本，甚至是房价讨论的混乱，主要是由于当前关于房价的信息发布不是很规范，或者说房价信息的内容不清晰，不明朗。“9·27政策出台，关于经济适用房、廉租房、限价房的各种信息也一直在发布，政府的意图已经十分明确：关注民生，抑制房价过快增长。然而，在实际生活中，很多人不知道现在的普通商品房是多少钱，经济适用房是多少钱，也不知道自己到底能不能购买经济适用房、限价房。大家只有一个感觉：公布的商品房均价在市场中几乎找不到，等待经济适用房和限价房也好比天上明月，遥不可及。”“其实，住房的民生问题是应该和市场分离开来的。在民生问题上，政府和开发商各自的职责应该尽快明确：谁来主管民生建房，谁来主导市场购房。同时，关于经济适用房、廉租房、限价房、商品房的购买群体问题，政府也应该尽早划清界限，让各个群体能够对号入座，而不是大家一股脑儿地等经济适用房，等限价房，或者是不顾自身收入，往商品房里扎。关于房价信息的公布，信息发布者也应该把不同的房屋类别区别开来，例如每个月经济适用房销售均价多少钱，商用物业均价多少钱，普通住宅均价多少钱。这样，才能给市场参与者一个真实的数据参考。但目前的状况是，不科学的信息发布，已经影响了各个层面的人的购房行为。”
“开发商正在分化”
    从1998年进入房地产业到现在，赵波整整经历了10年的地产生活。其间，他从事过物业管理、地产开发、市场营销等多种工作，对房地产行业各个环节的流程都可谓了如指掌，谈起心得和感受，赵波说，做房地产越来越难了。“难度”源于项目价值的深度挖掘。赵波告诉记者，10年的地产生涯，使他见证了居住品质的升级：人们从筒子楼搬到小区，从小区搬到社区，从社区搬到鸟语花香的景观小洋楼，其间人们的“精神需求”越来越明显。当人们开始思考什么样的房子住着会更舒服时，作为开发商，也开始细分客户，为不同的人打造不同的住宅产品。而经历过像卖白菜一样卖房子的2006年、2007年之后，开发商也迎来了自己的蜕变期。“开发商现在正在分化，有的四处融资开发项目，有的锁定‘上市’目标。这说明，开发公司的‘战略性发展’越来越明晰，整个房地产的产业结构，也将越来越合理。”“这是不是就是行业洗牌？”记者问。“应该是整合吧。房地产这个市场，并不是形势好的时候大家都往里挤，形势坏的时候就必定有企业死掉。大家都在跟随形势的变化，选择适合自己的出路。只不过是外部环境的改变和竞争的加剧促使这个行业在加速分化。”
    赵波认为，在行业进行分化的时期，各个开发企业的核心竞争力，也将进一步凸显出来。
【经理人赵波】
寻找“让好房子自己会说话”的支撑点
    所谓“志同道合”，加盟通利，意味着赵波的理念要与通利融为一体。赵波告诉记者，通利房产的经营理念是“让好房子自己会说话”，而他的“任务”，也就是让通利的好房子自己来说话。
    那么，如何让房子说话呢？“这关系到四个环节。第一，设计环节，有先进的设计理念，在产品形态和使用功能上，做到领先居住10年到30年；第二，建造环节，和优秀的建造商合作，以保证产品品质；第三，营销环节，深入客户的心里，产品价值挖掘到位；第四，物业环节，做亲和的服务管家，让客户口碑相传。”
    赵波告诉记者，3月16日，通利地产紫荆尚都项目召开了产品发布会暨供应商恳谈会，各房地产相关产品供应商代表共计200余人参与了会议。而开展这样一个主题会议的目的，就是本着“公平、公开、公正”的原则，在一个透明的平台上，和各房地产相关产品供应商展开合作，以达到自己的产品以“品质”取胜的目的。“我们要给各房地产相关产品供应商传递这样一个信念：只有高标准、好的业绩、‘好’的性价比的供应商，才是通利的合作伙伴。”赵波说。
    赵波认为，消费者的购房行为越来越理性，他们不仅仅比价格，同时也比产品，只有为购房者提供性价比高的产品，才能得到购房者的认可。通利地产为产品供应商设置进入门槛，就是期望把品质做到最好，把成本降到最低，以给购房者留足升值空间。
■对话梦想
一个项目创造一个居住梦想
    对于房地产职业经理人，他们往往更在乎若干年后，当人们再度审视他们所掌舵的楼盘，依然会评价：这个项目创造了一个新的居住梦想。赵波也不能“免俗”，他告诉记者：“当生活方式不仅是商品营销，而是创造梦想时，一种境界就产生了。”
    赵波目前的“梦想”是通利紫荆尚都项目。该项目位于城市中轴紫荆山路南段，项目总建筑面积30万平方米，规划有30~70平方米的国际公寓和80~130平方米的住宅，预计6月份开盘。借本次采访，记者与赵波进行了一次关于项目的“快速对话”，以期借助他对项目的梦想，发掘他对房地产的执著。
    记者：您觉得该楼盘最吸引消费者的地方是什么？
    赵波：通利紫荆尚都虽然在产品打造上追求最高的品质，却是普通老百姓能够买得起的房子。它给业主带来的最大利益就是“物超所值”。
    记者：在您看来，项目中哪些方面是最具特色的？
    赵波：项目定位为“健康运动主题社区”，项目由两栋国际四星级标准的精装公寓、一条百米长的国际动感商街、一个4000平方米的国际健康俱乐部、六泳道国际标准短道室内恒温游泳馆、一个九班幼儿园和2万平方米私家中央主题公园组团而成。
    记者：您希望业主从楼盘中得到什么样的居住体验？
    赵波：通利紫荆尚都项目是一次居住与运动的深刻对话，我希望业主在这里居住的同时，把压力释放出来，收获身体上和心理上的双重健康。
    记者：如果让您用一句话介绍该楼盘，您觉得应该是什么？
    赵波：开启居住全能时代。
    记者：在开发过程中最有挑战性的困难是什么？
    赵波：挖掘项目价值。通利紫荆尚都位于城市中心，商业、配套、交通一应俱全，在这样一个成熟的地理位置，如何通过挖掘项目新的价值，改变市民原有的居住理念，让他们拥有一个健康的全新生活方式，是我们一直在探索的事情。
    记者：到现在为止，这个项目让您最有成就感的是什么事？
    赵波：通过前期客户对项目的积极关注和良好评价，我们确信本项目将给业主带来前所未有的人居体验。