【章法】
　　弱水三千，只取一瓢饮
　　随着万国银座楼盘的拔地而起，洛阳上城区的“亚世牡丹广场”就有了一个更清晰的城市板块功能定位：中央酒店区。
　　率先抛出“中央酒店区”这个概念的是万国银座的开发商河南万隆置业有限公司。对于洛阳这样一个国际化的旅游城市而言，“中央酒店区”的意义也许是因为它符合“旅游强市”的战略，所以被重视。
　　但就商业地产来说，万国银座的运作方式，分别从“专”和“精”两个方向迈出了一大步。这在商业地产的开发领域是难能可贵的。以“定制商业”的方式规划建设城市功能区，这也体现出洛阳在商业地产方面的成熟。
　　由于商业地产的复杂性，开发建设一个楼盘并不难，难的是后期经营，而把后期经营和发展方向把控好、定制好，缺乏功力的开发商是做不到的。商业地产涵盖的内容非常广泛，是一个复合多业的门类。很多失败的商业地产都源于开发商对自身的产品不了解，进而导致对目标市场的掌控能力不够。
　　尽管洛阳作为国际旅游城市的酒店入住率非常可观，但万国银座却没有把两幢30层都做成酒店客房，而是坚守“弱水三千，只取一瓢饮”的章法。在大体量的建筑里，组合国际酒店、酒店商务公寓、城市公寓、时尚住宅和新锐商业。
　　这样一来，在同大体量里细分市场，通过不同的功能定位带来差异化的市场，并让它们互动共生。“让市场处于一种饥饿状态，目标可控。”投资者的利益点由此变得非常稳定，目标市场变得非常清晰可控。
　　万国银座的负责人梁耀华说：“商业地产的发展，要求开发商不仅要有‘深’度，还要有‘精’度。深度是你复合各业的能力；精度是你掌控市场、确保投资者收益的能力。二者缺一，失败率就会很高。”
　　“要征服洛阳、征服洛阳的投资者，是不容易的。因此，我们进入洛阳是非常谨慎的。虑事周全成为我们对接市场、赢得投资者的座右铭。事实证明，万国银座成了洛阳今年的当红商业地产势力。”梁说。
　　【理念】
　　深度和精度是商业地产新势力
　　让梁耀华“非常谨慎”，把“虑事周全”作为对接市场、赢得投资者座右铭的原因，不仅是因为商业地产开发的复杂性和梁耀华的个人行事风格，还在于洛阳是个“高知”群体密集的城市。
　　众所周知，洛阳的高级知识分子群体在河南首屈一指。在涧西区，集中了洛拖、洛轴、洛铜、有色院、第十、第四设计院、725所、河科大等部、省属企业和科研机构，“高知群体”也集中在这些单位。
　　他们既是最理性的群体，又是最感性的群体，始终能最先触及时尚的价值观和生活方式。他们都是具有国际视野、领导城市发展的原动力人群，也是最具投资能力和辨别能力的人群。
　　梁说：“所以，在此之前，我们用了90天进行书面调查，提炼了1096位购房人士的需求样本；用了80天考察国内18个先进城市的产品，细分研究他们的建筑形态；用了156天请专业人士对产品规划进行20多次的修改；最后在洛阳首创了25项产品细节特点。当我们正式启动万国银座时，就受到了河科大、设计院等里面的高知人士的关注，并明确了购买意向。”梁说，“这在我们的意料之中，所谓英雄所见略同嘛。”
　　希尔顿的系统总裁曾说，谁拥有了洛桑，谁就拥有了最好的资本。盖因瑞士洛桑酒店管理学院是酒店管理业的泰斗，从那儿出来的都是酒店管理业的高知人才。的确，谁拥有高端人士，谁就拥有了市场和资本。
　　“商业地产虽然难，挑战性极强，但真正为投资者带来创富的机会，巨大的成就感，这就会消弭你所有的疲惫。万国银座既定的目标，这就是要用‘中央酒店区’锁定市场，用产品质量和投资效益征服投资者，以专而精的深度和精度形成商业地产新势力，征服洛阳的商业地产市场。”梁说。
　　【大势】
　　从风口浪尖到市场化的“田径场”
　　由于房地产的拉动效应，房地产的发达程度，某种意义上成了一地经济的“晴雨表”。它映照着一个城市或地区的热度，也是一个城市或地区的“城市价值”和“地区价值”的写照。
　　王安石诗曰：天日苍茫海气深，一船西去此登临。丹楼碧阁皆时事，只有江山古到今。“丹楼碧阁”是时事，把它拿到房地产业来理解，是此时此刻的城市进程。很显然，处在一个以“丹楼碧阁”为时事时代的人们，比处在一个“秋风茅屋”为时事时代的人们，要幸运而幸福得多。
　　必须承认的是，中国的房地产业是市场化的产物。因为房地产作为一种不动产和国土资源能够交易，没有市场化的推动，是无法想象的。中国房地产的发生和发展，同中国宏观改革和整个市场化进程是同频合拍的。
　　但是，尽管房地产业是市场化的产物，房地产业本身却不是完全市场化的。尤其是土地在“招拍挂”之前，中国的房地产只是对老百姓这端“市场化”，而在土地资源的取得、开发机会的取得方面，绝大部分不是市场化的。
　　在这个背景下，中国房地产就有了“三外”：外行、外资和外地企业。在过去的十多年里，房地产业是大鱼翻大浪，小鱼翻小浪。无论什么版本的“富豪榜”，都不会缺少房地产大佬端坐其间，活脱脱一个“地产骡马市，现代名利场”。
