□首席记者 谭世平
房地产代理业的“春天”已经来临？
    1月7日，建业集团与易居（中国）在郑州正式签署紧密型营销战略协议。这是建业集团自1992年成立后，15年来首次把楼盘销售和策划推广捆绑发包给销售企业。尽管易居（中国）开拓、调研中原市场已达三年之久，但这次才是易居（中国）在河南的首次高调公开亮相。
    易居（中国）控股有限公司，是国内著名的房地产营销企业，它也是中国第一家在美国主板市场纽交所上市的“轻资产”地产概念股。按照麦肯锡的说法，企业的品牌、人力、经验、客户资源、价值观、治理制度、管理流程都属于“轻资产”的范畴。以“轻资产”的方法扩张，将获得更强的赢利能力、更快的速度与更持续的增长力。
    通俗地讲，易居（中国）的“轻资产”，就是自身并不做房地产开发，而是凭借独特的品牌、人力、经验、客户资源、价值观、治理制度、管理流程等，为房地产开发企业提供整合性的服务。“中国地产流通领域的领导者和整合者”，是业内对易居（中国）的一般评价。
    行业领袖的动向，往往蕴藏着行业的玄机。此次签约，对于建业集团和易居（中国）来说，或许只是各自企业发展之所需。但对于整个中原房地产行业来说，在充满变数的产业和市场格局之下，这是一个意味深长和具有指标性的动作。
    随着宏观调控的不断深入，房地产业实际上已经充满了挑战和变数。建业集团在营销管控上推出重大举措，就意味着品牌房企将对市场变得更加敏感，对为其提供服务的代理商的专业深度更加看重。
    “如果把它切分来看，很明显，这表明房地产代理业的‘春天’已经来临。”前来采访此次签约仪式的一位上海媒体人士认为，“2008年，将是房地产代理业的战国时代。届时，有群雄并起者，更有踏灭群雄者。”
建业集团开启新商业时代的“胜”经？
    此轮宏观调控以来，房地产业面对种种打压，似乎是“愈挫愈勇”。有初入者创业时的出奇制胜，有既成者扩张时的纵横捭阖。行业、市场、调控似乎在一夜之间，就迷失了方向。
    而住房保障体系的制度安排一旦“尘埃落定”，房地产业就不得不重估一切价值。这个“重估一切价值”的时代，正是那些有战略远见、有前瞻力的企业和企业家乘风而起的飞扬季节。他们在行业的迷雾中柳暗花明，峰回路转。
    建业集团董事长胡葆森和易居（中国）董事局主席周忻在会见媒体时都强调，近年来，房地产业充满了挑战和变数，国家相关政策的紧密出台、银根紧缩和开发商的门槛日渐提高等，给房地产业带来了前所未有的变革。这就要求房地产企业对项目的操作越来越专业，这是建业集团和易居（中国）“约为婚姻”、结为战略合作伙伴的外因。
    在古欧洲的造船工艺中，当笨重的“叠瓦式”技术被在疏朗骨架上进行防水堵缝的技术取代后，人们得以造出比原来更大更轻的航船。正是这种使船“变轻”的技术，让哥伦布穿越大洋，开启了人类的大航海时代，并最终发现了“新大陆”。
    尽管经过15年的努力，建业集团已经成长为“中国中西部房地产公司品牌价值TOP10”的第一名，但在胡葆森看来，必须“疏朗骨架”，整合社会优势资源，建业集团的快速扩张才能稳操胜券。在各行业重新精细分工、资源重新整合的今天，“愈轻愈美丽”，正在成为建业集团的“审美标准”。
    截至目前，建业集团在河南全省的市场拓展，已经进入了17个省辖市和2个县级市。建业集团把楼盘销售和策划推广捆绑发包的这一动作，被外界视为辅佐建业“省域化战略”走得更远的新商业“胜”经。事实上，和过去的“大而全”相比，捆绑发包也是建业集团的一种“轻资产化”。
    据了解，建业集团和易居（中国）首批合作的项目达到80余万平方米。分别是信阳建业森林半岛、濮阳建业城、三门峡建业森林半岛和陕县天鹅堡项目。易居（中国）将通过独创的中国房地产决策咨询系统（CRIC），为建业集团的未来发展做好营销服务。
    周忻承认：“此次与建业集团的牵手，将成为易居（中国）在省域化深耕发展道路上的里程碑，易居（中国）亦将从此扎根河南。”
    2004年至2006年，易居（中国）连续三年荣登中国房地产策划代理百强企业第一名。2007年8月8日，易居（中国）成功登陆美国纽约股票交易所。