性价比是投资性物业的赚钱基因

●郑州清华园房地产开发有限公司董事长李发臣：

　　记者：你怎样看待铺王大会这一专业展会，对于即将开幕的第二届铺王大会，你有着什么样的期待？
　　李发臣：展会是搭建的舞台，参展者就是演员。要真实自然地表现自己，仅靠作秀是不行的。因为投资者就是观众，他们的眼光是挑剔的。他要把每个演员进行实质性的对比，你没有货真价实的东西，他是不会买账的。我们期待郑州的房地产能够更加理性地开发和发展。投资者以更加专业的眼光审视我们的产品，共同健康发展。
　　
　　记者：贵公司参展的商铺有着什么样的核心卖点？
　　李发臣：在这次铺王大会上，我们不卖铺。因为我们的商铺早就被“抢”完了。我们将在这次展会上第一次正式推出“清华·忆江南”这个新盘。我们此次没有铺卖却还要参加铺王大会，主要是因为第一届铺王大会办得很成功。
　　清华·忆江南是一个占地2000余亩的大型原生态湿地公园住宅，是投资前景极好的旅游地产项目。拥有3000余亩自然山林，东西长2.5公里，南北深1.5公里，60米宽的天然河、湖穿流而过，在近20米的高差坡地上建有联排住宅、坡地洋房、多层、小高层各种住宅，区内规划有中原最大的温泉汤池和跑马射箭、游艇垂钓、农事体验、拓展训练等多种休闲娱乐设施。
　　背靠邙岭绵延数十里的绿化带，使清华·忆江南成为名副其实的旅游地产。清华·忆江南不仅是郑州的世外桃源，而且其房价，仅为市区均价的一半。
　　
　　记者：如何在短时间内提升投资性物业的商业价值？
　　李发臣：随着生活质量的提高，人们更加看重居住环境。清华·忆江南的选址和规划，则顺应了这种需求。但城市的先天不足，根本无法满足环境的彻底改变，而清华·忆江南得天独厚的优美环境，是城中住宅无法比拟的。凡是去过忆江南的人们，都被其自然天成的优美环境所陶醉，更被不足市区一半的房价所吸引。高的性价比，是保证和提升投资性物业商业价值的最好途径，是这类物业的赚钱基因。
　　
　　记者：我们的产品在前期规划和后期服务上，是怎样保障投资经营者的利益的？
　　李发臣：清华·忆江南的定价仅为城市住宅的一半，而且其产品质量和整个项目环境，都远远优于城市住宅。这样的高性价比，把更大的升值空间留给了客户，既满足了客户的自用需求，更保证了客户的投资利益。
　　
　　记者：请你谈谈2008年郑州商铺的运营趋势？
　　李发臣：对于2008年的房地产市场，供需双方都将审时度势。开发商有房不愁卖的市场已经改变，因此只有向内部挖潜，勇敢地负起社会责任，站在客户的角度考虑发展策略，才能在波涛汹涌的商海里安全航行。
　　清华·忆江南项目的开发建设，在此理念下，从选址到规划，从设计到施工，都本着精益求精的态度，脚踏实地地把它建成精品工程。