　　当中原房地产业足足走过十年，当“房地产新政”渐行渐深、宏观调控余音绕梁时，当房地产业被诟病多多、人们既爱又恨之时，房地产业也开始从政策调控的风口浪尖，被抛到市场化的真正的“田径场”。
　　更准确地说，新一轮宏观调控之后，意味着政府的“裁判角色归位”，房地产企业从此被抛到市场化的“田径场”上。从此之后，是骡子是马，就要开始遛遛了。
　　【背景】
　　二三线城市成房企的“香饽饽”
　　事实上，从建业的省域化战略，到顺驰挺进中原；从绿地、绿城走出一线城市转战大后方，到万科的南征北伐。无一不指向自然达尔文主义：优胜劣汰。
　　它们之间，有的比速度，有的拼耐力，有的比肺活量，有的拼爆发力，各有各的优越感。但有一点却相同，那就是它们把“竞技场”圈得更大，主动走出“圈养”去“野生”，找寻野性。时下房地产企业面临的一个明显趋势是，那些原本是所谓的二三线城市，如今却成了“香饽饽”。
　　一方面是因为“招拍挂”后，在二三城市取得土地的机会大增，而且相对开放、公平；另一方面，原来所谓的一线城市随着多年的挖掘，土地稀缺，开发机会越来越小。同时，消费群也由富矿变贫矿，消费力还需要重新沉淀。
　　有什么样的消费者就有什么样的市场，以克隆为核心的“踩盘经济学”开始日渐式微，细分市场、细分产品、共享而不是独赢，成为制胜的法宝。
　　无论是打江山还是坐江山，市场对房地产企业的要求越来越高。“专而且精”成为房地产企业的必备修身课程。从某种意义上讲，中国房地产企业给老百姓普及了很多欧美的历史、人文和自然地理知识。从文艺复兴到启蒙运动，从欧陆风情到地中海格调……房地产商们乐此不疲地推广，胜过大学教授。
　　更精彩的是，老百姓都成了房地产专家。房地产商们今天推个新都市主义，明天来一个新住宅运动，在一波复一波的争斗中，老百姓也对容积率、绿化率，哥特式风格、澳洲沙岩这些专业术语了如指掌。
　　当房地产企业把老百姓培养成专家的时候，房地产业和房地产企业自己的路，也走到了十字路口，一个新的转折点在房地产业渐次展开。这个新的转折点，是房地产行业要复合多元价值，既要专业精深，又要结合社会责任。
　　因此，房地产业面临的是不能再跳“独舞”，而是要站在城市、区域价值的高度，与城市、与业主、与后代们一起跳“群舞”。与其说将来的房地产商是在卖“房产”，不如说是在卖“共同分享现代经济成果和自然人文”的平台。
　　【诠释】
　　你征服洛阳，洛阳征服世界
　　就中原房地产业来说，还是司马光的那句老话：“若问古今兴废事，请君只看洛阳城。”在郑州，有郑东新区要建设，有西、北两区要大发展，还有超过100个的“城中村”要改造，这对于郑州的房地产商们来说，自然不会缺活儿干。
　　但对于有实力做大做强的房地产商，就需要有一双铜钱眼、一双顺风耳。眼观六路，耳听八方捕捉大势、商机。尤其是商业地产方面，洛阳有着稍纵即逝的商机。
　　随着洛阳城市板块功能的细分和洛南新区的建设，这个志在向“中西部最美丽的城市”进军、追求更多国际化、力挺“休闲度假之都”的城市，给商业地产带来了无限的机会。这个机会，既属于商业地产开发商的，也属于洛阳、河南，甚至是全国的投资者的。
　　综观洛阳的发展趋势，顺着那句“得中原者，得天下”的意思，我们可以预期，就房地产来说，未来是“得洛阳者，得中原”。
　　为什么这样讲？要回答这个问题，先要弄清洛阳是属于谁的。从中国历史上第一个封建王朝夏朝起，先后有13个皇朝在此建都，占中国五千年文明史的五分之二。深厚的历史文化沉淀和深远的影响力，让洛阳不只是洛阳的，不只是河南的，一如杭州，她是属于世界的。
　　杭州的经验表明，一个城市一旦成为世界性的，她的房地产业的市场热度和投资价值，都是超常的经济现象。而洛阳“世界性城市”的城市价值，正在被重新放大、被认识、被力挺。事实上，继唐朝之后，在“中部崛起”的大背景下，洛阳也力图再度向世界证明：她的青春犹在、活力永存。
　　从城市发展品质和经济水平来说，郑州和洛阳是中原的“双子星座”，它们的齐头并进对“中部崛起”有先发效应；从房地产发展的角度来看，这两座城市的房地产发展速度和开发需求，会明显高于中原的其他城市；从市场接盘能力来看，洛阳作为国际性的旅游城市，具有承接商业地产的天赋。
　　富贵是会再三逼人的。世界不会只满足于一个“苏杭”天堂，世界同样需要国色天香的洛阳。从建业到顺驰，从台塑集团到河南万隆，无一不抢滩洛水，在洛阳安营扎寨。老帅新秀，“征服”之心昭然若揭。当更多的地产大腕扑向二三线城市时，洛阳贵的何止是“纸”？
　　我们看到，古都洛阳正经历着史无前例的重建工作。亚洲万象之城、万国银座、雅安名城正在以“中央酒店区”征服涧西区，以商业地产诠释着新洛阳。
　　而洛阳，也乐得“就这样被你征服”。因为这样一来，洛阳的城市价值、城市品位和城市磁引力被拉升。事情就是这样：你征服洛阳，洛阳征服世界。