郑州楼盘地市巡展第三站

郑、洛两地楼盘引来众多洛阳市民“猎”房

　　11月26日，《东方今报》郑州楼盘地市巡展第三站洛阳站在洛阳金水湾酒店举行，上午9时活动开始前，会场已爆满，活动开始后仍有大量洛阳市民陆续进场“寻楼”。
　　细心的人发现，“郑州楼盘地市巡展”活动的主题，在洛阳悄悄变成了“2005中原最佳性价比楼盘展示”，来自洛阳本地的开发商与郑州的开发商在会场内各占了一半，同台展示。这次巡展，完全变成了郑州与洛阳房地产商在“交流中的博弈”。

　　看房
　　人潮堪比“文化遗产日”
　　11月26日正逢首届河南文化遗产日第一天，洛阳街头人潮涌动，龙门石窟、关林庙、洛阳都城博物馆、洛八办纪念馆、关林庙等14处景区免费向游人开放，景区门前排起的长龙可用“壮观”两字形容。
　　有人担心这种情况会“冲”了郑州楼盘巡展活动的人气，但顾虑很快就被打消了。上午9时的洛阳金水湾酒店圆形大厅内同样人头攒动，来自郑州和洛阳两地的数十家房地产开发商分列大厅两侧，展台组成一个巨大的环，中间则是为来听推介专场的预购房者准备的近200个座位。活动开始时座位就已经坐满，但仍不断有人进场或在各展位前询问楼盘情况，也有不少人收集资料后又匆匆离开会场。作为河南经济第二大城市，洛阳表现出来的巨大市场潜力让所有参展的房地产开发商振奋不已。
　　“今天是河南文化遗产日，各景点都免费，我们全家要去玩，但又不想错过这个展览会，所以我们一大早就先赶到这儿简单了解一下情况，收集资料回家再慢慢研究。”张先生拉着5岁的儿子对记者说。
　　“猎”房
　　洛阳人热衷商铺
　　“一直是做服装生意，今天想来看看郑州有没有合适的商铺，如果可能的话想在郑州做点生意。另外做投资也不错。”穿着朴素的李女士身上斜挎着一只小包，一看便知是常年打拼在商海里的个体经营者。当时，位于郑州火车站商圈的世贸商城是她考察的重点。
　　活动现场，和李女士一样的人还有很多，记者查看了签到本，在购房意向的选择中，1/3强的预购房者选择了投资商铺，这一比例明显高于前两站巡展，显示出洛阳市民房地产投资意识的强烈。当世贸商城的置业顾问做完项目专场推介之后，其展台就被团团“包围”，领资料一度变成了“抢”资料。商业地产成为展示会上的风流人物，洛阳正大东方国际广场、中原康城等商业地产项目同样大获丰收。
　　30多岁的段先生最近半年连续参加了不少交易会“猎”房。“听说今天《东方今报》把郑州的楼带到了洛阳，我一早就来了。”他说，“早就想自己租个店面了，现在手上有点钱了，又正巧碰上个‘商铺’热，所以就想尝试一下。”
　　商铺吸引众多洛阳市民的主要原因是投资回报。洛阳康都置业有限公司总策划周童说：“对于商铺投资，风险主要来自于两个方面，一是市场风险，主要看商铺市场是否供大于求，从而导致出租比较困难；二是经营风险，关键看能否将商场经营好，确保商铺价值持续稳定增长。”
　　比房
　　郑、洛开发商同台博弈
　　“郑州楼盘地市巡展”活动在开封时受到了当地房地产开发商的极大关注，虽然有开封两家地产商参展，但多数还是选择了到现场“隐身”观察，而在洛阳，这种“暗斗”变成了“明争”。一大早，双方就纷纷抢占会场进口处的广告位，从参展数量看，洛阳与郑州各执半壁江山。中原康城、正大东方国际广场、建业·森林半岛、万国银座等洛阳大型地产项目相继登台，做专场推介，取得了购房者热烈回应。
　　洛阳信安房地产开发有限公司总经理田连刚说：“市场就不怕炒，越炒越热，能形成一种投资或消费的氛围。

