众多投资者早早就等在“清华SOHO—红场”的认筹现场

个案故事

　　别人希望得到一块奶酪
　　而她想要财富“酵母”
　　11月20日晚7点多，何小姐再次电话约见记者，地点仍然是10天前那间咖啡厅。落座后，何小姐向记者要了一支烟，但并不真抽，而是叼在了嘴上。她调皮地问：“这样像不像《功夫》里的包租婆？”随后笑着自评：“不像，要再胖些，并且要把头发裹上发卷儿。”
　　开心笑过之后，何小姐说她已定下了“清华SOHO—红场”的商铺。我说：“我知道，我还知道你们一共认下了40万元，一单是20万元，另外两单各为10万元。我还知道昨天你没有去现场，是你妈、你姐和你姐夫三人去的，而且你是雇人排的队，如果我没有猜错的话，替你们排队的可能是学生。”
　　何小姐诧异不已：“你怎么知道的？你们记者这么厉害啊？”
　　我说：“不是厉害，只是观察到了，信息收集和洞察力是做记者的基本功。18日晚上我和摄影记者在‘清华SOHO—红场’从6点待到快9点才离开。尽管有近百人在排队，但我仔细看了，人群中没有你。摄影记者看到居然有学生在排队。我问他们这么小就当业主啊，他们还反问我为什么不可以。第二天上午我也一直在现场，没见着你，但看到了你妈、你姐和你姐夫，联想到有学生排队，所以我推测你是雇人排队的。”
　　何小姐一时无语：“你说对了，要是我一个人投资的话，大概不会。但我妈还有我姐，都是在我的鼓动下一起来的。你知道昨晚我都想些什么吗？我想起了化学里的一个名词：酵母，我觉得投资是一个财富发酵的过程，所以我希望‘清华SOHO—红场’是投资人的一块‘酵母’。”
　　的确，投资不能望天打卦，投资者要的结果是春耕秋收，春华秋实，因此他们胆大心细，目光如炬地洞悉商机，因此江湖中很多行业都有“教父”级的人物。
　　何小姐曾说，她的野心是要做一个成功的女性，对于成功，别人希望得到一块奶酪，而她想要的是酵母。

现场见闻

无利不起早，天道酬勤

　　11月18日下午5点多，清华园的王风民副总经理打来电话，她急切地说：“谭记者你能不能过来一下，我们是明天才认筹，但现在就有六七十人在这儿准备连夜排队了。天这么冷，我们怎么办才好呢，你来看看吧。”
　　6点刚过，记者赶到“清华SOHO-红场”的第一反应是给摄影记者打电话。因为我觉得这场景，“立此存照”是最好的见证方式，为此时，也为将来；为投资人，也为企业。就在那寒风中，就在那星夜里，有一种感动在浸润着岁月的历程。
　　随后进到王风民的办公室，她正在安排人去订餐。见到记者，她一把拉过记者说：“天这么冷，要是让他们守一夜，我们是不是很不人道？”这个提问让记者一时语塞，决定先到外面打探一下。
　　“这么冷的天，准备在这儿等一夜吗？”记者问。
　　“备得有大衣呢。”一位中年男士说。记者指着门前的一块公告牌问一位中年妇女：“连夜排队是不是因为那上面说前66名有奖品啊？”她笑着道：“那是一个电饭煲，你觉得我是因为奖品，你明天来，我领了就诚心送给你！”
　　“排队是因为先排可以优先选择楼层和位置，要挣钱，这算啥苦？只要有好的回报，排三天三夜我都认。”说备有大衣的那位男士补充道。
　　“无利不起早、天道酬勤”，我觉得可以回答王风民的问题了，但她一直忙来忙去。此间记者注意到，有一辆白灰色的SUV先后来了两次，那车是送清华园董事长李发臣来的，第一次是专门来吩咐要给准业主们备好晚餐，第二次来是交代如果大家坚持要排一夜的话，公司方面要想法防风防寒，要有紧急预案。
　　19日正式认筹时，等了一夜，排在第一位的张先生认下了40万元的投资额。在每5人为一组的前7组中，只有一位只认筹了一间，投资额为2万元，其余的都在10万元以上。
　　尽管整个认筹安排得非常有序，但插曲还是发生了。一位中年妇女风风火火闯了进来，向工作人员诉说时都急得带哭腔了。张先生介绍：“她原本是打算只买一间，排到早上6点钟时，觉得要多买，就回去取钱。可她来时，排的39号位已经点过名了，怕定不上，所以着急了。”

