房地产代理市场既是一块诱人的蛋糕，又是龙虎相争之地。谁是羊？谁是狼？虎何以踞？龙何以盘？风云际会的竞争舞台，各种极具新意的营销理念、营销谋略层出不穷。孙子兵法曰：上兵伐谋。虎踞龙盘，且看各路豪杰如何出招。
□今报记者 王磊
上兵伐谋之明修栈道，暗度陈仓
    “明修栈道，暗度陈仓”是古时一种军事谋略，兵书上说，从正面迷惑敌人，用以掩盖自己的攻击路线，而从侧翼进行突然袭击，这是声东击西、出奇制胜的谋略。引申开来，是指用明显的行动迷惑对方，使人不备的策略，也比喻暗中进行活动。
    普罗旺世：悬红20万元无理由退房
    经典回放：2006年12月8日，郑州信和置业旗下的普罗旺世在媒体上发表声明：悬红20万元无理由退房。凡购买香榭丽舍别墅并通知于2006年10月8日交付的业主，如有不满意之处，可无理由退房，并获得20万元补偿金。
    点评：按照合同法，如若开发商出现重大违约，购房者有权要求解除合同，并要求返还房款并支付违约金。对于普罗旺世的“20万无理由退房”，信和置业则表现出了依法运作、恪守诚信原则的社会责任心，因此赢得了社会的尊敬和信赖。
    从花百万元开盘弄场烟火晚会，到花百万余元搞花卉展；从花3000万元建业主私家公园，到悬红20万元搞无理由退房，种种“出格”的举动给人的感觉是，普罗旺世不是来赚钱的，而是来花钱的。事实上，普罗旺世是在“明修栈道，暗度陈仓”，在打破行业潜规则之时，不知不觉间已将消费者“勾引”了去，一时间成为媒体和市民关注的焦点。
上兵伐谋之孟母断织
    孟子学识渊博，道德高尚，被后世誉为“亚圣”。孟子之所以能取得如此成就，与其幼年所受母亲教育有关。话说孟子年幼时因贪玩而没有上学，孟母当即拿起剪刀割断正在织布的织线，后来流传为以“断织”为勉励努力求学，不可中道荒废的典故。
    东方今典：斥资3000万捐助“百校工程”
    经典回放：2007年1月6日，东方今典房地产集团斥资3000万捐助河南省的“百校工程”启动，计划在10年内每年捐助10所东方今典爱心学校。自4月1日成功捐助第一所学校东方今典·信阳市新县千斤乡中心小学以来，东方今典的爱心学校一直在有计划、有步骤地进行中，目前已完成捐款近300万元，共捐建了9所东方今典爱心学校。
    点评：“衔环结草，以报恩德”是中华民族的传统美德，随着中原地产的飞速发展，实力逐渐壮大起来的企业开始主动承担起应尽的社会责任，甚至有不少企业决心将慈善事业打造成自己的企业文化。
    东方今典房地产集团就是这样的企业，仔细品来，东方今典的这一善举与“孟母断织”何其相似，“加以承断织之慈训，得锐志于书林”，随着100所学校的落成，将有数以十万计的孩子重新回到学校，发愤图强。
上兵伐谋之绝色倾城
    自古以来英雄难过美人关。书中曰：自古英雄皆好色，若不好色非英雄。连英雄也被美人攻克，为美人倾倒，可见美色有何等的威力，又是何等地惹人喜爱。于是利用美色来对付他人，谋取利益，或者达成愿望的事，层出不穷，演绎出种种活泼生动的美人计来。
    龙泊圣地、21世纪国际城：国际旅游小姐到龙湖
    经典回放：去年7月，随着2007年国际旅游小姐冠军总决赛移师郑州举行，为绿城平添了许多关于美丽的话题。7月20日，来自100多个国家和地区的国际旅游小姐齐聚龙湖镇，佳丽们在参观了龙泊圣地和21世纪国际城之后，还在美丽的龙湖上举行了龙舟比赛，并在龙湖新建的泊心湾沙滩泳场上停留，一时间谋杀了不少市民和摄像师的菲林。
    点评：此次将国际旅游小姐请到龙湖，不仅和项目旅游地产、国际品质的定位相吻合，而且把美丽从龙湖传播至世界，赚足了人们的眼球，实属近年来营销案例之经典。我们将这次“国际旅游小姐”之旅归结为上兵伐谋之“绝色倾城”，是因为她们的到来为绿城平添了许多浪漫与多情的味道。
上兵伐谋之借刀杀人
    借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。此计在军事上，主要体现在善于利用第三者的力量，善于利用或者制造敌人内部的矛盾，达到取胜的目的。
    方圆创世：奥运——— 我与你同行
    经典回放：2007年8月8日，河南中信中原置业与河南省社会体育管理中心在金博大广场联合举办了“奥运——我与你同行”系列主题活动，并邀请了射击世界冠军冯梅梅、著名足球运动员范运杰等人与全市人民一起见证这一刻，万人签名和精彩的晚会为奥运会的成功举办送上了祝福。
