|
□今报记者 何玲/文 闫善良/图
获奖企业：东方国际家居
所获奖项：最佳事件营销奖
获奖理由：东方国际家居的文化营销一直引人注目，今年推出的寻找结婚证等策划，除具有家的温情外，更渲染了家具本身的内涵。
品牌故事：
一年一度的七夕情人节，各大商家都挖空心思，欲借东风引燃消费狂潮。然而，商家的营销手段岁岁年年几近相同，没有太多创意让人耳目一新，节日销售效果也开始差强人意。
2007年七夕情人节，东方国际家居分析认为，见证爱情与家的是结婚证，而已婚人群是东方家居的目标群体。围绕爱情做文章，借助七夕起跑，必然可以将目标群体“一网打尽”。
于是，征集结婚证的系列活动拉开大幕。系列活动一：《激情燃烧的岁月》
1949年~1976年，爱情是一种默契与信仰，建设新中国这个共同的理想使他们把手牵在了一起，结婚证成了英雄时代的爱情印记。
促销活动：1.征集1949年~1976年结婚证（即50年金婚），持该结婚证免费送300元家具礼金（冲抵现金使用）；2.持该年代结婚证者，可免费参加抽奖，奖品为2000元家具。系列活动二：《追忆红色年华》
1977年~1996年，红旗重招展，婚姻是爱情的春天，沐浴着改革的春风，追忆红色年华，让幸福再次像花儿一样。
促销活动：1.征集1977年~1996年结婚证（即30年珍珠婚），持该结婚证免费送400元家具礼金（冲抵现金使用）；2.持该年代结婚证者,可免费参加抽奖，奖品为2000元家具。系列活动三：《时代的旋律》
1997年~2007年，不寻常的时代，经历了大喜大悲，相濡以沫，此刻抵过永远。
促销活动：1.征集1997年~2007年结婚证（即10年锡婚），持该结婚证免费送500元家具礼金（冲抵现金使用）；2.持该年代结婚证者,可免费参加抽奖，奖品为2000元家具。
七夕节前，这一系列广告在《东方今报》上发布，创意广告画面带有强烈的时代特征，在发布的同时推介不同年龄阶段人群喜欢的家具软文，引导家具消费。
如此大规模且带有人情味的宣传立竿见影，热线电话络绎不绝，顾客纷纷诉说自身爱情感言，似乎梦回当年。节后盘点，销售额在商业淡季攀升近30%。更为重要的是，该活动已为市民流传，成为郑州家具商业营销的一种突破创新。 |
