2005年中原“最佳性价比楼盘”洛阳论坛现场

　　洛阳，九朝古都，它以其浓厚的历史文化气息吸引着众多的游客。在居住环境上，“四季花开、绿树成荫”可以说是它的写照，而洛阳市政府更是明确提出，要将洛阳打造成中西部最适合人居的城市。
　　如今，洛阳的房地产业正随着新区建设和老城改造而迎来前所未有的发展机遇。那么，在这场变革中，开发商该如何打造自己的“最佳性价比”呢？2005年11月17日，由《东方今报》主办，一个围绕着“2005年最佳性价比楼盘”为主题的论坛在洛阳展开。

洛阳消费能力能够支撑楼市

　　黄东升（建业住宅集团洛阳置业有限公司总经理）
　　中国房地产业的发展趋势还是很好的，经济的快速发展为房地产业的发展提供了最少几十年的发展空间。按照国家2020年的城市规划，全国要达到55%的城市化标准，而目前河南的城市化水平是20%~30%，这就意味着一年就要有150万农民进城，他们进城的第一件事就是要住。就洛阳来说，目前也迎来了一个比较好的机会，新区的开发带动了房产的规模，因此吸引了大的开发商进来。
　　现阶段来说，洛阳新区面临着两个问题：一个是市政规划和房地产业的发展有一点相悖；另一个是洛阳的消费能力。并不是说洛阳的消费能力不够，而是去年洛阳的房地产投放量急剧扩大，市场一下子不能消化这么多楼盘。新区的消费能力也还没有那么大，所以开发商们做出不同的反应，例如一些开发商走出洛阳市，去周边县市推广。
　　“最佳性价比”这个概念很好。简单来说，“最佳性价比”就是寻找一个平衡点，使售价和产品成比例。我觉得洛阳的消费者比郑州的消费者更理性，我们在洛阳推出的前两期房子，所有买过的业主都觉得物超所值。但大部分业主都是等出了一层之后才购房，还有很多购房者是带着专业人士来买房。
　　吴运久（河南润升房地产开发有限公司董事长）
　　洛阳是一个很有生机的城市，除了老城区外，又开发了新区。不过，宏观调控也让我们思考，我认为房地产商要想有更好的发展，首先应走上强强联合的道路，改变过去只当鸡头、不当凤尾的观念。如果有好的公司和我们合作，我们就愿意当凤尾。
　　金勇（洛阳凯瑞房地产置业有限公司总经理）
　　房地产业作为我国的四大支柱产业之一，国家的一系列政策并不是要让房地产市场冷下来，而是让房地产市场更理性，因此，我们应考虑洛阳市场如何能支撑起这些房价和楼盘量。具体来说，一个项目的支撑应包括三个方面：城市的标杆、地段的标杆、品质的标杆。城市的标杆上，政府要多做一些，考虑洛阳有哪些牌可以打。对开发商来说，要选准地段、抓好品质。

具备最佳性价比，消费者才会买账

　　周童（洛阳康都置业有限公司总策划）
　　这两年，洛阳市场上的房地产投放量很大，但消化量很难有突破性的发展，我觉得要想改变有两个方法：一是二手房市场必须启动；二是吸引外地人来购房。今年，我们去外地推介，表示大家都已经意识到了新问题，“最佳性价比”楼盘对老百姓来说应该有很实在的吸引力。
　　在我看来，购房者买房的时候，一般都是先看这个城市，然后再看这个城市的房子。现在一直在说要把洛阳打造成中西部最适合人居的城市，但我觉得一个城市对外地人是否有吸引力，不是先看它的环境，而是首先看是否能解决置业的问题。
　　据数据显示，东莞排在全国最适合移居的城市第二位，这让很多人想不到。但东莞能解决大量外来人口的工作问题，所以吸引了很多外地人，因此洛阳市也应考虑外地人的置业问题。
　　金智军（洛阳宏居房地产开发有限公司）
　　“最佳性价比”的提法很好，对老百姓来说，肯定想花最少的钱来买房。对企业来说，这牵涉一个利润率的问题，只有把握好这个平衡点，才能创造双赢的局面。“最佳性价比”并不是单纯的低价，更不是通过降低楼盘的品质来低价促销。“最佳性价比”反倒是对企业提出了更高的要求，要求企业在一定价格比上，为消费者提供更优质的产品，只有把握住这个规律，消费者才会真正买账。
　　王红松（河南孚嘉投资有限公司总经理）
　　宏观调控是当前的政策，开发商和媒体要想改变不是很可能，因此我们必须在新形势下寻求发展，面对市场的压力，楼盘的品质就非常重要。“最佳性价比”对消费者来说是最好的购买动机，对开发商来说不仅要降低利润，更要提高品质。我想如果这样的话，房地产企业会有自己的生存之道。

地段、价格 决定洛阳楼盘“性价比”