内行门道

化解商铺投资者的风险是否犀利？

　　许多人见到摄像记者都会“晕镜头”，但郑州教育电视台在采访时，却有个投资者非常乐意上镜“说几句”，被问及为何要选择“清华SOHO-红场”时，他说：“先试后买，没有风险呀！清华园以资产担保，而且随时可以确保增值退出，这在原来是找不到的。”这真是应了王风民的那句话：投资者都是老郎中。
　　一位老太太跟记者说：“我老了，挣钱不容易了，坐吃山空也不乐意。我前天来只问售楼小姐一个问题：如果我买了，租金你们怎么付给我？售楼小姐说分别由公司统一专门办卡，按期把钱打到卡上。我一听，就放心了。”老太太说她认筹了12万元。
　　老太太还指着“清华SOHO”大厅墙上“一定要让大部分人都富起来！”的广告语，乐呵呵地跟记者说：“他们把伟人的话发扬光大了，改得还真不赖！”
　　一位从事商业地产多年的业内人士评价说，如果你爱一个人，就叫他买清华SOHO，因为它有人担保风险。在他看来，如何化解商铺投资者的风险，是体现开发商运作水平的关键。“清华园的手法，非常犀利。敢担责任，就是胜人一筹、棋高一着”。
　　“虽然投资没有风险，你不担心后期承租者经营不好吗？”记者问认筹了30万元的赵先生。
　　“等临街的那栋建筑一拆，等二期上来了，只要不是卖‘白粉’的，上那儿都是消费，我们几百上千号业主就可以把你捧红。”他说。
　　在现场，虽然大家排了一夜，但每个人都轻声细语。排第一位的张先生办完手续后，还静静地站在旁边看了半个多小时。“清华SOHO-红场”也很周到，给每一位投资者都派发了“利市”。
　　夜长风寒，红场无言。但从轻声细语的交流中，分明给你“上善若水”的温暖。
　　《老子》曰：上善若水。水善，水利万物而不争……居善地，心善渊，与善仁；言善信，正善治；事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。

■记者观察

　　“包租婆”抢得先机
　　□楼市主笔 谭世平
　　先机：
　　“包租婆”盯上“清华SOHO”
　　就在梁耀华以专和精，在洛阳造万国银座征服投资者时，郑州国贸中心带着“复兴城市”的梦想培土奠基；就在《东方今报》把郑州各大知名楼盘“搬”到十市巡展的时候，“清华SOHO”却被“包租婆" 给盯上了。
　　种种迹象表明，在中原，房地产二三级市场将成为普通老百姓的财富“酵母”，一般人感觉不甚起眼的“包租婆”，极可能成为楼市的“一代宗师”，成长为真正的财富“教母”——郑州正有一些女性白领不约而同地打着“包租婆”的主意。事实上，这其中不仅是“包租婆”，还有“包租公”。
　　面对这种现象，记者也不妨高挑一面“神算子”的旗帜，就地支个摊，为“包租婆”掐掐指头，问一问财运到底有几何。
　　八卦：
　　“包租婆”的无限“钱程”
　　先推“八卦”。宏大的概念有中部崛起、郑东新区，更有城市化，加之国运昌盛，藏富于民盛行于世，这让“包租婆”占尽天时。而郑州城市价值快速提升，涌入郑州城的不乏巨商大贾、“引车卖浆者”之流。所谓众人拾柴火焰高，住宅、商铺的需求放量上行让“包租婆”得尽地利与人和。
　　再说“六爻”。“房产新政”之后，大家都盼着楼价能跳点儿水，一些地区的消费者们得愿以偿，但郑州的楼市却滴水不漏。其中玄机归根结底要“道法自然”，而郑州楼市最大的法则就是人所共知的市场法则：市场供需。“新政”一定程度上抑制了郑州楼市的“炒风”，让开发商和市场都有所冷静，少了些浮躁，让各自回归“自然”。
　　开发商回归“自然”，就是潜心研究产品，让价格围绕价值去波动；市场回归的“自然”，是以需定求，不赌风险，理性地投资置业。所以如今楼市的玄机，就在于它不失为投资、需求人士介入的良机。
　　因为经济发展是波浪式、浪潮状的，若待它“盘整”完了，再度转头狂飙时，就会像爻词所说：良机已乘黄鹤去，此地已无黄鹤楼。你能做的，只能叹曰“曾经有这么一个机会在我眼前，我没有珍惜……”
　　趋势：
　　逢低介入就有花样年华
　　可以肯定，在下一波房地产浪涛来临前，郑州楼市的重点和难点在二三级市场：重点是一级市场需要二三级市场支撑，难点是二三级市场还待培育，这其中有包租婆们应该做的功课，比如，粗放型租赁就是“包租婆”们要必须放弃的，更有政府的责任所在，引导二三级市场的发育，是郑州增强城市吸引力的必修课，不过，我们相信管理部门和市场会共同推动这一进程。
　　事实上，此轮的宏观调控曾让业内外人士深感“雾锁重楼”，不过也借新政的“慧眼”看到了中原楼市的谷底。在逢低介入策略之下，“包租婆”闻风而动，实则是抢了个先机，坐上了下一波的“头班车”。
　　春江水暖鸭先知。有数据显示，西关虎屯拆迁后，周围的房屋租赁价每平方米上涨了20至30元；鑫苑·中央花园认筹时，不足500套房源却有数千人提前二三天星夜排队；“清华SOHO”被“包租婆”紧紧盯住，更是一个市场信号。
　　从香港、深圳到上海，所有称得上移民城市或商业繁华之地，“包租婆”都是独特的食利致富一族，“坐享其成”的背后，除了资金的实力，顺势而为更是其成功的秘诀所在。可以预期的是，在一波复一波的经济和地产浪潮中，郑州“包租婆”们的花样年华，也会如期而至。