江南好，风物总相宜。莲叶接天鱼米富，渔歌声里楫相追。飞浪湿娥眉。江南好，青竹万竿凉。旖旎山光多碧玉，往回山道细如肠。山下正逢场。江南美，最美是园林。锦绣苏杭凝古韵，廊轩湖石引仙禽。翠蔓匝轻阴。江南忆，西子最牵愁。岁岁西湖波浩渺，游人长觅范郎舟。何处共牵牛？
江南忆，难忘石头城。吴越争雄谁建业，万回今古月虚盈。城下浪余腥。江南水，暖玉在深潭。十尺鲜澄三里镜，倒荷垂柳截飞檐。清夜影天蟾。江南草，送客到天涯。渐远渐行愁渐长，天涯何日得还家。草尽起黄沙。江南雨，淅沥织成愁。小院梨花堆白雪，新桐滴滴几时休。恹恹锁心囚。
          ——题记摘自《Blog-戚氏》。

郑东广设盛宴  绿城低调入席
　　公元2003年，郑州市市政府正式广散“英雄帖”，并“设宴”郑东新区。力邀全国实力企业聚首中原，共同开发郑东新区。
　　尽管有人曾怀疑郑东新区是否能够立得起来，但无论是从郑州城市扩张的必然趋势去看，还是从郑州市市政府居于全国前列的财政力度去看，郑东新区的崛起，只是一个时间问题。
　　地产界的阔佬们对此洞若观火，如今，全国位列前10位的房地产公司几乎悉数聚首郑东新区。中原成为“武林高手”们再战江湖之地：上海绿地、天津顺驰、武汉汉飞、杭州中义、厦门宝龙等多个集团，以及在河南本土企业建业集团的倡导下，“中城联盟”的众多“盟友”也纷至沓来。
　　一时间，除了“丐帮”以外，京派海派，南拳北腿，武当少林，各门各派，因为郑东新区，英雄云集。地产大佬们个个峨冠博带、云鬓抹香，光彩照人。而后“排排坐，吃果果”。
　　对于一般的房地产公司来说，这是一个难得的机会；对于有实力的房地产公司来说，这是必须要赴的一次盛宴。因为，祖上有警训：得中原者得天下。
　　事实上，宋室南渡之后，中原开封府和江南临安府就有了不解之缘。也许人们当时并没有注意到，前来赴宴的，还有中国最大的民营房地产企业之一——来自杭州的绿城集团。
　　像武侠小说中描写的那样，此时的绿城，一身淡妆，压低着斗笠，低调入席。只有腰间那若隐若现的“勾践剑”，仿佛在述说着曾经“三千越甲可吞吴”的不凡身段。在这次盛宴上，绿城集团圈下了郑东新区的497亩地。

郑东比武招亲 绿城被迫赌“局”

　　由于郑东新区，中原房地产界开始有了“三外”的“两外”：外资和外地企业。这样一来，在2003年和2004年的两年间，“狼来了”一度在中原地产圈里甚嚣尘上。
　　一个让本土企业必须承认的事实是，不管来者是不是狼，也不管愿意与否，都必须有“与狼共舞”的心理准备。而郑东新区则通过比武招亲，是定要与“郎”共舞的。
　　首先快马出场的外地企业是天津顺驰集团。其独门功夫是顺势驰骋，要是不快，怎能叫顺驰呢？一夜之间，郑州“满地红绿走旌旗”。顺驰策马郑东，在阵前高呼“榜样中原”。锋芒所向，无人出其右。
　　有方家识得这一招叫“先声夺人”，在国有企业已经失传了很久。据闻，民间有一“孙行者”，天津人氏，“辟谷”多日，炼成此功。江湖上，人称此企业功法为《九阴真经之企业快速成长》，具体的穴位是“手快的赢钱”。由于难度系数超大，凡夫俗子难以修炼得道。
　　有知情人士透露，顺驰仅为“第一大街”支付的广告费，就高达2600万元。顺驰的这个锋芒，客观上给后面出场的武林高手带来了一个“局”。这个“局”既是“场面上”的，又是很内涵的。直白地说，2600万元会不会成为市场认可项目、营销推广费用的标尺？
　　原本绿城集团也可以“先声夺人”的，但因拆迁问题耗掉了这个先机。直到2004年1月，绿城集团才成立河南中州绿城置业有限公司，标志着绿城集团在郑东新区的项目正式上马。这就意味着中国最大的民营房地产企业之一，也要面临如何化“局”的客观命题。种种事实表明，绿城集团的化“局”之策，是赌这一“局”出小。

