仝振国 河南鑫苑置业有限公司董事、副总经理
     
      吴肄群 河南新长城房地产有限公司副总经理
     
      马黎明 河南元通纺织城有限公司策划部经理
     
      叶小东 中原国际小商品城销售总监
     
      ◎项目要以投资者、商户、 消费者共赢为出发点
     
      仝振国 河南鑫苑置业有限公司董事、副总经理
      近几年，我国商业行业蓬勃发展，但商业地产的失败也屡见不鲜，如何成功开发商业地产已成为房地产业必须突破的课题。
      现在很多商业地产项目都是先施工后调研，这说明大多数开发商对商业地产的定位不明确。公司开发的郑州市电动车精品城项目，让我充分认识到市场定位的重要性。从去年项目施工的前半年开始，我们进行了大量的市场调研，对市场进行了准确的定位。
      其次，专业管理团队是商业地产运营的保障，经过调研我们发现，对商业地产的管理不到位，是商业地产失败的重要原因。在项目开发中，我们在保证开发商合理利润的情况下，我们要拿出部分钱帮助商家把市场造起来，然后大家形成共同的力量，这样我们的铺子才能卖出去，投资者才有信心。
      最后以多赢为投资点进行投资和经营。如果开发商不能真正为商场的经营提供实质性的支持，不能保障项目旺盛，其中蕴藏着投资和开发的风险就是必然的，商业地产项目就是以开发投资者、商户、消费者共赢为出发点，共同打造市场，确保商业地产项目的成功开发。
     
      ◎郑州商业正在走向专业化
     
      白伊剑 河南老街坊置业有限公司营销总监
      对于郑州市商业市场的发展，我认为应该走专业化和差异化的道路，商业发展最终的趋势应该是市场细分化。作为一位消费者去周边买东西，有家乐福，有丹尼斯，除了考虑距离以外，还要考虑为什么要选择它？它能否给我提供与其他商场不一样的地方，也就是说每个商场的定位都要有差异的地方。
     
      ◎同步招商、设计对商业非常有利
     
      吴肄群 河南新长城房地产有限公司副总经理
      从郑州目前的商业地产情况来看，像丹尼斯这样的运营模式还是不多见的，很多商家都是租赁场地，以前是很多商家不愿意做这么大的投资，做这样的卖场，短时间内可能很难改变这一格局，房子还是由开发商来提供。
      从商业开发角度讲，目前房地产做商业地产的心态是，首先他拿到这块地之后要发掘这块地的价值，也就是发掘这块土地能够做什么用。在市场定位阶段，开发商碰到的一个难点是很难做到招商和设计同步进行。一般来讲，如果招商和设计同步进行，对商业今后的运营、销售、管理是非常有利的，但是开发商很难有时间，把商家定下来以后，按照定制的产品去设计，完全符合商家的要求。
     
      ◎细分市场是项目开发的前提
     
      马黎明 河南元通纺织城有限公司策划部经理
      我非常赞同郑州商业地产并不是处于饱和状态的观点，前几年郑州的商业态势发展极其不平衡，中东部商业非常发达，而西部相对滞后，但现在政府在这方面已经有了相应的引导，政策层面向西部倾斜。
      特别是郑州纺织服装基地在西区的立项，表明了政府开发西区的决心，同时也给了很多开发商机会，像中国元通纺织城、大厨房、中原花木城等大型项目的立项建设极大地带动了西区商业发展，对郑州乃至河南的商业都是一种推动和升华。
     
      ◎物流港可以成为新兴的商业地产
     
      项肖灵 郑州大厨房农副产品物流港有限公司营销总监
      目前，郑州的商业地产中，物流是一种涵盖了多个专业市场的综合项目，它是一种新的商业地产形式。近年来，郑州城市框架不断拉大，使郑州在更大的区域范围内发展成为可能，也使城市空间的结构出现多核心倾向，郑州的城市功能和空间结构将从交通枢纽型城市向高速交通枢纽城市转变。
      而商业与商业地产有着不可分离的产业链关系，传统商铺等原始形态的商业地产，已经不能满足城市商业发展的需求，于是，在郑州出现了大型商业中心MALL和物流港等新形式的商业地产。
     
      ◎郑州人要跳出郑州看商业地产的发展
     
      叶小东 中原国际小商品城销售总监
      作为一个外来者，作为一个浙江的商人，我想谈一些自己对商业地产的想法。 从商业地产角度讲，我想大家应该跳出郑州来看郑州。目前，如果把郑州作为一个大市场培育的话，我相信竞争还是非常不够的，按照郑州的区位优势，以商贸为龙头、产业为政府导向的格局，我认为是完全可以的。
      我们到中原小商品城，是要建立一个中原最大的综合性的一级批发市场。为什么要叫一级批发市场呢？因为郑州有众多的批发市场，但是缺少了终端的交易平台，70%的小商品百货，五金、轻纺、床上用品、箱包、皮鞋来自浙江，70%的服装来自广东，而河南本身就是一个服装生产大省，它为什么不能成为一个交易大省呢？因为它缺少一个有一定规模的交易平台。你说这样的批发市场是多了还是少了？