随着市场经济的逐步深入发展，企业营销意识的增强，各家企业纷纷构筑自己的销售网络，在全国多个地区建立自己的下属机构，如：店面、销售商等，将产品层层传递。还有一些机构需要定期收取大量零散款项，如学校收取学费等。

    但是，随着网络的扩张，这些企业对下属机构的管理开始面临挑战，尤其是资金方面，企业在处理销售回款及所收款项的时候常常面临所收款项数量大、笔数多、款项来源不明等情况，不得不耗费大量的时间及人力对所收款项进行勾兑核实，大大降低了工作效率。为了更加清晰、有效地管理销售回款，企业希望通过银行协助其管理交易对手，区分不同销售商划来的款项。

    为切实完善金融服务，满足客户的这种需求，工商银行针对一些机构收款量大、耗费时间长的现状，适时推出了收款管家卡业务。该产品通过与客户签订“管家卡协议”，由系统批量为客户开立若干张收款管家卡（智富通），将客户的一个指定结算账户挂到多个收款管家卡下，每张卡提供给一个分支机构、销售商或缴款人使用。通过在系统中将卡号与付款人建立对照表，实现依据卡号区分各分支机构或销售商。付款人向卡号付款后，资金实时归集到客户的结算账户，并按照卡号区分付款人，向客户提供付款信息数据。

    该业务一经推出，就得到市场的热烈响应。目前已成功帮助多家企业及部分学校更加清晰、有效地管理所收款项，得到众多客户的良好评价。

    本期“走近工商银行 体验现代金融生活”，记者来到工商银行焦作环东支行，亲身体验收款管家卡是如何帮助企业快速、清晰回笼资金的。

    □东方今报记者李国营 赵明见习记者 周欢欢通讯员 熊维君  朱通顺

    ●省内支行首家成功实施收款管家业务

    据了解，工商银行焦作环城东路支行在今年5月份就收款管家卡业务成功与焦作某集团公司达成合作协议，该公司于5月20日停止使用各分支机构结算账户，全部使用工行财智账户卡，共计14张。此业务的成功实施在工行河南省分行尚属首例，也为收款管家卡业务在各家企业的推广应用打下了基础。

    作为河南省首家成功实施收款管家业务的支行，工行焦作环东支行对收款管家卡业务早已了如指掌。工行焦作环东支行的朱通顺经理为记者介绍说，收款管家卡是智富通卡的一种，首先满足财智协议和智富通协议的权限和额度控制，同时此卡还符合管家卡协议的处理规则，以虚卡和实卡两种形式出现。

    收款管家卡实卡是指以实物形式存在的收款管家卡，若在智富通卡子协议中设定了相关转出和取现功能，则除具有收款管家功能外，也可作为普通智富通卡在柜面、电话银行、自助终端等渠道使用。收款管家卡虚卡则是指没有实物形式，只有卡信息的收款管家卡，是签订管家卡协议后，由系统自动生成的，只具有收款管家功能，不能在其他渠道使用。

    “收款管家卡业务最大的特点就是实现企业资金实时归集到账，节约企业成本。”朱经理总结说。

    ●实时回笼销售资金 清晰掌握销售明细

    不少企业的财务人员都有过这样的困扰，经销商或者分支机构告知货款早已汇出，可由于经销商或分支机构在不同银行开户，经跨行处理后，汇款的付款账号、付款单位的信息经常丢失，财务人员必须一笔一笔地对账甚至打电话沟通才能确认到底是谁付的款。如果公司的资金往来单位多，交易频繁，靠财务人员每次对账查看，工作量之大可想而知。

    工商银行在全国范围内推出的“收款管家”服务，让企业资金回收过程中的问题与麻烦迎刃而解。“收款管家卡是工商银行在同业中率先推出的用于全面准确掌握交易对手付款、各分支机构资金流转、经销商资金归集情况的结算产品，尤其适合收款频繁、需要准确区分付款人的客户。收款管家卡最大的优势是能及时回笼销售资金并能查询各销售点的销售明细。

    同时，该产品手续简便，交款人无须开立结算账户、无须办理授权、所收资金直接反映在收款单位账户、资金零在途及交款人关系维护方便等。”朱经理介绍道。

    客户只需要将自己的某个结算账户开通收款管家服务，工商银行即可为客户批量开立若干收款卡号。客户可以根据自己的需要，在卡号和经销商或分支机构间建立起一一对照关系，将每张收款卡名称设为指定的付款人名称，再将收款卡号提供给名称对应的付款人。当付款人需要向客户汇款时，直接存入指定的收款卡号即可，相应资金实时划转到客户开通收款管家服务的结算账户内。

    工商银行为客户提供了收款明细清单，方便客户区分账户内的资金来源，该清单还可按照卡号进行汇总，方便客户对其经销商或分支机构进行销售统计。

    “该分公司开始使用收款管家卡业务后，公司对于所有分支机构汇入的款项信息都能了如指掌，解决了以往分支机构从其他银行汇款，公司难以区分是谁汇入的问题，大大方便了公司对资金往来的管理，减轻了财务人员的工作压力，提高了工作效率。”朱经理结合成功案例分析说。

    ●节约成本 灵活运用

    “收款管家卡作为智富通卡的一种，另一个重要特点就是节约成本，省时省力。”朱经理以该公司为例说，“以往企业每个分支机构每年花在款项汇划方面的费用很大，而且公司对账很麻烦，浪费时间、人力。收款管家卡业务只需一年缴纳固定的年费，企业就可轻松管理资金，既节约成本，又省时省力。”

    朱经理还介绍说，收款管家服务还具有很好的灵活性，客户可以方便地通过网上银行、柜面渠道查询收款管家明细清单，实时掌握资金收入情况，也可以通过柜面或者网银渠道随时调整每个卡号对应的付款人信息，非常方便。●业务流程便捷

    对于收款管家卡的开通及业务流程，朱经理为记者进行了详细的介绍：对没有在工行开立对公结算账户的客户，仅需与工行签订收款管家卡协议（实卡还需签订财智账户卡协议），设置卡片功能、额度等即可使用，后续工作由工行通过系统将每个卡号与各分支机构进行一一对应，客户将管家卡分配给付款人（各分公司或经销商）使用，付款人可通过柜面、网银、银企互联等渠道向分发给自己的卡号进行存款即可。

    在协议有效期内，系统每日生成收款明细清单，展现收款信息，客户可轻松查询到分支机构给自己汇款的详情，并明确区分付款人。

    朱经理说，目前，已经有越来越多的企业享用收款管家服务，大大方便了企业资金归集，提升了企业资金运转效率，节约了企业成本，实现了银企双赢的目的。这是工行紧跟客户需求，持续不断创新，力争为客户提供更多更好产品的体现。

    工行焦作环东支行工作人员为记者介绍收款管家卡业务