科学运营、统筹管理，打造成熟的商业项目

　　●郑州建投鑫苑置业有限公司、河南鑫苑置业有限公司总经理宋福林：

　　记者：您怎样看待铺王大会这一专业展会，对于即将开幕的第二届铺王大会，您有着什么样的期待？
　　宋福林：东方今报举办的铺王大会已经成为郑州展会市场的一块金字招牌，其影响力无处不在，这种将商业项目“打包”参展的展会形式，提高了各商业项目的知名度，更是针对性地为投资者提供了一个专业的平台，以便于集中比较和选择，最终找到满意的好产品。希望第二届铺王大会能圆满成功，实现买铺方、卖铺方、经营者三方共赢。
　　
　　记者：贵公司参展的商铺有着什么样的核心卖点？如何在短时间内提升商铺的商业价值？
　　宋福林：鑫苑本次参展的是鑫苑·国际城市花园24000平方米配套底商，一楼20~200平方米临街商铺已于2月28日开盘，销售非常火爆。目前，已有餐饮、娱乐行业的知名品牌意向进驻，中国工商银行已经先期签约进驻了，招商工作正在进行中。
　　对商铺而言，除了产品品质因素外，最快提升商铺商业价值的就是人气，是否有足够的人气是一个商业项目能否快速成功的关键所在。
　　因此，我们在产品定位、业态规划上研究了附近居民的消费习惯，并适当查漏补缺填补区域商业空白，再加上我们鑫苑物业管理服务的金字招牌，这样的产品必定能迅速提升商业价值。
　　
　　记者：商铺在前期规划和后期服务上是怎样保障投资经营者的利益的？
　　宋福林：这次推出的商铺是一层，而我们的二、三层17000平方米可能将引进一家集餐饮、休闲、娱乐为一体的主力商家，大型商家的进驻将会聚合大量的商机和人气，这样就解决了投资者所购商铺的出租问题，更解除了经营者的后顾之忧。
　　另外，在后期管理服务方面，我们也会注重业态的整合与调配，避免重复和无效竞争，同时，我们会经常组织商户和投资者进行交流，以便于科学经营、统筹管理，从而做成成熟的商业项目。
　　
　　记者：请您谈谈2008年郑州商业的运营趋势？
　　宋福林：商铺的运营大致有两种，统一运营和自主经营。从目前市场来看，统一经营是一个更加成熟的运营模式，多数依靠主力商家来支撑整个物业运营状况，但这种模式容易出现主力商家和中小商家之间“一荣共荣、一损俱损”的局面，这考验着主力商家的运作和管理本领。
　　而自主经营是由不同业态客户汇聚而成的，商家可以根据自己的状况有选择性地经营，但这种模式缺乏对市场的了解和掌控，不能进行整体业态划分，长久来看，经营效果并不理想。今后的商家可以灵活选择运营模式，将统一运营和自主经营相结合，趋利避害，让经营风险化解到最小。

低风险、高价值，提前迈进盈利时代

●郑州新长城房地产有限公司总经理宋革委：

　　记者：您怎样看待铺王大会这一专业展会，对于即将开幕的第二届铺王大会，您有着什么样的期待？
　　宋革委：郑州历来就以“商都”的桂冠鼎盛中华，铺王大会为商业地产开发商、经营商家、投资者提供了三方交流互动的平台，为缓解中原商业地产结构性过剩发挥了积极的作用，引导中原商业地产朝着更加合理更加明晰的方向发展。更是对“建设现代化的商贸城市”这一目标发挥着强大的助推作用。
　　
　　记者：贵公司的商铺有着什么样的核心卖点？
　　宋革委：“低风险、高价值”是美家汇和华城国际街的核心价值。“低风险”体现在新长城采取“先招商后销售”的运营模式，无商不为铺，我们非常重视招商工作，先后引进了丹尼斯、百思买·五星电器、德克士、盼盼门业、圣象地板、世友地板等主力店和知名商家。
　　“高价值”主要体现在两个项目的地段价值，华城国际街位于“火车站西出站口商圈”核心，美家汇雄踞第一建材大道郑汴路，两个商业项目的升值前景不容小觑。
　　
　　记者：如何在短时间内提升商铺的商业价值？
　　宋革委：我们的商业布局契合市场，使得前期招商工作非常顺利，最大限度缩短了交房和开业的时间，尤其是华城国际街已经部分开业，主力店丹尼斯开业即成为西区经营效益最好的单店。
　　另外，我们将最大限度发挥商业项目宣传资源的作用，广场、灯箱、广告牌、影屏等已安装完备，对经营商户的促销作用不可低估，包括上次我们在华城国际街广场举办的元宵节活动，很多经营商户当天的销售量很可观。
　　
　　记者：产品在前期规划上是怎样保障投资经营者的利益的？
　　宋革委：我们项目前期规划设计聘请了世界十大建筑设计师之一的顾忠良先生担纲，组成专家团到中国香港、日本和欧美进行考察，汲取了国内国际商业精髓，并借鉴顶级商业的成功模式和经验。
　　华城国际街有两大广场、三条步行街、四个连廊与三大主力店连接，共享街区人气商脉。美家汇中央空庭、步梯、扶梯和垂直交通等设计非常合理，上下贯通。投资者的热情检验了我们商业规划设计的优势，可以预见未来商业的繁华。
　　
　　记者：请您谈谈2008年郑州商业的运营趋势？
　　宋革委：未来商铺运营的趋势主要体现几个方面：首先，体验式消费成为新型的商业模式，势必影响到商业设施的改造，多姿多彩的观光、表演、娱乐等休闲活动被融合到商业设计中，创造出休闲时尚的购物空间。其次，随着零售业放开和区域消费力增强，侧重大众消费型的商业项目未来前景更加明朗。最后，专业招商渠道将更受重视。有招商资源则可缩短商业运营的进程，提前进入盈利阶段。