　　方志立(信昌集团洛阳信安房地产开发有限公司企划经理)
　　洛阳开发商现在已逐步意识到要对楼盘进行综合性的宣传和推广，以前我们更多关注的是平面推广，而忽略了综合性的向外辐射推广。因此我们非常感谢河南媒体对洛阳房地产市场的关注，但除了对具体楼盘的“最佳性价比”推介，我们还希望媒体在关注洛阳整体房产的同时，能多关注一些细节性的东西。
　　例如板块间的横向对比，包括板块间的区域特点、房产架构、交通、房价、未来趋势等细节性的东西。这样才能更理性地引导消费者购房。也可以多举办一些平衡性的东西，使各板块间能互动起来。
　　陈胜(洛阳精顺房地产策划营销有限公司策划总监)
　　洛阳消费者购房，他们一般首先看的是地段，然后再比较价格。通常这两点决定了他们是否买这个房子。要想将消费者从概念阶段引导向价值阶段，需要做很多工作，比如二手房的启动、用有代表性的楼盘引导。
　　我认为目前洛阳和郑州的楼市还处于不同的发展阶段，洛阳正处在价格向概念转变阶段，而郑州已发展到价值向需求转变的阶段，这就是为什么郑州有些好的项目到洛阳后会“水土不服”的原因。我想就是因为没有认识到阶段不同，而采取了相同的手段。当初我刚从广州过来的时候，也想引进一些最先进的操盘手段，但开会的时候很多被否定，现在我认为“最适合的才是最好的”。
　　宋向生(洛阳中泰房地产置业有限公司)
　　从目前的形势来看，洛阳的房地产企业要想有一个更好的发展空间，必须向外推房子，因为只靠内部市场的消化是不能满足现有房地产发展形势的。但如何成功地向外推介自己？我觉得企业首先要提高自身的综合素质，尤其是楼盘的品质，因为这一点对消费者来说是最重要的。
　　其次，企业要会宣传自己。我们这次提出的“最佳性价比”楼盘这个概念很好，但在地市具体推广的时候，我们就要具体考虑一些问题，只有将这些细节都考虑到了，才能有一个好的宣传效果。

携手媒体 开发商将激活洛阳楼市

　　赵彬(房地产资深策划人士)
　　深圳给我印象很深的有两家报纸在房地产的报道上非常成功，一家是《深圳特区报》，一家是《深圳商报》。有人说没有这两家报纸，就没有深圳房地产业今天这样的格局，反之亦然。因此可见，房地产业和媒体需要共生共荣，都市报在引领百姓消费上具有很大的优势。
　　今年宏观调控之后，本地媒体对河南房地产市场的实际情况，进行了不少理性的市场分析和理性引导。数据显示，进入10月份以来郑州消费者的购房信心有了明显增长。不过，今年的房地产市场和以往不同，是该热的热、该冷的冷，这说明消费者越来越理性了，我想这也是推出“最佳性价比楼盘”评选活动的核心原因。这个活动一推出，开发商、消费者都非常追捧，因为消费者需要一个标准去买房。
　　彭晓丰(洛阳市欣立置业有限公司总经理)
　　我们是一家从浙江来的公司，我认为一个市场的繁荣需要三方面的共同培育：媒体、开发商、政府。目前我们开发商能感觉到洛阳市政府对新区拉动所作的努力，但有些政策我们的理解和政府不太一样。例如土地的区域控制、新旧城区的关系、土地出让价格。有一些政策可能本意是要对开发商进行培育，但结果却造成了一些不很和谐的局面，因此政府、媒体和开发商都应该考虑如何把市场培育得更成熟些，我们愿意和媒体合作，共同培育这个市场。
　　郑水岩(洛阳泉舜房地产开发有限公司常务副总经理)
　　我们是一家福建公司，和2000年我们刚来洛阳的时候相比，现在的洛阳房地产市场已经有了很大的变化。不过，媒体有针对性地对开发商的服务还不够透，和我们的期望有很大差距。《东方今报》可以结合“最佳性价比”这个主题，来增强洛阳房产对周边的辐射力，还可以用文化来拉动房产。

　　2005年中原“最佳性价比楼盘”洛阳论坛参会名单
　　建业住宅集团洛阳置业有限公司 黄东升
　　洛阳康都置业有限公司 周童
　　信昌集团洛阳信安房地产开发有限公司 方志立
　　洛阳宏居房地产开发有限公司 金智军
　　洛阳精顺房地产策划营销有限公司 陈胜
　　河南万隆置业有限公司 仝岩
　　洛阳市欣立置业有限公司 彭晓丰
　　洛阳泉舜房地产开发有限公司 郑水岩
　　洛阳凯瑞房地产置业有限公司金勇
　　河南孚嘉投资有限公司王红松
　　洛阳中泰房地产置业有限公司宋向生
　　河南润升房地产开发有限公司吴运久