超越和创新 铸就鑫苑品牌——访河南鑫苑置业有限公司营销总监陈彦颖

　　这次鑫苑·中央花园能够在中国地博会上获得评委的一致认可，获得“CCPE2005年度中国名盘综合大奖”的荣誉，我想最主要是它具备或者超越了一系列专业指标。除此之外，作为一个本土企业，我想还和公司的不断进取精神和创新力密不可分，这次公司董事长张勇在地博会上获得CCPE2005年度中国房地产十大企业管理创新力人物，就是对企业创新力的最大肯定。
　　在我们看来，鑫苑·中央花园的“超越”具体有三个层面：第一是中央花园邻近CBD，是CLD的最核心区域，被誉为“郑东新区的入户花园”，这样一个社区通过与周边环境的互融，将对一座新城的宏伟建设起到积极的促进和带动作用；第二是在建筑外立面上打造现代纯美建筑，以明快和典雅为原则，通过内外围色彩对比既突出热闹的城市生活场景，又利于形成安静、轻松的居住环境；第三是鑫苑·中央花园形成了层次丰富、点线面有机结合、各种社区活动各得其所的空间体系，精心营造出可持续发展而富有诗意的人居环境。所以，鑫苑·中央花园受到客户的热捧也就在情理之中。
　　12月10日~13日，鑫苑·中央花园经过4天的选房，首批推出的几百套多层住宅有超过九成的房子名花有主。它的热销正是鑫苑置业多年品牌积淀的一次突破性释放，优质的产品、优质的服务再加之给客户的优质性价比回报，是鑫苑·中央花园获得消费者热捧的原因所在。
　　在另一个方面，鑫苑的创新力更多的也是它的学习能力，鑫苑的内控体系是河南房地产界最为重视和执行最为严格的企业。这一切都在于董事长张勇先生长久以来对企业深层次的认识，他是清华总裁班和首届EMBA学员，经常出入清华等知名院校的他带出的鑫苑团队也成为河南最具学习和创新精神的团队。
　　作为企业，鑫苑的创新力最终都将直观呈现为在产品和服务层面的创新。我们的创新有一个唯一的中心就是客户，一切围绕为客户创造价值，提供更为悉心便捷的服务，这一点对鑫苑的品牌积淀，起到了相当大的促进作用。
　　这次能在地博会上获得两项大奖，对于我们来说既是一种压力，也是一种动力。在今后的工作中，我们将把压力变成更大的动力，一如既往地为客户提供更高性价比的楼盘，从而为提高中原人居的整体水平做出自己最大的努力。

这次学习机会非常难得 ——访河南太极置业有限公司总经理刘坤

　　
　　首先感谢中国地博会组委会评选委员会评委对太极置业及滨水带·圣菲城的厚爱。这是对太极置业及滨水带·圣菲城的认可。我们非常高兴能够获得这一荣誉。
　　同时，我们也很重视和珍惜这次地博会带来的学习机会，所以太极置业的营销体系和工程体系共有16人参加了这次盛典。在与同行的交流中，众多优秀楼盘所展现的产品品质和丰富的社区主题文化给了我们很大的触动。客观地说，河南的房地产与国内一线城市的房地产相比，在产品素质和开发水平上还存在差距，但通过这种业内的交流、学习，我们正在逐步缩短这种距离。对于30万平方米的圣菲城来说，一切只是刚刚开始，要把圣菲城打造成郑州市的“标杆”楼盘，我们要做的还有很多。
　　圣菲城一期今年3月份开工，9月初一期提前封顶，二期提前开工，目前一期正在做外立面，二期主体已盖到了8层。为什么谈销售时我首先要谈一下工程呢？这就回到了产品，产品永远是决定性的因素。它既是销售的基础，又决定了销售。正是有了产品的保障，一期才能在7月16日当天销售80%，并在30天内售罄，二期才能在12月3日VIP发售时得到众多置业者的青睐。
　　在与上海和河南的同行交流时，说起滨水带·圣菲城的热销，大家普遍比较认可的主要有这几个方面：首先是区位优势，它位于花园路以西，文化路以东，郑州地王的对面，这个位置在郑州市绝大多数置业者心目中是理想的居住地；其次是滨河景观，圣菲城地块呈带状，与东风渠滨河公园平行，绿化带宽70米，长达1300米，这样规模的滨河永久绿化是很难得的；第三是住宅性能，圣菲城是河南首家也是唯一一家2A级住宅示范小区；第四是建筑风格，圣菲城属于“简约、时尚”的新古典主义建筑风格，主色以香槟紫和象牙白为主，目前圣菲城一期外立面正在施工，大家很快就可以看到成品；第五是社区园林，圣菲城的园林面积达3万平方米，将是一个江南传统园林风格的花园式大社区。我想中国地博会组委会评委之所以认可圣菲城，主要也是对楼盘综合素质的充分肯定。
　　目前河南房地产正处于上升期，大量的外地开发商进入了郑州，对于本土开发商来说，一方面面临着竞争的威胁，另一方面在这种竞争的动力推动下也面临着更大的机遇，应该说外地开发商的进驻推动了郑州房地产的发展，作为本土开发商应努力提高自己的竞争力。太极置业从2004年开始进行企业再造，2005年进行了企业MI手册《太极之道》的规划设计，确定了太极核心理念和太极价值观，我们的目标是练好内功，实现永续经营。
　　太极置业明年的开发重心还是滨水带·圣菲城，立足圣菲城的开发，在一、二期的基础上，着力提高产品的素质，按国家AA的标准，为中原人提供优质的产品。同时，公司也在积极进行土地储备。

