□首席记者 谭世平
    自1997年集团创立起，它连续五年蝉联“中国企业500强”，它四度荣登“中国地产10强”榜单，它的品牌价值高达30.88亿元。从籍籍无名到“光耀神州”（香港《文汇报》语），满打满算，它只用了10年时间。
    2006年以前，它被粤、港两地的众多媒体称为“中国地产旗舰”。如今，随着这艘旗舰的乘风破浪，当它的旌旗漫卷到全国22个主要城市时，各路媒体又发现，它是一个“规模领先、品牌领先、团队领先的国际化地产航母”。它从“旗舰”到“航母”的升级，仿佛只在一夜之间。它，就是名动四方、声震中原的“恒大地产”。
    恒大地产“声震中原”，并不仅仅是因为恒大地产举巨资进入了郑州、洛阳两地。由于恒大集团的董事局主席许家印是河南周口人，作为“豫商”的代表性人物，许家印和他的恒大集团，常常是激励创业者的励志故事。有“南国慈善第一人”之称的许家印，早在2001年，就曾投资近亿元在家乡周口市兴建了恒大中学，并且每年还在该校设立200万元的奖学金。
    有研究者认为，恒大地产之于河南，远远超越了“房地产”这个概念。
【借局布势】
沈阳开盘，全国开花
    12月1日上午9时，来自全国22个城市的近百名记者齐聚沈阳市的浑河北岸。比记者们更早到来抢占有利位置的，是数万名沈阳市的市民。在约500米长的红地毯两侧，里三层外三层地挤满了引颈相望的人们。红地毯的一端，通向沈阳·恒大绿洲的“体验式”售楼中心。
    12月1日，是沈阳·恒大绿洲开盘的日子。这一天，被外界认为是“沈阳开盘，全国开花”，因此“非同寻常”。有圈内人士指出，恒大地产目前正在加速全国性的项目和品牌扩张，沈阳·恒大绿洲的开盘，是恒大地产从区域性品牌迈向全国性品牌的一个“破题”之作。
    从恒大地产的媒体策略来看，应当可以印证恒大地产是“所图必大”。沈阳当地媒体11月29日的消息称：“48小时之后，国际巨星成龙，内地著名影星陈好、佟大为、宋佳、白冰等将‘空降’沈阳，为沈阳·恒大绿洲开盘剪彩。”同一天，香港的著名媒体《文汇报》也在封面刊出了沈阳·恒大绿洲开盘的整版广告。22个城市记者之间的沟通也显示，恒大地产布局全国的“局”和“势”，都已经相当明朗。
    12月1日上午10时许，成龙、陈好等如约而至。成龙在致辞中说，他很高兴看到恒大地产在沈阳推出这么好的楼盘。他是推迟了在日本的电影摄制档期，特意赶来为沈阳·恒大绿洲开盘剪彩的。据了解，成龙为恒大地产的项目开盘剪彩，这是第二次。
    陈好则说沈阳·恒大绿洲是“南北混血儿”，她相信南方的开发商到北方搞开发，更能推动人居精品的呈现。佟大为、宋佳、白冰等在随后的致辞中也表示，他们也很欣赏恒大地产的“作品”，所以乐意向购房者推荐。从现场气氛来看，恒大地产此次的营销活动，又打了一手非常漂亮的“明星牌”。
    在业内人士看来，沈阳·恒大绿洲不仅是国内鲜见的超级大盘，在品质上也堪称一流。“项目均价每平方米为6000元左右，这个价格在沈阳似乎是有些高。但它是精装修，所用材料都是一线品牌，每平方米的精装成本是2000元。所以实际算下来，与买每平方米四五千元的毛坯房相比，这是一个很合算的价格。”沈阳·恒大绿洲的一位售楼员说。
    在沈阳《华商晨报》房地产新闻部副主任王联虎看来，一个城市能吸引来像恒大地产这样的地产巨头，其社会经济价值是巨大的。随着宏观调控的深入，也会把房地产业推向纵深。这些著名品牌的实力开发商，不仅是城市发展的重要力量，也是承担社会责任的典范。“它会给这个城市的人居环境带来爆发性的力量。沈阳·恒大绿洲是东北四大园林社区之一，全部开发量将会达到800万平方米。这就意味着恒大地产的到来，会给710万沈阳人每人增加了1平方米的居住面积。你想想，这是多么了不起的力量和成就。”王联虎说。
【逐鹿中原】
洛阳拥地，郑州纳贤
    今年6月6日，许家印曾对《东方今报》的一位财经记者说：“我随时准备在河南投资。”在11月30日的晚宴上，恒大地产集团有限公司的董事局副主席、总裁夏海钧博士笑着对恒大地产集团郑州有限公司的员工谷晓静说：“河南是我们许主席的家乡，郑州公司各方面的工作进展都很顺利，集团现在就期待着郑州的项目早日开工！”
    恒大地产这个名字，对于大多数郑州人来说还是比较陌生的。即使房地产的业内人士，真正了解恒大地产的人也不多。尽管恒大地产集团郑州有限公司在今年5月20日就成立了，但它在郑州业界的风生水起，是在11月下旬的招聘广告之后。
    就在沈阳·恒大绿洲开盘的这天，恒大郑州公司也上演着另一部“大戏”。“前去应聘的人数肯定超过了1000人，既有刚出校园的大学生，也有业界的资深人士。想进这家公司的人真是很多，我不敢肯定能成为幸运儿，竞争太激烈了。”一位原本自信、能力不错的应聘者，在电话中向记者坦言他突然觉得“心里没底儿”。
