□今报记者 奚春山/文 尚鑫/图
    西部大开发，这似乎成了河南首家上市房企、鑫苑（中国）置业公司的战略决策。从1997年的试水西区，到2005年的大举进攻，鑫苑置业如200多年前的美国牛仔一样，瞄准西部，精耕细作。不仅是鑫苑，建业、新长城等地产巨子也把发展的触角，伸向了西区。
    郑州西区，这块沉寂许久的区域，为何会得到地产大鳄的“青睐”，伴着火车站西出站口的建设，西部是否会成为地产商的“蓝海”？昨日，郑州建投鑫苑置业有限公司、河南鑫苑置业有限公司总经理宋福林接受记者专访，讲述“财富西游记”的前因后果。

郑州西区奥运宝宝

    记者：今年，郑州西区成了 “热点”，从市政建设的“大盘”来看，政府的巨额资金正在滚滚西流，西区“钱”程似锦。有分析人士认为，2008年，西区怀孕了！西区是郑州市的 “奥运宝宝”，你对此有何评价？
    宋福林：说西区“怀运”，似乎更合适，西区交了好运。今年2月28日，郑州市十二届人大常委会第34次会议表决通过《关于批准郑州市2008年度政府投资项目计划的决议》，敲定了2008年郑州城市建设的大盘。
    在政府今年安排的77项城市项目中，市政道路（立交）工程25项，政府投资33.73亿元。其中“一站一桥一路”（火车站西广场、中心区铁路跨线桥工程即解放路立交桥工程、京广路拓宽改造工程）建设政府投资4.93亿元，轨道交通一号线一期工程政府投资3亿元。
    而且今年，西区启动的城中村改造项目，高达34个，居各城区之冠。由此可以看出，政府的巨额资金正在滚滚西流，西区“钱”程似锦。从政府层面来讲，西区的确是郑州的“奥运宝宝”。
    记者：在政府的示范效应下，作为河南首家上市房产企业的鑫苑，有没有西部大开发的计划？
    宋福林：春江水暖鸭先知，作为河南的首家上市房产企业，鑫苑对市场先机的把握能力是很强的。在1997年，鑫苑就试水西区，当时开发了“陇海星级花园”项目，这是郑州首家欧式风格的建筑，销售业绩很令人兴奋，当年开发，当年卖完。
    从那以后，鑫苑就认定西区大有可为，2005年以后，鑫苑开始大举进攻西部，目前，仅西区就有7个新老项目，像200多年前的美国牛仔一样，鑫苑瞄准西部，精耕细作。鑫苑的实际行动表明，西部大开发已成为鑫苑的战略决策。

成就西区 鑫苑有功

    记者：成就西区，现在成了郑州的心愿，成就西区，需要各方面的力量，从开发商这股力量来说，鑫苑在其中的戏份很重，作为较早投入西区的品牌公司，鑫苑是如何认定西区的发展潜力的，这种前瞻力和自信心源自哪里？
    宋福林：1997年，当时的郑州挂面厂搬迁，空出来一块土地，经过土地评估和市场调研，根据城市发展和扩张规律，鑫苑认定这块地有“钱途”，于是就开发了一个高品质社区，收益还不错。
    在开发这个社区之前，我和不少人一样，认为西区购买力差，高品质楼盘在这里会没有销路。通过1997年的试水，结果告诉我们，西区还是有较强的购买力，从今年的情况看，郑州西区有1.2万多亩土地，可用于房产开发，其他各城区的可用土地相对较少，所以鑫苑2008年的战略重点就是开发西区。
    记者：西区曾是郑州的老工业区，历史沉淀较厚，人的观念也会略显陈旧，这种沉淀对地产开发来说，是包袱还是财富？
    宋福林：郑州西区是郑州的工业基地，几大国有企业在这里扎堆。会聚了大量的产业工人，上世纪50年代，一大批有志青年，从全国各地来到郑州西区，发扬奉献精神，献了青春献子孙，为郑州的繁荣立下了汗马功劳。随着市场经济的发展，国家相关政策的调整，这些当年叱咤风云的国有企业，遭遇了不同程度的困难，但从目前的发展态势看，它们正在逐渐走出困境，2006年，郑州市作出几大国有企业搬迁的决策，通过置换出市中心的土地获取发展资金的做法，郑州的几大国有企业正在恢复活力。
    作为老工业区，西区的历史沉淀较厚，但这是一种财富，产业工人有一个特点，非常重视子女的教育，郑州的第一代产业工人，他们的后代，有不少赴海外留学，成为学有所成的专业人士，但对童年居住地的怀念，是人之常情。他们渴望在西区置业，或给操劳一生的父母在人少、车少、不吵的西区买所房子。
    鑫苑的业主有很多就是产业工人的后代。至于观念陈旧的问题，几年前，国有企业职工或许存在，但经过这么多年的市场洗礼，他们的观念也转变了，从鑫苑招收的一些下岗职工来看，这些人敬业、踏实，表现出良好的职业素养。