    点评：奥运和房地产，乍一看似乎互不相干，但随着奥运会的临近，房地产企业关注社会热点，敏锐地把握了人们期盼奥运的心理，将自身的品牌形象与奥运精神巧妙联系在一起。号召人们积极参与到奥运中来，又拔高了自身品牌的价值。
    综观此策划手法，正像上兵伐谋中的“借刀杀人”，房地产企业巧妙借势奥运精神，通过一系列活动的累积效应，扩大了自身的品牌影响力，获得了不错的宣传效果。
上兵伐谋之树上开花
    此计运用此理，是说弱小的部队凭借某种因素，巧妙借势改变外部形态之后，士气高涨，民心所向，使得自己的阵容更加充实强大。
    曼哈顿广场：柏林交响乐团倾动绿城
    经典回放：2007年9月27日晚，由河南升龙置业主办的“曼哈顿之夜”音乐会在河南省人民会堂举行，素有“古典音乐皇冠上的珍珠”之称、享誉世界的德国柏林交响乐团在著名指挥家里奥·夏·巴道尔的引领下，为郑州市民献上了《命运》交响曲等十几首经典曲目，乐团艺术家们精湛的技艺，严谨的演出风格，给现场观众留下了深刻的印象。
    点评：“国际化元素”在策划中似乎是把双刃剑，用好了锦上添花，用不好则显得不伦不类，作为楼市策划中惯用的手法，“曼哈顿之夜”实属近年来少有的经典之作。格调高雅的音乐会与曼哈顿广场高端形象巧妙结合，将曼哈顿广场的国际品质与艺术气质衬托得淋漓尽致。
    这正如上兵伐谋之“树上开花”，一向以高端形象示人的河南升龙置业，用一次顶级听觉盛宴既包装了自己，又征服了郑州市民，实乃锦上添花之作。
上兵伐谋之抛砖引玉
    古人云：诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。“抛砖引玉”，就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比喻，砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来说，玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。
    金东五虎：问苍茫“金东”谁主沉浮
    经典回放：2007年11月8日，《东方今报·东方地产周刊》刊登了“金东五虎”策划报道，深度挖掘了金水东路的区位优势，并图文并茂用“龙腾虎跃·盛润虎”、“虎踞龙潭·升龙虎”、“龙争虎斗·名门虎”、“龙吟虎啸·楷林虎”、“藏龙卧虎·银基虎”对金水东路五家企业进行了包装。同日上午，“金东区”主题论坛在兴亚建国饭店彩虹厅盛大举行，在专家和开发商的观点激情碰撞中，一个崭新的板块概念“金东区”在郑州地产界诞生了。
    点评：策划能力的高低考量着媒体的实力，《东方今报》对“金东五虎”的包装，无论是报道内容还是活动形式，都是近年来郑州媒体策划报道中的经典，其中“金东区”概念的提出，并深度挖掘区域前景，对郑州楼市意义非凡。
    《东方今报》的这次主题策划就好比“抛砖引玉”，敏锐地捕捉市场热点，进而站在城市发展的高度，抛出“金东区”的板块概念，引发行业关注和思考。
上兵伐谋之环环相套
    环环相套，指多计并用，计计相连，环环相扣，一计累敌，一计攻敌，任何强敌，无攻不克。如果敌方力量强大，就不要硬拼，要用计使其自相钳制，借以削弱敌方的战斗力。巧妙地运用谋略，就犹如天神相助。
    怀孕的西区：怀“运”的西区 绿城的心愿
    经典回放：2008年3月20日，《东方今报·东方地产周刊》刊登了“怀孕的西区”策划报道，深度挖掘了西区的前世、今生和前景，通过“西区回眸百媚生”、“金风玉露喜相逢”、“生跳蚤还是生龙种”、“猜猜谁来吃满月酒”等九个版面的重磅报道，环环相扣，主题鲜明，引发业界好评。
    点评：“怀孕的西区”，吸引眼球，细细品来，却也有理有据，让人会心一笑。交通再造、城中村改造、旧城改造、老国企改造，一系列大手笔的市政改造让西区具备了孕育和重生的希望，《东方今报》又一次站在城市发展的角度，前瞻性地发现城市未来发展的方向，此时关注西区，正逢其时，恰到好处。
    从版面形态来看，通读九个版面的新闻，酣畅淋漓。新闻内容相互关联，又自成一体，版面包装巧妙地吻合了“西区怀孕”的事实。