　　郑、洛两地的异地交流对河南房地产整体行业的提升都是有帮助的。”
　　“（郑州房地产）会分流一部分客户，但郑州和洛阳两地还是有区别的。”正大东方国际广场职业顾问李实华在谈到郑州房地产到洛阳巡展时说，“比如郑州房地产价格可能是我们的两三倍，另外我们也在积极开拓异地市场，先后在焦作、三门峡、平顶山等地做巡展。不少大中城市的客户同样会到洛阳投资，目前我们销售出去的商铺只有20~30%是本地客户。”
　　万国银座职业顾问吴迪认为，两地房地产项目同台展示首先是“一个交流的机会”，至于走出去做异地巡展，吴迪说：“这要看开发项目本身而论。酒店、商铺等有招商性质的商业地产效果会更好。”

■记者观察

　　洛阳地产期待“走出去”
　　□今报记者 于海洋
　　洛阳的“十一五”发展规划中，把“继续加强洛阳生态环境建设，实现把洛阳打造为中西部地区最适合人居的城市”作为奋斗目标，力图在五年内打造一个新洛阳。在这样的大背景下，今年11月中旬，在洛阳市政府相关部门的带领下，洛阳27家知名房地产公司在焦作、三门峡、平顶山分别做了为期3天的楼盘巡展活动，取得了良好的宣传效果和市场效益。
　　面对“走出去”，洛阳开发商们是怎么看待的？记者分别采访了洛阳信安房地产开发有限公司总经理田连刚和洛阳康都置业有限公司总策划周童。
　　“随着信息化时代的到来，交通的不断发展，人们的置业观念也都在改变。以前最典型的是浙商、徽商，他们都在走出去，让资金流动起来，现在房地产业在走这条路。尤其对投资型的商业地产来讲，外地和本地都需要投资，而这个投资是有选择性的，就是哪里利润大就流向哪里，哪个地方对投资发展有利，就到哪里去。”田连刚解释说。
　　周童认为，房地产开发商走出去的原因首先是竞争的激烈，其次是“投资型商铺本身就不是仅仅面对本地市场开发的，因此单凭本地市场也不可能完全消化”。他说：“一个好的（商铺）房地产项目，它的经营范围（包括商品的集散）是面向全省、全国的，因此招商也必须面向全省、全国。在这种情况下，走出去是一个必然。”
　　对把洛阳打造为“中西部地区最适合人居”的城市，田连刚认为：“人们对居住地的概念也在更新改变，过去喜欢守在家门口，讲究‘一亩三分地’。现在人们更多地是追求一种生活的品位，对环境、档次要求越来越高。在这种情况下，一些环境恶劣，居住条件相对不好的地方，就产生了向外发展的需求。”
　　“洛阳有山有水，城市的发展变化也日新月异。五年内打造一个新洛阳，就是要把洛阳建设成一个人们理想的居住家园；而在洛阳的周边，比如河南义马以及山西的一些地方，有很丰富的资源，人们可以在那里做生意挣钱，反过来我们房地产商再把他们吸纳到洛阳安居置业，投资消费。”田连刚十分满意洛阳房地产三城巡展，用“非常好”来评价这一活动。
　　田连刚踌躇满志地告诉记者：“洛阳市政府有关部门已经明确表态，明年的洛阳牡丹花会期间，我们还要走出去，走出河南到山西去！郑州的房地产发展势头很猛，但作为洛阳（房地产），同样要到郑州去搞展览。希望借这样的交流机会促进河南房地产行业的整体发展。”

巡展：敬请关注下一站

　　看来，不仅是郑州的房地产开发商在走出去“掘金”，各地的房地产开发商们也同样没有忽视异地市场这块大蛋糕。今年11月中旬，在洛阳市政府相关部门的带领下，洛阳27家知名房地产公司在焦作、三门峡、平顶山分别做了为期3天的楼盘巡展活动，取得了良好的宣传效果和市场效益。
　　我们的经营者们很敏锐地观察到，这个时代本就是一个大流通的时代，是一个大融合的过程，发展外向型经济刻不容缓，谁在这场激烈的竞争中率先迈出去一步，谁就有可能为赢得整个市场奠定基础。
　　《东方今报》举办的“郑州楼盘十地市巡展”活动，正是出于这样一种契机，把分散的房地产行业各巨头组织起来，拧成一股力量重磅出击，共同打造河南房地产新气象，赢得市场头筹。
　　“郑州楼盘地市巡展”活动正在逐步推出，具体时间敬请留意近期的《东方今报》。