□今报记者 杨艳芳
    又一轮降温天气之后，寒冬也将如期而至，往年的这个时候，正是保暖内衣市场最红火的促销期，“价格战”、“概念战”、“明星代言战”会通过各种媒体宣传及商场实地促销迅速聚集“人气”。
    可近日，记者走访郑州各大商场和保暖内衣品牌发现，受2006年暖冬和薄利的影响，保暖内衣的市场洗牌整合结果已经在2007年的冬季市场明显显现——近半品牌已经被市场淘汰、保暖内衣的价格基本回归薄利、厂家不再用“新概念功能”忽悠消费者。
    做了十余年保暖内衣销售的一位业内人士透露，今年，仍是保暖内衣市场的关键一年，市场洗牌将会继续。“所以，各大保暖内衣品牌将不会再通过铺天盖地的广告宣传鼓动消费者，而会踏踏实实地经营品牌。保暖内衣价格也会很实在，一套优质的保暖内衣价格维持在150~200元。而且消费者不会再被‘发热’、‘远红外’等各种新概念‘忽悠’，今年的保暖内衣新品开始回归‘舒适’主题。”
品牌“缩水”近半
“前年和去年的这个时候，我们趁着丹尼斯周年庆做广场活动，人山人海，一天就能卖二三十万元。而现在，你看，几乎没有人气，一天只能卖一两万元。”11月13日，郑州雪龙人服饰有限公司董事长魏新立对记者感慨道。
    魏新立从事保暖内衣销售已经十几年了，对市场情况和操作经验丰富。他说：“往年的这个时候，应该是各家品牌打广告、做广场活动最热闹的时候。去年这个时候，我们的报纸广告每星期都保持在2~3个版。可今年，各家的广告几乎都没有启动，而且之后也不会有太大的动作了。”
    广告宣传的停止，直接反映了今年保暖内衣市场的萧条，原因何在？魏新立分析说，经过了七八年惨烈的“价格战”、“概念战”，待市场硝烟散尽，盘点战绩，其实真正实现盈利的企业屈指可数。
    特别是受2006年暖冬的影响，市场销量开始“缩水”，很多品牌已经发现，“广告战”、“概念战”的投入与产出极不成比例，做广告与不做广告的销售额几乎没有太大差别。市场“缩水”和“洗牌”也随之加剧。短短一年的时间，有2/5的品牌已经在市场竞争中出局。
    的确，记者从丹尼斯百货了解到，在今年9月份的品牌调整过程中，商场对保暖内衣“痛下狠手”，上架的18个保暖内衣品牌中，只有销售额前10名的品牌得以保留，其余的均已下架。而在大商新玛特金博大店，记者看到，往年占据二楼、三楼两个楼层的保暖内衣区域，今年则被安置在了四楼最“不起眼”的角落，且既不见昔日的巨幅明星代言广告，也没有花样繁多的材料概念宣传。
    魏新立说：“商场按照销售业绩决定品牌的去留，现在市场上保留下来的品牌，从产品品质到市场经营运作，都是不错的。但市场洗牌仍会继续，明年很有可能只剩下五六家品牌。”
    郑州安琪服饰有限公司总经理张漫丽也说，经过行业的浮躁、激烈的市场竞争，行业洗牌后留下来的品牌已经不多，现在，行业整体的理性回归已经成为必要的历程与必然的趋势。
利润缩水价格实在
    在丹尼斯百货人民路店广场、紫荆山百货大楼广场，记者看到多品牌参与的保暖内衣促销活动正在进行，但雪龙人、猫人、花雨伞、纤丝鸟、暖倍儿等几个名气稍大的品牌都没有专用的展示柜面，各品牌都把产品堆放在花车里，扎堆销售。且所有的保暖内衣品牌，几乎没有以原价出售的产品，多数品牌都打出特价或者折扣，一套内衣的折后价格在59～300元。
    在丹尼斯、大商新玛特金博大店、北京华联、百盛、中原商贸城等百货商场，也不乏“原价169元现价59元”、“全场半价销售”、“特价99元”之类的宣传牌。虽然商家人气旺盛，却少见购买保暖内衣的顾客。
    一位促销员告诉记者，今年保暖内衣的整体价格确实下降了不少，往年的主流产品都在100元以上，今年百元以下的保暖内衣比比皆是。“去年还卖398元、498元的保暖内衣，今年只卖100多元甚至几十元。”“今年厂家的利润大概只有20%，这个数字已经是非常薄利的了。所以，消费者会明显感觉到今年的保暖内衣很实惠，一套很不错的、货真价实的保暖内衣只要150~200元就可以买到，200元以上的，厂家还存在一定的利润空间。但100元以下的，质量就很一般了。”魏新立介绍。
不炒概念只讲舒适
    从保暖内衣产品本身来看，以往大炒“新概念”的势头也有所回落。“以往，保暖内衣每年都会推出类似莱卡、远红外等一些高科技概念来忽悠人，消费者在购买之后才发现，保暖内衣并没有这些魔力。今年，各品牌都不再炒作那些虚无的概念，舒适、实用的保暖内衣将成为市场的主流。”张漫丽介绍说。
    本着舒适的目的，珊瑚绒保暖内衣因为保暖、舒适将成为今年保暖内衣市场的新面孔，这种面料在高温处理下十分细腻、保暖，而且穿着舒适。
    而在色彩方面，今年的保暖内衣将更加丰富、时尚。例如，花雨伞就推出了不少大红色、宝蓝色的染色棉内衣，并加以提花设计，突出在有暖气的家里可以将内衣外穿的概念。另外，塑身美体仍是不少品牌保暖内衣的卖点之一，不少品牌保暖内衣设计时尚，甚至推出了“时装内衣”的款式。