浪漫际遇

“坐享”一份超值的基业

　　在快节奏、高负荷的工作环境中打拼，真是“每个月，都有那么几天”。别误会，我说的是每个人都会有的生理疲惫、身心疲劳期。
　　就在红牛饮料也不能缓释我的倦怠之时，11月4日下午，我坐在了鑫苑名家社区里的一个休闲铁制圆桌旁。在深秋的暖阳下，看鸽飞鸽舞，听流水声音。难得的片刻消闲中，我突然觉得自个儿清爽多了。
　　一位年轻的母亲坐在我对面，毫不避生地半掩着衣襟，奶着她的孩子。这位母亲不时看看我，再看看怀中的孩子，眼里满是柔和的、母性的光芒。但我心里琢磨着，我长得是不是很帅？要不，这孩子跟我又没关系，她干吗老是不时看看我，再看看孩子呢？
　　但我很快就省悟过来了，青蛙有时引人关注，不是因为它常怀有一颗王子之心。我被这位年轻的母亲多看了几眼，问题出在我左手中、食指夹着的那根香烟上。
　　我算不上高雅之士，但环境真的能改变人。迫于母性的光芒，也感动于她的矜持，我起身离座，和我依念的香烟一道远离她们母子俩。一个社区让你做一回“绅士”，这是谁的骄傲？
　　因为比约见的时间早到了15分钟，这是我在采访河南鑫苑置业有限公司营销总监陈彦颖女士之前，在著名的鑫苑名家社区里，一段可能也会“著名”起来的浪漫际遇。
　　就一个社区来说，著名的鑫苑名家也好，被人诟病的“都市村庄”也罢，撬开它们的砖头看看，并没有什么不一样。不一样的是开发商的开发理念和社区人文，以及社区人文滋养起来的风景。
　　鑫苑名家之所以在市场上蹿红，由口碑脱茧，进而羽化成一大品牌。回过头去看，不是偶然。“始终把目标定在如何让业主坐享一份超值的基业，是鑫苑名家成功的关键。我在鑫苑公司干了快十年了，可以说血液里浸的都是这些东西。”陈彦颖说。

情致殊异
　　

“超值价位”的一个注解

　　之所以要采访陈彦颖总监，是因为新近一段时间里，一句“势在四方，筑在中央”的广告语在中原地产界引起了不小的震动；又因鑫苑名家和鑫苑·都市领地的广受追捧，鑫苑·中央花园作为市场的“接力”之作，亦受到众多购房者的关注。
　　在我所接触的采访对象中，陈彦颖是个情致殊异的人。面对记者，她有一种素面朝天的真实。落座之后，她的第一句话是：“就营销来说，我是个外行。但我有6年多的物业管理经验，所以请站在消费者的角度，向我提问鑫苑·中央花园。”
　　当这种“反客为主”的胜利被“圈定”之后，她开心大笑。记者回应她说：“IBM的总裁郭纳士并非IT的内行，却以服务至上的理念，在IT界力挽狂澜。”
　　“哎呀，听了你这句话，我很开心鼓舞！”陈彦颖说，“鑫苑公司的运作是轨道化的，个人的影响力是很小的。但鑫苑这块牌子和团队很厉害，好比墨鱼的触角，一旦指令下达，就会快速反应。前9个月鑫苑销售了1600余套房子。我从物业转到这儿后，如果说有什么影响，我想是服务会更细致一些，更贴近消费者一些。”
　　陈彦颖承认：“调到这个位置我也很意外。”把一个有6年多物业管理经验的人调任鑫苑·中央花园的销售总监，鑫苑的决策层似乎别有一番深意在其中。至少，这应当是鑫苑·中央花园“超值价位”的一个注解。
　　事实上，在阅读了大量关于鑫苑·中央花园的资讯之后，我最想问陈彦颖的问题是：鑫苑·中央花园对于郑东新区和老城区的价值何在？鑫苑·中央花园之于购房者的价值是什么？我想，这两个问题也是鑫苑品牌的拥戴者最想知晓的财经、财智源点。
　　后一个问题是鑫苑·中央花园的产品核心，也是鑫苑·中央花园市场价值的核心；而前一个问题则是鑫苑·中央花园的“边际效应”。因为，既然鑫苑公司声称要给业主一份超值的基业，那么作为开发商，对这二者的把握、掌控，将缺一不可。

财经源点

信手拈来的“边际效应”