西区未来新的旧金山

    记者：鑫苑时下已是西区开发项目最多、社区成熟度最高的房产商，业内有句玩笑话说，地产商把西区的“肚子搞大了”，把西区的“肚子搞大”是要负责任的，在这个责任之下，西区的未来，会有着怎样的居住和人文环境的改变？
    宋福林：鑫苑在西区的发展理念是，面向未来，建设和谐社区。这是鑫苑要负的责任。面向未来，体现在鑫苑要扮演行业领跑者的角色，今年4月，鑫苑的花园洋房项目，将正式推出。花园洋房过去只在北京、上海等大城市有，鑫苑将打破郑州没有花园洋房的历史，为有较强经济实力的人士，提供一个理想的寓所。其他很多品牌房产公司，也都以高品质的楼盘改变着西区的人居环境，相信不久的将来，西区将被建设成郑州的旧金山。
    在满足富裕群体住房需求的同时，鑫苑还兼顾中、低收入者的住房需求，熟悉鑫苑的人士都知道，鑫苑的很多业主都骑着电动车，这说明，鑫苑的房子是普通人买得起的。为让普通人买得起鑫苑的高品质住房，鑫苑的发展策略是快速建设、快速销售，加快资金周转，目前国家实行从紧的金融政策，企业的融资成本在加大，资金周转慢，成本必然大，而最终房产商的成本是让消费者“买单”的，鑫苑当快枪手，是为消费者省钱。
    建设速度快的同时，对于建筑质量，鑫苑有着极高的要求，建筑界有句戏言，给鑫苑施工，是“竖着进来，横着出去”，意思是鑫苑要求太高、太苛刻。但建筑公司又争着来给鑫苑施工，因为鑫苑从不拖欠工程款。所谓和谐，就体现在这些方面，对业主的房子质量负责，对中、低收入者负责，对施工队负责。
    在西区开发房产的过程中，我最感动的一幕是，2007年7月和8月，鑫苑先后分别以每亩450万元、445万元的价格在西区创造“新地王”时，许多工人当场鼓起了掌，他们知道，他们昔日的工厂，当交给鑫苑开发时，意味着他们会得到较高一些的经济补偿。在开发商和被拆迁方已成水火的现实下，鑫苑的进入能得到被拆迁方，产业工人们的拥护，真是让人感慨万千！

倒吃甘蔗越吃越甜

    记者：据说您是西区房地产开发的拓荒者之一，目前鑫苑在西区已建、在建的大型项目多达八九个。作为这段历史的亲历者，您对西区过去、现在和将来的房产市场有何评价？
    宋福林：明末清初大思想家、大学者顾炎武关于读书，有个“倒着吃甘蔗”的典故，意思是越到后来越有滋味。这个典故，可以概括西区房地产开发和成熟的历程，渐入佳境。
    回顾西区的历史，可以清晰看到，西区的发展走过了一条V字形路线。郑州西区发轫于上世纪50年代，那时还没有房地产的概念，只是一些三层高的个人住宅。到上世纪70年代末，西区开始进入辉煌，有句市井话叫“西区人的嘴吃旺了郑州小吃，西区人的钞票养活了郑州”。那时候，我还年轻，晚上和几个朋友想出去娱乐一下，就骑着自行车往西区跑，因为那里热闹。
    到上世纪90年代初，郑州的房地产业开始如雨后春笋般地发展，到1997年，鑫苑试水西区时，西区的经济形势还不是太好，不少房产商对西区不屑一顾。但作为行业大鳄的河南鑫苑，投巨资于西区，所开发“陇海星级花园”，创下了当年开发、当年卖完的佳绩，这充分证明了西区是有消费能力的区域。2005年开始，随着市区内土地的日渐稀缺，西区开始成为“香饽饽”，一度沉寂的西区变得热闹起来，西区的发展开始了向上的进程。
    2006年是西区发展的关键一年，这一年年初，政府有了几大国有企业退出市区的决策，这些大型国有企业，所占据的土地交通便利，配套设施完善，适于房产开发。在政府的政策鼓励下，西区的发展插上了翅膀，去年的两块地王，都是在西区诞生的，而中原区去年的房价，首超金水区，成为全市最高。这些迹象标明，西区的壮大、腾飞指日可待。