新项目定位 决定企业创新力——访河南东方置业有限公司董事长张泽保

　　2001年，当公司战略定位于做“纯别墅社区”时，公司的许多员工都在嘀咕：这么贵的房子卖给谁呀？没想到仅仅四年时间，“纯别墅”便成就了“东方置业”，让我们公司在竞争激烈的房地产市场中拥有了“高品位、高品质”的美誉。虽然东方今典二期别墅每平方米的价格在5700元左右，但还是很快宣告售罄。三期别墅因为景观、品质、容积率等方面又有很大提升，价格随即上涨，每平方米的价格已经准备突破1万元。
　　和人生一样，企业发展过程中，最关键的也就是其中的几步。对房地产行业而言，其创新力其实就体现在一个个新项目的定位上，体现在战略决策的确定上。目前我们公司的新战略是“巩固住宅地产，进军工业地产和科研地产”。
　　12月2日，河南东方置业有限公司在国家郑州高新技术产业开发区举行了郑州印刷工业包装工业园项目签约仪式。此次签约，标志着该项目进入实质开发阶段。这不只是一个简单的地产项目。对公司来说，这是其进军工业地产之后的精彩作品之一，同时也是公司今年开工的第五个大型项目；对政府来说，则是借助民间资本的力量帮助一个产业寻找前进的方向和平台。
　　除了这些，公司还开发了一系列工业地产、科研地产。虽然我们手里已经有充裕的土地资源储备，但我们今年年初制定了新的发展战略：“立足郑州，辐射全省，走向全国。”
　　近两年郑州的房地产市场土地成本持续高涨，竞争激烈，但河南各省辖市、经济实力较强的县城，房地产发展水平相当于几年前的郑州。不少有实力的房地产企业已经瞄准了这些市场。如今，我们在信阳羊山新区，一个800余亩的项目已开建，另一拟建项目正在洽谈；在信阳固始县，紧邻秀水花园的高档商住小区建设马上启动，另一拟建项目也正在洽谈；在洛阳，焦作大型商住小区项目及东方秀水商住小区项目，都在紧锣密鼓的进行中。
　　在“下乡”的同时，我们东方置业还要“进城”，从郑州这个内陆中等城市向国内其他城市进发。我们公司的目标是，再用3到5年的时间把我们公司建成为全国性房地产集团公司。所以这次能在地博会上获奖，对于我们来说是一个很好的机遇，既给了我们一个和国内同行学习交流的机会，也让国内的同行认识了我们。
　　无论如何战略转型，我们东方置业的经营理念都不会变：那就是获取适当利润，注重社会效益，不求在一个项目上赚100%，但求在100个项目上赚10%。我想也正因为此，我们才会在地博会上获得大奖，因为我们努力呈现给消费者的是最佳性价比的产品。