杜伟 郑州花博园实业有限公司董事长

王田瑄 郑州信基实业有限公司副总经理

杜凯峰 盛润置业有限公司总经理

白伊剑 河南老街坊置业有限公司营销总监

曾庆华 河南信宇房地产有限公司副总经理

徐杰 郑州市水木良行房地产经纪有限公司董事长、总经理

项肖灵 郑州大厨房农副产品物流港有限公司营销总监

舒铁莉 河南中信中原置业有限公司招商部经理

      在当天的论坛上，如果说学者的高屋见瓴有“置身事外”的轻松，那么商业和地产间的观点交锋也让记者看到了“火花飞溅”：这里有丹尼斯总经理蔡英德的盛情邀请，也有世纪联华总经理杨旭东对“租金的烦恼”。当对话成为整个世界寻找共同语言的“规定动作”时，这种对话也在寻找商家与开发商的“结合点”。

◎把“蛋糕”切给小投资者

      杜伟 郑州花博园实业有限公司董事长
      我今天想谈谈产权式商铺。水岸花木城是产权式的，我想，当开发商把“蛋糕”做好以后，就要分割给看好它的中小投资者，一方面给大家一个投资的机会，把今后商铺的升值空间让利给他们；另一方面开发商腾出精力去做其他的项目。在今天的论坛中，也有人对产权式商铺提出异议，我认为这是非常好的，因为这本身就是一个经济现象，大家都来关注它，使得商铺投资向更加规范和理性的方向发展。
      实际上，我认为在郑州可供人们投资的商铺还是太少，为什么中国人喜欢把钱存在银行，因为投资渠道太少，不得已而为之。商业地产的升值空间比任何行业都高，随着市场的规范，商业地产必将成为人们投资的一个很好的渠道。
      最后，我来谈谈商业地产的开发与地段之间的关系，不同的商业业态对应不同的“黄金地段”，比如百货就应该在市中心，而超级市场的位置相对就应该在地势开阔的城乡接合部。另外，商业地产与地段之间也是相辅相成的，好的地段聚人气，有利于商业发展，而好的商业业态又能反哺地段。

◎商界和地产商一定要找到共赢的结合点

      杜凯峰 盛润置业有限公司总经理 首先感谢《东方今报》搭建这样的一个平台，让我们有难得的交流机会。
      今天，在我来的途中，就有一个强烈的愿望：希望在今报这个平台上，了解到商家对选址、开店等的需求点和关注点。这样，作为我们地产商，才可能更有机会和商业公司进行整合、合作，进而找到更多利益上的竞争点，实现我们共同的成长、发展。
      刚才蔡总谈到商业地产的恶性竞争问题，我有两点体会：
      第一，如果一个地方已经有了一种商业业态，我认为开发商业地产的同仁们不会在旁边再建一个相同的商业。这里面有一个信息的沟通问题，因为开发商追求的是利润价值最大化，在投资之前开发企业有必要与周边的商业进行有效的信息沟通，了解业主所需地产的功能和结构，这是一种负责任的表现，因为商业投资不仅关系到开发商自己，也关系到商家，甚至关系到社会经济的发展。
      第二，商业地产不应该把对手看作敌人，同行既有竞争也有合作，共同的发展才是真正的前进。因此浙江的朋友会把自己不能做的客户介绍给自己的同行，这不是什么奇怪的事情。

◎电器卖场最看中地段

      都振民 河南五星电器有限公司总经理
      我们是搞家电连锁的，相对比较被动，国内的家电连锁到目前还没有涉及自建。从目前郑州市家电连锁来看，体量应该是有限制的，一般是在2万平方米以下，基本上都在0.5万~1万平方米。
      对家电连锁企业而言，开店成本中房租是很小的一部分，占不到10%，我们更重要的不是房租，而是地段问题，所以有一个很现实的问题就是选址非常困难，家电连锁的选址和传统百货业不一样，商圈的概念被淡化了，要有稳定的人群支撑，要为顾客创造便利及个性化的服务，只要能做到这些，开家电卖场困难就不大。

◎商家急需“地产定制”

