商场就是战场，买卖就是用兵。战场上制胜千里，商场上运筹帷幄。古代兵家奇书《三十六计》中所含内容，多属古代兵家之谋，专讲军事谋略。而在商业地产的开发和后期招商中，一样需要讲求战略战术，以吸引眼球，创造效应。
　　目前，郑州商业地产不乏一些优秀项目，它们对自身的实力及市场整合力作出准确判断后，突发奇兵，成功地让自己的项目在商业地产领域成为投资者青睐的对象，从而成为市场的佼佼者。

【第1计】 以逸待劳 （36计之第4计）
　　原文：困敌之势，不应战；损刚益柔。
　　今译：使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。
　　新解：商业地产中的“逸”，可分为大市场和大商圈支撑两种情形。在商业地产竞争中，商业地产的发展必须与政府政策、大环境的形成相得益彰，才能有更强大的生命力、创造力和更广阔的发展空间。目前，郑州的二七商圈、碧沙岗商圈、火车站商圈、花园路商圈发展得如火如荼，在这一地带开发商业地产项目，相比其他新开发区域的商业地产项目而言，在商气、人气的凝聚上就先胜一筹。
　　计谋运用：清华园SOHO广场、名门城市广场
　　在郑州的版图上，大石桥承东启西，贯北通南，都市核心的区位毋庸争议，二七商圈、火车站商圈、复兴的大石桥商圈让这里每日的人流车流川流不息，周边金融、购物、娱乐、休闲、教育、医疗等生活配套一应俱全。随着城市“东移西进”的发展和地铁线的开通，这里核心的区位价值更加彰显。清华园SOHO广场正好位于这一区位的“腰腹”位置，以逸待劳，便可轻松制胜。
　　名门城市广场的位置优势也是无可挑剔。身处金水大道与未来大道交会处向东不足200米的名门城市广场，与曼哈顿广场、广汇PAMA、银基王朝等共同形成“金东商圈”，与此同时，郑东新区CBD也正在以火箭般的速度崛起，来自全球的资本，正在以数百亿的规模不断地注入这个如意形的地块。名门城市广场在郑州老城最繁华的金水大道上，又是连接大郑州东进的桥头堡，双城并起，财富的浪潮，似乎就在眼前。

 【第2计】 顺手牵羊 （36计之第12计）
　　原文：微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少阳。
　　今译：再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。
　　新解：大多数情况下，“顺手牵羊”都有贪小便宜之嫌；但运用至商业地产中，它则是反语正用。在商业地产的发展和竞争中，机遇是非常重要的。善战者，没有不明白这一道理的。
　　“顺手牵羊”作为一种计谋，在商业地产运用中有两解：一是在市场竞争中的运用：运营商在周边环境日渐成熟的时机，巧妙利用周边的硬环境和软环境，“顺手牵羊”般打造出本项目的特色，凸显出本项目的优势；二是在专业市场经营发展中的运用，通过政策性导向，实现自身商业地产项目的价值。
　　计谋运用：传媒大道·六佰本、中国元通纺织城
　　传媒大道紧临郑东新区，东临中州大道，北临东风路，是2007年河南广电传媒联盟倾力打造的地产项目。
　　传媒大道的地段基本属于战略性的。虽然它并不具备农业路、花园路、经三路那样的商业基础，但必然是未来商业的发展高地：借助龙湖南区高尚住宅区高端消费人群和花园路商圈，依托经过改造的东风渠城市绿化带，与近在咫尺的商业地产项目“郑州国贸中心”差异化竞争，打造以休闲餐饮为主的水岸商业，此招不可不谓用心良苦。
　　与传媒大道相比，中国元通纺织城则是牵了“政策”和“局势”的羊。中国纺织工业协会副会长高勇在接受记者采访时称，中国纺织业、服装业在全世界都有优势，但是现在服装业正从沿海地区开始向中西部转移，而郑州正处在转移的突出位置上。
　　同时，河南作为全国重要的纺织中心，和沿海省份相比，不仅有着深厚的纺织业传统，还是产棉大省，这一切，都使中国元通纺织城的开发显得生逢其时。

