2006年3月18日，鑫苑·国际城市花园认购意向登记现场

     2006年3月18日，鑫苑名家广场，近50辆豪华大巴停靠在这个不大的广场上，每辆车都坐满了人，有近2000人聚集到这里，他们来到这里只为了一件事：进行鑫苑·国际城市花园VIP意向登记……
      虽然3月18日才开始正式登记，但3月16日凌晨就已经有购房者开始自发排队，3月17日上午11时就已经有七八百人排队，在开始意向登记的当天，这个队伍达到了2000人。

从“鑫苑现象” 到“鑫苑定理”

      在记者的记忆中，上述场面，现在只能在电影或者电视剧中才能出现，那也只是发生在过去计划经济年代各类生活必需品都比较稀缺的时候。现在买房子还能看到这样的场景，你说给我听我是绝对不信的，可是就是这令人难以置信的事情，就活生生地出现在记者眼前。这哪里是在买房子，分明是在抢房子！而同样的一幕还曾出现在鑫苑·中央花园的楼盘销售中。
      为什么鑫苑置业开发的每一个项目都受到众多购房者的热切关注，一次次创下楼市销售的神话？“鑫苑”两个字的背后，到底蕴藏着一种什么样的力量？记者通过对河南鑫苑置业有限公司的采访总结归纳出了四大公式，以期证明出郑州楼市的“鑫苑定理”。
      2005年，盘点郑州房地产市场，鑫苑置业以6.92亿元的销售额第三次排名房地产销量第一。
      2006年，鑫苑置业又刮起了春季购房风暴，其麾下诸多楼盘均掀起“抢房”狂潮。
      为什么在宏观调控的背景下，还会出现“鑫苑现象”？这是一种新的销售模式，还是一种新的开发理念？鑫苑人渴望找到答案。“鑫苑现象”也引起了郑州房地产业内的普遍关注，研讨“鑫苑现象”，揭秘鑫苑热销，成了诸多媒体关注的焦点。
      可是我们却想从更深的层面关注鑫苑这个郑州市场上成长最迅速的房地产企业，因此，总结归纳出四大公式以证明我们所定义的郑州楼市“鑫苑定理”，希望能引起大家对于房地产的思考，来提高河南房地产的发展水平。

公式一： 地段+品牌=号召力

      用前瞻的眼光选地段
      香港房地产大亨李嘉诚曾说：决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。然而，正处于快速成长中的河南鑫苑置业在发展过程中却敢于挑战这一房地产界的“李嘉诚法则”。
      “地段是相对的，我们要用发展的眼光看地段，但我们认为品牌是绝对的，品牌的价值有时候要超过地段，因为品牌的背后还体现着关于地段的判断。”河南鑫苑置业有限公司营销总监陈彦颖这样论证了地段与品牌的关系。
      确实，现在我们反过头来综观鑫苑置业开发的楼盘，不难发现一个巧合的现象：鑫苑置业所开发的多数楼盘的地段优势，似乎都是建立在前瞻性的基础上。无论是早期的鑫苑名家，还是后来的鑫苑·都市领地，还有现在推出的鑫苑·国际城市花园。
      鑫苑名家是“样板房”
      鑫苑置业的崛起始于鑫苑名家，现在去探究“是鑫苑名家成就了鑫苑置业，还是鑫苑置业打造了近乎完美的鑫苑名家”就如同讨论“是鸡生蛋还是蛋生鸡”，没有多大意义。无可否认，鑫苑名家现在身处绝对的黄金地段，但在2001年，谁能想到当时的107国道会变成现在的中州大道，成为分割新老城区的中轴线？又有几个人会预料到经三路会演变为郑州市的“财富大道”？而现在焕然一新的东风渠，更让人不得不对鑫苑名家的前瞻眼光佩服有加。
      同样，位于棉纺路与合作路交叉口北100米的鑫苑·都市领地在开发时其地段也不为人们所看好，但后来却卖出了那个区域里的最高价。
      2006年2月底，郑州市突然公布“西部大开发”的消息，无论是房地产开发商还是购房者，无不把目光投向了郑州西区，西区成为人们置业的一个新亮点。而鑫苑·国际城市花园的顺势推出，无疑又成为郑州楼市中的一个焦点，更是受到了众多购房者的热情追捧，追随鑫苑品牌的购房者，显然也没有失望。
      陈彦颖在接受采访的时候说：“即使在普通的地段上，鑫苑也有信心开发出精品楼盘，就像万科。”当地段与品牌合二为一的时候，必将形成巨大的市场号召力。