　　陈彦颖说：“鑫苑·中央花园给购房者的价值点，也是鑫苑·中央花园的核心所在，一个就是‘超值价位’，这是其投资价值；另一个是人居价值，这是其使用价值。”
　　“在使用价值方面，因为鑫苑·中央花园与鑫苑名家血脉相连，许多人对此深信不疑，就不再多说。我重点要说说它的投资价值，也就是它的‘超值价位’缘何而来。”
　　“鑫苑有多年的开发大型社区的成熟经验，加上各方面的合作伙伴都是黄金搭档，在成本控制上有相当强的优势，这是我们能做到超值价位的基础之一。”
　　“第二个基础是鑫苑·中央花园在规划上按国家小康标准做产品。低密度必然带升房价，而国家小康标准是一个集优的建筑密度标准。这个标准既不浪费土地，也不影响绿化、景观、配套等公共用地量，让产品在功能、均好性方面保持在一个良好的平衡点上。”
　　“房地产的黄金定律说‘地段，地段，还是地段’。鑫苑·中央花园在中州大道（原107国道）和金水路交会处，它衔接郑东新区和郑州老城区。这是一个绝版地段，随着‘大郑州’的形成，鑫苑·中央花园的超值性会与日俱增。这是鑫苑·中央花园隐藏着的超值理由。”
　　在陈彦颖看来，每个楼盘都因地段而有某种气质。她认为房产的增值，其实是土地在增值。当记者问及联盟新城、绿城百合公寓、中义阿卡迪亚等楼盘的定价是否影响到鑫苑·中央花园时，陈彦颖立即笑着说：“不，你应当问鑫苑·中央花园的房价会对新区产生什么影响。”陈彦颖反应之快，才思之敏捷，由此可见一斑。
　　至于鑫苑·中央花园的“边际效应”，陈彦颖认为37万平方米的鑫苑·中央花园，无论是对郑东新区还是对郑州老城区来说，都是“黄金分割点”。
　　因为鑫苑·中央花园位于中州大道和金水路这两条“大动脉”上，进则得新区之势，退则享老城配套之便。“金水路50多年来都是郑州城的大动脉，它的变迁也是郑州发展的轨迹。这是郑东新区和老城区共有的‘龙脉’。”
　　“今年是新区‘三年出形象’的一年，有十万人入住新区。所以，鑫苑·中央花园对于新区、老城的价值，就在于成就一个‘中央生活区’。为进退出入新、老城区的人士，筑一个安身立命之所，一个休养生息、充电补给之所。我想这是鑫苑·中央花园衔接新、老城区，为新区添砖加瓦所做的贡献。对于未来鑫苑·中央花园的业主来说，也是可以坐享和信手拈来的边际效应。”
　　由于郑东新区建设的高标准，郑东新区的多数住宅，也给人一种“富人区”的概念。鑫苑公司显然是看准了其中的差异性，进而大举“超值价位”入市。尽管“超值价位”并非说不是“高价位”，但鑫苑·中央花园的出现，极可能给郑东新区的相对较高的房价，带来一个小幅震荡。

财智源点

有品牌追随而后奇货可居

　　道之所存，师之所存；师之所存，学不可已。“始终把目标定在如何让业主坐享一份超值的基业”的成功之道，显然要被“师之”鑫苑·中央花园了。
　　所以，当鑫苑·中央花园面世的时候，鑫苑公司就毫不谦虚。放言要在紧邻郑东新区CBD的地方，推出超性价比的“中央生活区”，为“错过鑫苑名家”的人们，再造一个“坐享超值基业”的机会。
　　用企业界人士的话来说，为消费者“打造超值的基业”，就是做“高性价比”产品。显然，这是鑫苑公司产品的核心竞争力所在。
　　陈彦颖介绍，鑫苑·中央花园37万平方米的体量，分两个组团，从多层到点式景观高层再到公寓，之间的动工间隔只有2个月。也就是说，37万平方米是一期开发到位的。
　　“快速运作的都市领地已经清盘，公司既没有资金压力，又有黄金搭档一起共力、协力。相信鑫苑·中央花园是鑫苑公司的又一个自我超越。”陈彦颖。
　　陈彦颖说这个自我超越，正是鑫苑·中央花园的压力所在。“消费者追随着一个品牌，才让我们更有责任感。好比一个好学生，面对考试，他的压力会一次比一次大。鑫苑名家是鑫苑公司树的一个品牌；都市领地是鑫苑多项目运作的起点；而鑫苑·中央花园因为要实现规模化、高品质、高性价比的跨越，所以是鑫苑公司的一个里程碑。”
　　鑫苑·中央花园项目的启动，也意味着河南本土品牌房企首度进入郑东新区开发大型综合性项目。很显然，一向“支着下巴，善于隔岸观火”的河南鑫苑置业有限公司董事长张勇，是看到了郑东新区“大势既成”、当是“挺身而出”的时机了。
　　值得一提的是鑫苑·中央花园的广告语。陈彦颖介绍说“势在四方，筑在中央”这个广告语，出自《韩非子》的“事在四方，要在中央；圣人执要，四方来效。”
　　鑫苑·中央花园当然是想借此来表达它“执要”的独特的地段优势，因为“要”在中央，也有一种希望消费者“四方来效”的预期。不过，从经济学的角度看，因为声誉日隆“四方来效”的郑东新区，鑫苑·中央花园的确符合市场中的“焦点法则”，颇有奇货可居的热度。
　　就在采访中，陈彦颖接到一个朋友的电话，要她帮忙在鑫苑·中央花园排几个号。但陈彦颖说：“公司有规定，私自放号就地免职。就是我老妈要买，她也得去排队。”
　　天上众星皆拱北，地里无水不朝东。此前，无数开发商动辄“欧陆风情”、“地中海格调”，但翻来覆去，都是舶来品和复制品。
　　当“房地产新政”渐行渐深、宏观调控余音绕梁时，从扬汤止沸到釜底抽薪，房地产行业面临着更加市场化的转折。鑫苑·中央花园从浩瀚的母文化中找到一种定位，尽管它仍有概念炒作的嫌疑，但这是一个动向和一个转折。这是否意味着房地产企划漂浮着某种征兆？是否昭示着一种“定制性”的智业服务，才能表达出一个楼盘的真正内涵价值？