□今报记者 奚春山
    在商业地产领域里，写字楼是一个极其讲究市场细分的“窄众”市场。与之相对应的是一个成功的开发商，不但要在初始的产品定位上有极强的针对性，而且在营销手法上，也必须深得“手术刀”式的市场解剖技艺。比如楷林置业的信息大厦、大通置业的国际企业中心、东方今典的企业独栋等，都是近年来中原写字楼市场中的佼佼者。
    开发商在市场细分上的不断精进，是推动写字楼品质不断升级的原始动力之一。站在产品定位和营销的角度，如果说写字楼市场是特别讲求“圈定打击范围”的话，那么“郑州国贸·创意Studio”的出现，则意味着中原写字楼市场开启了“精确制导”的新时代。
    作为“精确制导”的开启者，他的灵感源自何处？他的前瞻力里蕴藏着怎样的经济动能？创意经济和创意产业对于一个城市意味着什么？2月25日，记者专访了河南新田置业有限公司董事长田太广。
记者：“创意Studio”最初的灵感来自何处？
灵感来自问客下菜
    田太广：“创意Studio”最初的灵感，源自我在新加坡的一次商务会餐。如果按时间推算，应当已有10年之久了。当时请我吃饭的朋友，是当地一个非常成功的老板。之所以让我对此次商务会餐印象深刻，是这位老板有着令我惊讶的“问客下菜”的待客之道。
    当时，他递给我菜谱，问我喜欢吃什么并让我点单。我按照中国人的礼仪，客气地说：随便。结果他就真按他的口味，点了两个菜。要主食时，他又问：一碗米饭你能吃完吗？我还是客气地说：恐怕吃不完。他说，那太好了，咱们可以两人分吃一碗。他之所以说太好了，是因为他一个人也吃不了一碗米饭。而我们两个人分吃，就一点儿也不浪费了。
    国人的待客之道，是关心一碗米饭你能否够吃。他关心的是，一碗米饭我能否吃完。一米一粥，当思来之不易。这一“够”一“完”，虽只一字之差，所体现出来的对资源的观念和态度，却是天壤之别。
    在国内，一般人会以为这个老板真“抠门儿”。但事实上，“问客下菜”的待客之道，是有着极好、极深、极朴素的经济学理念的。他可以最大限度地减少浪费、节约资源。对于做企业的人来说，对于一个处于创业阶段的人来说，对社会资源和自然资源的观念和态度，实际上反映出他的成本意识和成本控制能力。
    俗话说，不当家不知柴米贵。但是我发现，许多“当家”的人，无奈于“不知柴米贵”的是大有人在。我们有许多实力原本还不够强的公司，不但是“麻雀虽小，五脏俱全”，而且“当家的”的办公室往往足够大、足够气派。他们要为面子、为公司的形象，苦撑一个办公成本。
    事实上，有许多中小公司，尤其是处于创业阶段的公司，在办公成本方面处于进退维谷的两难境地。比如会议室，不要吧，既不方便又没形象；要吧，使用率太低拉升了公司的费用成本。随着接触的公司越多，我就越了解这种困境的普遍性。
    针对这种现象，我就寻思，我在郑州能不能以“问客下菜”的待客之道，为这类公司开发出资源节约、功能共享、富有品位的精致办公产品？如果能，那就可以引导办公理念接轨国际商务、顺应全球化的节能潮流。问客下菜，这就是“创意Studio”最初的灵感之源。
记者：“创意Studio”与郑州国贸中心有着怎样的内在关联性？
剑指“城市思想硅谷”
    田太广：郑州国贸中心在整体定位上，是一个建筑综合体。从业态上来讲，有住宅，有星级酒店，有一站式购物中心，有写字楼等。从商业群来说，我们有成千上万个经营者，是一个全业态经营的商业旗舰。
    从商业链来说，郑州国贸中心不但自身具有高度的利益互动性，而且还与国贸商圈周边的各种产业、商业资源形成利益互动。
    高度的利益互动性，对于从事创意产业的公司来说，就是商机、就是市场。
    比如，你是开广告公司的，那么如果你在“创意Studio”办公，你很容易就做到“近水楼台先得月”。因为像大商新玛特、家乐福，一定会有广告服务需求，综合体内各种一线品牌一定会有广告服务需求，有需求，就有市场、就有商机。