充满悬疑的赌“局” 三千越甲再吞吴？

　　汉武大帝刘彻的失察，给了淮南王伺机而动的机会，刘彻仿佛没有意识到自己“总经理”的位置已经在摇晃了。“大管理培训师”卫绾在“总裁培训班”给刘彻进言：“退”，一时的退是为了以后更强劲的进。
　　毕业于杭州大学历史系的绿城集团董事长宋卫平，显然深谙这一历史谋略。他下达给郑州绿城·百合公寓的广告费是千分之一，相反，给合肥项目的广告费用指标却有千分之一点八。
　　如果说顺驰成功营销第一大街，赌的是大，而且出的也是大的话，那么，绿城集团则认为他们成功营销郑州绿城·百合公寓，在营销费用上完全可以赌小。
　　因此，我们看到，郑州绿城·百合公寓的广告相较于同等规模的项目，要少了很多。也许这是因为集团铁定了指标，郑州绿城·百合公寓不得已而为之。但11月27日开盘时，郑州绿城·百合公寓却有意不举行任何仪式，甚至连主管的领导都不在场，这显然是想要再续写一回“三千越甲可吞吴”的传奇。
　　在房地产喧嚣的时代，绿城集团的赌“局”，充满着悬疑。12月2日下午，记者来到郑州市未来大厦1601室，看到的是一种“门可罗雀”的景象。里面的两名接待人员一开始甚至没有注意到有人到来，他们似乎很习惯这种“冷清”之境。
　　有时候，并非“眼见为实”。郑州绿城·百合公寓12月2日给记者的“冷清”谜面，就很误导人。记者随后到了楼下另一房地产公司，才从中了解到，从周一到周五，郑州绿城·百合公寓的销售中心都是这种冷清的场面。“但到了周六和周日，人就多起来了。静水流深，这是百合公寓客户群的一大特征。”
　　有知情人士说，绿城集团2005年下达给郑州绿城·百合公寓的销售任务是2800万元。但河南中州绿城置业有限公司的副总经理徐晓，在11月25日集团的每月例会上主动请缨的任务是1个亿。
　　而记者发稿前了解到的数据是，“销售额肯定要突破亿元大关”。这也意味着绿城终于成功化“局”，在赌“局”中和了第一把牌。不过，郑州绿城·百合公寓一共分四期，这还只是第一期，绿城能否真正在这个赌“局”彻底胜出，还拭目以待。

破译赌“局”之道　一切归于人文
　　房地产是一个区域性很强的产业，不过这个概念已经被不断突破。作为南方的企业，在北方做房地产，绿城集团要面对的核心问题是“南北大对决”：消费观念的对决和居住文化的融合。
　　也许是宋室南渡之后，中原开封府和江南临安府就有了不解之缘，来自杭州的绿城集团更容易在消费者的深层心理上被接纳。民间人士研究的结论说：“杭州话里面，好多词素都源于开封呢。”
　　在郑州绿城·百合公寓的策划经理张晓琳看来，领先一步的产品品质始终是绿城产品赢得市场的关键。每个走近绿城产品的人，精致典雅往往是第一感受。“让产品说话，我们并没有要刻意去创造一种营销手法”。
　　“郑州绿城·百合公寓依然沿袭了经典的新古典主义风格, 强调中西建筑文化的交融，既汲取了欧式建筑的经典语汇，又融入了东方居住哲学的思考。形态简洁明快，细部亲切宜人，在色彩、形态、立面、造型、细节等方面均讲求和谐、精致。在注重建筑立面设计的同时，亦注重对建筑内空间、半开放空间的设计，精心应对户型的舒适性和功能性，力求使居住者在体验建筑美感的同时，更获得精神归属感”。
　　绿城集团无论是造别墅还是建普通住宅，都以植物做系列，注重有形和无形的相谐相生关系。宋卫平甚至研究过“理想”和“梦想”之间的差别，从而悟出建筑之实体与家庭浪漫情怀的浸润关系。
　　品牌的最高境界，是一切归于人文。如果说一代武侠宗师金庸也落脚九溪玫瑰园，显示的是人文力量，那么绿城翡翠城的销售场面，则显示着营造“品牌追随”是市场制胜之道。今年5月14日，翡翠城推出426套房子，却有5万余人登记求购，最后只能通过浙江省公证处公证摇号，才算顺利解决了这一“供需矛盾”。
　　有领先一步的产品品质，有品牌追随者的拥趸，于是绿城在郑州绿城·百合公寓上的这个赌“局”，其底牌也被揭开：不管你认不认绿城，但绿城始终只想取悦于“心有所属者”。
　　非常可惜的是，这种赌“局”的方式，不能被轻易模仿和复制。