      陈常友 郑州易初莲花连锁超市有限公司事业发展部总经理
      今天在座的很多房地产商是我们的合作伙伴，也是商业产业链的上线，我们非常真诚地希望房地产和我们携      起手来，共同发展这个事业。
      我们的开发方式主要有两种：一种是自建自营，但是目前采取的不是很多；另一种是与房地产联合开发之后租赁，我们很愿意在项目开发之前双方就进行合作，因为易初莲花是超市业态，能够带来一定的人气。同时房地产引入这种超市之后，也会提升周期地价、房价以及商品的销售，是一种共赢的关系。
      我认为，在经济全球化的今天，商业竞争非常激烈，对一个地区进入时间不在于早晚，也不在于一城一地的得失。我们的模式是先做一个店，摸一下路子，找一下经验，如果成功，再快速复制。

◎二级商圈将成商业投资新热点

      曾庆华 河南信宇房地产有限公司副总经理
      谈到郑州商业的前景，圈里的人坐在一起聊天的时候，谈得最多的是说饱和，但我个人认为，郑州商业还远远不够，我也很看好郑州的商业地产。近几年，郑州的版图一直在北扩东移。北区人口大量集中，思达、建业、开祥天城等在那里都有产业，但是在如此庞大的市场需求下，如果没有商业，我们能讲郑州商业是饱和的吗？
      目前，郑州已经形成了很多区域性的“副中心”，这些“副中心”需要什么？他们平时吃饭消费到哪里？当你把它作为一个商业中心以后，不仅仅是一个购物的场所，起码还应该赋予一个休闲娱乐的概念。在兼顾经营者和投资客的时候，我得出一个结论：我的投资客需要这个平台，他们没有很好的投资机会，手里有钱，买不到很好的东西。
      综合老百姓、开发商、投资客三方面的需求，我认为，郑州的商业是不是饱和，不是我们圈内人坐那儿一说就行的，而是向市场要答案。如果在一个区域内，能实现上述三方的需求，就不算饱和过剩。

◎二七商圈的高峰已经过去

      王田瑄 郑州信基实业有限公司副总经理
      郑州属成长型城市，这决定着现代大商贸、大物流、大市场的运作初于萌芽状态。我认为，在商业地产运作中，赢利最佳的排序应该是这样：街区商业、便利店、大型专业卖场、专业批发市场、SHOPPING MALL。我认为“二七商业中心”的价值高峰已过，现在这一区域的商业物业持有人大量对外出售产权，就是很好的佐证，所以做商业地产开发必须注意这个特点。
      另外，郑州建材专业市场的无序竞争也导致各类专业市场的“战国年代”出现，招商有点“饥不择食”。不过，我相信市场规律这个无形的“手”将优胜劣汰，因为，一个商业地产的成功标准不是赢利，而是商业市场的售后服务的竞争。

◎地产商也要“关照”小商业
      徐杰 郑州市水木良行房地产经纪有限公司董事长、总经理
      感谢《东方今报》，作为唯一被邀请的代理公司来参加此次论坛，对此十分荣幸。
      今天邀请的商业大都是电器行业，像五星、丹尼斯，其实其他的商业也需要地产的支持，但他们往往是不被关心的。这些企业强烈需要业务的扩张，就如郑州的萧记一直在购买地产。如何制造一些适合他们的商业地产，是我们需要考虑的。
      我认为，有些开发商在有些时期会有较多主观意识，以自己的感觉试图改变市场，这是对资源的不负责任，同时也会使自己丧失掉很多的机会。我尊重史璞教授说的话，开发商是受自己土地储备资源的限制，只有尊重市场，尊重业主，才会有成功的机会。

◎四个环节“决胜”商业地产

      舒铁莉 河南中信中原置业有限公司招商部经理
      这样的机会太少了，我对房地产业和零售业都不是很专业，但是在这两个行业都有一定的从业经历，所以谈一些自己的体会。
      我觉得，如果想做好商业地产，要做到四个方面：一、市场定位，前期的招商。二、项目的合理规划。三、市场营销。四、也是最重要的一个环节，商业地产的经营管理。
      作为负责任的开发商来说，四个环节是缺一不可的，目前商业地产开发都不是很成熟，大家都比较重视第三个环节即市场营销，但是我觉得重点应该放在前两个：市场定位和合理规划，这样才能有效达到营销的高度。