    我们之所以要做“创意Studio”这个产品，对于郑州国贸中心这个综合体来说，是给它一个更完善的配套。对于从事创意产业的人和公司来说，“创意Studio”的“出生”理由，是为了符合和满足特定目标人群、市场的需求。“创意Studio”与郑州国贸中心的内在关系，是一种互相“喂养”和互相哺育的关系。天堂和地狱，吃饭的勺子柄都很长。天堂之所以是天堂，是因为天堂里的人，都是相互喂饭吃的；地狱之所以是地狱，是因为地狱里的人，都是不懂得相互喂饭吃的。
    郑州国贸中心是“创意Studio”的“深水码头”，它让创意产业有“岸”可“靠”。“创意Studio”拉长了郑州国贸中心的商业链，使得你在郑州国贸中心不但可以买到物品，还可以买到智慧，甚至是思想。反之，郑州国贸中心不但出售货物，同时也有智力、智慧待价而沽。
    新田置业推出“郑州国贸·创意Studio”，在郑州写字楼市场是一个引领性的创意和创举，“郑州国贸·创意Studio”的出现，第一次让郑州的创意产业从幕后走到了台前。
    我们的初衷，是想通过“创意Studio”，在郑州作出一个对城市有贡献和有创意的东西。通过“创意Studio”，把郑州的创意产业聚集起来，形成产业集群。
    一个城市的创意产业，将越来越决定一个城市的经济活力，一个城市创意经济在GDP所占的比重，是一个城市的城市魅力的量化指标。一个城市的创意经济在GDP所占的比重越大，它的城市魅力也就越大。
    我们对“郑州国贸·创意Studio”寄予的期望，是要把它打造成中原创意产业的策源地。我希望中的“创意Studio”，在未来能成为郑州市的“城市思想硅谷”。
记者：郑州国贸·创意Studio双大堂设计的出发点是什么
愿为创意产业的成长“埋单”
    田太广：这种诚意，就是我们对自己主张的产品定位的责任心。因为我们确定了要为创意型公司和产业量身定做，那就必须满足特定目标人群和市场的需求。他们所需求的产品是什么样的内涵呢？就是“资源节约、功能共享、富有品位的精致办公产品”，就是能“接轨国际商务、顺应全球化节能潮流”的办公产品。
    要为百余家公司同时做到这些，就必须设计和规划出一个高效的公共商务平台。在设计和规划上，我们就是通过双大堂这样的创新，为将来入驻的百余家公司提供一个免费的会议、VIP会客、创意聚会厅、休闲、健身的场所。
    钱是用来做事的，不是用来挥霍的。做双大堂的写字楼，虽然我们公司多投入了几百万元，却能达成“问客下菜”的独特产品价值。这样的产品，不但能够为入驻的公司降低办公、行政成本，而且也节约了自然资源和社会资源。
    “创意Studio”采用的是远大中央空调，使用者按流量计费；“创意Studio”整幢楼的任何角落，都可以实现无线上网。这些先进技术的充分整合，是要做到效益与效率两全其美。
    “创意Studio”的另一个效率保障，来自世邦魏理仕这个全球有名的“商务管家”。“创意Studio”的物业管理，也是“全委模式”交给世邦魏理仕的。通过他们卓有成效的管理，为“创意Studio”的客户提供贴心、高效的服务。
    事实上，“创意Studio”所处的位置，如果我们把它做成住宅，赚钱多也会少操很多心。但是，办公选址决定公司的发展，这是商业地产的精髓。我们多操点心，把它盖成写字楼，就等于为入驻的公司，事先植入了成功的基因密码。
    所以归结起来，我们的诚意动力，来自对产品定位的责任心；我们的出发点，是想让“创意Studio”成为一个“今日领先，未来主流”的精工产品。我们愿意多花几百万元，牺牲一些利润收入，并非想要显示财大气粗，而是愿意为郑州创意产业的成长“埋单”。