公式二：精品+细节=出类拔萃

      品牌最终要依托产品体现出来，而细节是品牌产品的制胜法宝，细节决定成败，有人说“建筑是遗憾的艺术”，有人说“建筑是永恒的艺术”，到底建筑如何成为永恒？规避遗憾，就是建筑传世的根本所在。
      在全世界知名的豪宅区，无论是洛杉矶橘镇长滩、日本东京湾，还是香港浅水湾、悉尼玫瑰湾等高级住宅区，都是在注意细节的基础上把品质营造到极致。河南鑫苑置业开发的鑫苑名家作为代表河南房地产形象的“中国名盘”，也有着上述经典楼盘的特质。
      “鑫苑名家在销售的中后期，很多业主都是来到鑫苑名家后就不想离开，马上决定购买，在这里给自己安个温馨的家。”河南鑫苑置业有限公司策划部经理赵春华说。确实，置身于鑫苑名家小区中间，每一处景观的设计，通幽的社区小路，都让人心情恬静。
      赵春华在领着记者参观小区的时候说：“这个小区有很多特别之处，其他地方你都可以不知道，但是有一个特别之处你一定要知道，在这个小区里，孩子们能够记住回家的路。因为鑫苑名家里每栋楼的每个单元的入口都不一样，甚至每栋楼间步道上的花纹和鹅卵石的图案都不一样，这样设计就是为了体现小区内的差异化，让每个人都可以清楚地知道哪里是自己的家，哪条路是回自己家的路。”
      细节带给人们的是无微不至的关怀，凉亭、雕塑、广场、小桥、花坛点缀其间，鑫苑让业主们尽享一种水岸生活的静谧与安逸。
      据赵春华介绍，在郑东新区开发的鑫苑·中央花园是鑫苑置业又一顶级力作，对于细节更是注重。鑫苑·中央花园倡导现代新生活理念，强调“人塑造环境，环境影响人”，利用建筑美学、建筑语言来达到人与建筑的和谐统一。
      同时在中央花园东、西区的中间位置，沿中央景观向外辐射至高层，中间通过宅间绿地、人造小品过度，再向外辐射至城市绿带，形成一个内外结合，外有景观走廊，内有落英流水的“城市后花园”。

公式三：社区文化+贴心服务=样板

      “房地产的发展不单单是房子建得结实不结实，还有社区文化的建设。房地产提供的产品有两类：有自住属性，还具有投资和增值属性。我们为客户提供非常良好的服务，包括社区文化的建设，使房子本身能够保值和增值，还能够使业主有美好的生活。房子仅仅是一种建筑形态，有了房子未必你的生活就好。业主作为房产的所有权人，他们有着70年的漫长未来，所以我们作为开发商，关注的就不仅仅是‘交易的成功’，而是业主恒久的、有价值的、活生生的生活时空和优良品质。优秀的房地产企业要做的是引导并为人民创造既有美好生活的理念。”赵春华在谈到鑫苑对社区文化建设的重视时滔滔不绝。
      鑫苑置业对文化的理解显然是超前的，形成丰富的社区文化氛围，并不单单是“娱乐人民”，更重要的是，通过社区文化的确立，让业主的归属感更加强烈，从而形成一种强大的凝聚力，把整个“鑫苑”建成一个家。鑫苑置业以建立和谐社区为目标，充分整合社区内外部的资源，开展丰富多彩的社区文化活动，不断提升社区的文化品位。
      如果文化是品牌的灵魂，那么服务就是这个品牌的精髓所在。鑫苑人清楚，只有做好管理，提高服务水平，才能切实地使服务和管理水平形成品牌效应，也才能因此开拓市场，提升市场占有率。
      鑫苑物业以五星级服务理念和六心服务准则的高标准要求、规范自己，获得了良好的口碑。其管理服务的鑫苑名家以99.8的高分获得了河南省物业管理优秀小区的称号，这是客户信任的成果。鑫苑的物业管理不断协调人、物业和环境之间的关系，探索改善和提升人类居住环境的新途径，为建设美好家园而共同努力。
      所以，鑫苑名家才有资格成为郑州市首家“人居样板社区”。鑫苑名家建立起了自己特有的社区文化，这里面同样渗透着鑫苑物业做出的贡献。

公式四：优质+适价=物超所值

      “产品的价值并不体现于我们在哪里开发产品，产品规模有多大，产品投资额有多少，而是要把任何产品都做到一贯品质。”“让产品说话，重视客户的感受，特别关注产品的服务价值和情感价值。”在2006年3月的鑫苑置业企业内刊《名家会》上，记者看到如上的话，从中我们可以看出鑫苑置业对于产品品质追求的执著。
      “质”不仅指建筑质量、设计质量、房屋及其配套设施的功能挖掘，还指一种整体组合后的质量，是小区、建筑单位背后的人文、文化内涵，是房地产个性化发展的体现。
      河南鑫苑置业有限公司董事长张勇认为，一个高品质的楼盘项目，所有的细节都应该被重视，一个门把手，一个水龙头，灯的位置、角度，甚至一个电源插座放在什么位置，每一个细节都能折射出开发商追求完美的良苦用心。
      “鑫苑置业希望产品和价值之间有个理性的回归，优质的产品，超值的价位，我们希望提供给购房者的产品能够物超所值，给客户预留更大的升值空间。”陈彦颖在描述鑫苑的超高性价比楼盘时说道。人有自己的性格，企业也有自己的性格，而企业的性格会决定产品的性格，继而决定产品的气质。购房行为到最后就是企业性格通过产品性格实现与客户性格的对接。
      “每个房地产企业都有自己的性格，相对于建业的稳重、新地产的创新，鑫苑的性格应该是内敛，虽然提供优质的产品和服务，却毫不张扬。”一位资深的房地产新闻人士这样评价鑫苑。