    尽管有人深感“竞争太激烈了”，但在恒大地产的招聘史上，郑州的这个应聘规模几乎不值一提。2005年3月，恒大地产在广州天河体育中心举办的专场招聘会，应聘者高达5万余人，创下了广东民营企业招聘“吸引力”的新纪录。“恒大”曾经的两次重金纳贤，仅花在媒体上的广告费用就高达400余万元，来自海内外的3万多名中高级人才，最后有600多名被“恒大”录用。
    资料显示，恒大地产在郑州的项目位于郑州市经济技术开发区，共分A、B两个地块。其中A地块占地面积约658亩，B地块占地面积约422亩。A地块是率先要启动开发的地块，按照恒大地产的品牌化原则，该项目的案名大概会归为“恒大绿洲”系列。有消息称，恒大地产将在这里创建地标性建筑，其业态包括写字楼、五星级酒店、公寓和购物中心。
    事实上，恒大地产在洛阳的项目比郑州更早也更庞大。在未来几年中，恒大地产将向洛阳投资380亿元，其中包含了两个项目：一个是洛阳南站核心区的整体开发，投资330亿元；另一个是洛阳东出口占地1500亩的“超级大盘”，投资50亿元。
    沈阳人说，恒大地产出现在沈阳，相当于“给710万沈阳人每人增加了1平方米的居住面积”。洛阳人则说，恒大地产出现在洛阳，“将使洛阳城区向南移1公里”。当然有人会发出疑问：这可能吗？
    恒大地产方面给出的回答是“能”。有人总结，恒大地产之所以敢在全国急速扩张，关键在于他们有“恒大管理模式”。所谓“恒大管理模式”，是恒大集团的掌门人许家印独创的一整套现代企业管理制度和理念。许家印说，“冰淇淋要从冬天卖起”。“恒大”的宏伟目标是2015年跻身世界500强。
    一位业界的资深人士，12月1日也参加了恒大地产郑州公司的应聘面试。他说恒大地产给他印象最深的是它始终对市场虎视眈眈。“这不但让恒大抢占了先机，而且还赢得了成本优势”。种种信息表明，恒大地产的“开盘必特价，特价必升值”这一“必杀技”，很快就将在郑州和洛阳上演。
【春风化雨】
霸王举鼎，所图必大
    到目前为止，恒大地产在广州、北京、上海、沈阳、成都、重庆、武汉、天津、南京、昆明、长沙、郑州、洛阳、西安、太原、贵阳、合肥、包头等22座城市拥有50多个项目，年开发量高达600多万平方米。其项目的品牌系列分别为：恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲和恒大天下。
    在恒大地产看来，房地产的竞争，说到底是品牌和文化的竞争。为打造“百年老店”，恒大集团紧扣企业发展战略，专注于品牌建设，打造企业诚信创新文化。从某种意义上说，恒大地产时下的全国性扩张，就是一次全国性的品牌“输出”和“公演”。而恒大地产的品牌力量到底有多大？恒大地产的故事美不美？这一切也都将在接下来的全国“公演”中得到反馈和检验。
    许家印坚信“品牌源于品质”，并强调要将企业精神“内化于心，外化于行”。所以在恒大集团成立之初，他就确定了“质量树品牌，诚信立伟业”的战略方针。遵守公平竞争的市场原则，遵守国家、省、市有关法规及政策，维护市场秩序，为全社会营造一个诚信的经营环境。
    夏海钧在接受沈阳的媒体采访时说：“恒大地产十年以来，从来不以非正常手段进行市场运作。我们每次动工的面积都很大，且均以精装修成品现房形式进入市场。我们从不捂盘惜售哄抬房价，所以恒大没有任何不良口碑。恒大一直安安心心做产品，踏踏实实供市场。恒大集团是一个具有高度责任感的企业公民。”
    据夏海钧介绍，早在2004年，恒大集团就制定出了“打造金碧精品，塑造国际品牌”的战略思路。为了确保打造精品，恒大集团为此制定了《恒大集团精品工程标准》等诸多产品质量标准。
    “《精品工程标准》使恒大品牌得到了进一步的提升。恒大集团还把2005年确定为‘企业公民年’，从更高的层面上提升公司的价值。”夏海钧说，“我衷心希望能有更多的开发商和恒大地产一道，以对国家和市场高度负责的态度，进入市场，充实市场，完善市场，做一个真正具有高度责任感的优秀企业公民。”
    夏海钧还介绍，恒大集团一向热心社会公益和慈善事业，集团董事局主席许家印是广东省慈善总会的名誉会长。早在2001年，许家印就曾投资近亿元在家乡周口市兴建了恒大中学，并且每年还在该校设立200万元的奖学金。一份至去年8月的统计资料显示，许家印和他的恒大集团在各种社会慈善公益事业的捐款，累计80余次，善款逾8100万元。许家印也数度荣登“中国内地慈善家排行榜”，广东的媒体则称他为“南国慈善第一人”。
    有媒体人士评价，国际巨星成龙乐意为恒大地产代言，并亲临开盘剪彩，虽然有着浓重的商业色彩，但商业并非他们合作的全部基础。因为成龙也热心公益，并有自己的慈善事业。“如果不是许家印和恒大集团有着长期的善举，恐怕就很难请得动成龙。而请到成龙，恒大集团的品牌就有了一个很好的着力点。有了成龙，恒大地产就可以春风化雨，在每一个有项目的城市，一波接一波地掀起它的品牌巨浪”。x