　　 【第3计】 远交近攻（36计之第23计）
　　原文：形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。
　　今译：在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。
　　新解：借助远方的外力，谋求眼前的利益，这是开发商在商业地产项目运作中使用最多的计谋之一。将此计谋运用至商业地产中，“交”，意在招商。郑州目前大多数商业地产项目都实行返租回购、投资回报、带租约销售的运营模式，这就对开发商的招商工作提出了更高的要求。目前，许多商业地产运营商常向家乐福、沃尔玛、国美等零售巨头抛出“绣球”寻求联姻，引进有实力、具有品牌效应的商家入驻，以推动销售。
　　计谋运用：绿城百合公寓商业街、曼哈顿广场、方圆创世
　　绿城百合公寓商业街的位置不能说不好，但介于郑东新区的整体商业氛围尚未形成，因此对于绿城百合公寓商业街来说，必须换一种思路。据悉，绿城在商业街招商中，重点引进了品牌商家，如家电品牌格力、海尔，家居品牌红星·美凯龙，餐饮品牌西湖春天，下一步，绿城还将借助其总部绿城集团的力量，推广“售后服务”，来完善绿城百合公寓的商业构架。
　　与绿城百合公寓略有不同，曼哈顿广场、方圆创世走的是“巨头”路线。迄今为止，曼哈顿广场已牵手世界零售巨头沃尔玛，快餐巨头肯德基、麦当劳，国内电器巨头国美电器等上百家商家，而方圆创世也成功与家乐福签约。

　　 【第4计】 树上开花（36计之第29计）
　　原文：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
　　今译：树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻变不可能为可能。
　　新解：树上开花是奇迹，谋略家们也往往创造奇迹。用于商业地产项目运作上，树上开花是一种并战计，是一箭双雕之计。今年，随着郑州商业地产竞争的加剧，一股新兴势力——特色商业地产崛起。目前，郑州商业地产市场上涌现的创新型商业地产开发，不仅在产品概念上创造了一种新的风格，同时在运营模式上也独辟蹊径，成为一条商业地产运营的便捷之径。它的崛起，绝不仅仅是普通意义上的“炒概念”，而是一种新的实用主义的倡导，能创造“铁树开花”的奇迹。
　　计谋运用：中原路·水岸花木城
　　中原路·水岸花木城位于郑州市“十里长街”中原西路、城市环线西环路及快速干道西四环三线腹地，这里曾是一片荒凉的土地，没有足印，杂草丛生，但中原路·水岸花木城的面世，却让这里春意盎然。4000亩自然原生苗圃花卉基地、天然的城市绿“肺”、郁郁葱葱的常绿乔木、灌木、各种花卉，让投资者很快喜欢上了中原路·水岸花木城。以其董事长杜伟的话说：“中原路·水岸花木城填补了河南商业地产的空白，开创了绿色商业地产的先河。”

　　 【第5计】 反客为主（36计之第30计）
　　原文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
　　今译：乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
　　新解：各个行业都有其进入的壁垒，有此一说，宏观调控实际上为有充裕资金实力的品牌开发商提供了机会，让他们反客为主，成为入驻新兴区域商业地产的新势力。随着国家121号令的执行，受国家宏观调控继续紧缩房地产信贷政策的影响，各大银行相应提高各自的贷款利率，这就对开发商的竞争实力提出了更高要求，对开发商入驻新兴区域发展商业项目的胆量也是一大考验。
　　计谋运用：鑫苑·国际城市花园
　　2007年，鑫苑取得了郑州市场15.66亿元的销售业绩，成为郑州楼市的销售榜眼，而其全国化战略更是捷报频传，保守估计可整体实现销售额30亿元以上；去年年底，鑫苑中国在美国的上市，更将其推到一个资本高地。在谋划全国化战略布局的同时，鑫苑也一改过去单靠住宅打天下的局面，开始了住宅与商业并行的策略。正是基于此，郑州建投鑫苑借助其企业实力、强大的商业整合能力和项目运作能力，打造鑫苑·国际城市花园，在医学院·棉纺路这一块新的区域中心，铸造商业地产。这也意味着，鑫苑又一个“反客为主”的商业地产项目已经诞生。
　　据悉，身处棉纺路上河医立交桥旁边的鑫苑·国际城市花园项目商业面积有2.4万平方米，日前已经与“小南国”饭店签订战略协议，打造西区的餐饮、娱乐中心；而随着解放路立交桥的开建和棉纺路的拓宽，鑫苑·国际城市花园商业项目将会成为最大的获益者。