2006年4月，一篇名为“鑫苑房产招募合伙人”的广告，引起了郑州市二手房市场从业人员的广泛关注。到底什么是合伙制？怎么合伙？记者采访了河南鑫苑房地产经纪有限公司。
      据悉，河南鑫苑房地产经纪有限公司（简称鑫苑房产）成立于2005年10月，为河南鑫苑置业有限公司全资子公司。鑫苑房地产经纪公司的成立是“鑫苑”品牌继“鑫苑置业”、“鑫苑物业”后的又一延伸，也是鑫苑公司纵向发展、战略成长的又一重大举措。
      据鑫苑房产总经理余登攀先生介绍，合伙制是一种在国外普遍运用于律师事务所、会计师事务所的商业模式，能够起到充分调动合伙人积极性、降低风险的作用。
      合伙制商业模式在二手房中介市场的运用，不仅在郑州是首创，在全国也属于敢吃螃蟹之列。它既能有效解决直营连锁模式缺乏灵活性和积极性的问题，又能有效避免特许加盟模式缺乏统一性和整体性的问题。它还将投资风险和经营风险相对分离，实现风险共担、利益共享。
      据余总介绍，鑫苑房产合伙制商业模式核心思想是“您选址，我投资，您经营”、“风险与利益共担”。对于确定合伙意向的合伙人，可以在郑州市区内进行店面选址，鑫苑经纪公司确认后进行店面投资，合伙人只需要缴纳一定的保证金，即可在店面具备营业条件后，负责店面的日常经营管理，并享有当月营业收入提成、年底利润分红以及期权奖励。

■背景资料

二手房中介市场三种经营模式的比较：

       直营连锁。优点：整体连锁体系的经营完全在总公司的掌握之中，总部的决策快，连锁体系内的互动效率更高。缺点：在跨区域扩张时，直营连锁模式的扩张往往因为资金占用过多、人力资源缺乏和管理等问题出现危机。此外直营连锁方式经营风险过于集中，不利于应对周期性的市场波动。
      特许加盟模式。优点：可以实现高速而又低成本的扩张抢占市场，并最大限度地分散经营风险，使企业形成规模效应。但是特许加盟对特许人的管理能力有很高的要求，特许方需要将各级加盟者的资源及利益进行很好的协调。
      合伙制商业模式。优点：有效地将产权和使用权分离，充分激励员工，能够最大限度地实现信息和资源共享，而且公司对人员、业务、财务三方面享有控制权，避免了失控现象。缺点：对于合伙人的选择要求较高，在公司快速扩张的时候人员调配难度较大。