□首席记者 王毅
    作为国内首家由财险公司发起成立的寿险公司，华泰人寿即将落子河南，同时也引起了人们对它的好奇。
    华泰人寿董事长王梓木明确表示，按照华泰整体发展的战略布局，华泰人寿将利用华泰财险的市场资源和管理经验，依托华泰资产管理公司业内领先的理财经验和能力，借助外资股东产品开发和运营管理方面的支持，抓住机遇，做大做强。
    日前，记者在正紧张筹备的华泰人寿河南分公司筹备组办公室，如约见到了筹备负责人张金伟。
○站在“巨人”肩膀上的“新人”
    张金伟曾经在我省的财险、寿险公司打拼过多年，在他看来，虽然目前河南寿险市场竞争已经非常激烈，但华泰人寿的独有优势就是集团化作战，他解释说：“这样做的好处是节约成本、规避风险，并能为客户提供全方位的金融服务。”
    实际上，作为华泰保险的一分子，华泰人寿并非一家从无到有的公司，而是站在“巨人”的肩膀上。这就不能不提到华泰人寿的股东背景。2005年4月6日开业的华泰人寿是由华泰财产保险有限公司、美国安达保险集团 (ACE)、华润集团等7家国际、国内著名企业共同投资的全国性寿险公司，其主要股东华泰财险是国内唯一一家自成立以来连续10余年实现盈利和分红的保险公司。张金伟说：“总部设在北京，现已开设北京、浙江、四川、江苏、山东和上海分公司和数十个营销网点。成立3年来，公司业务规模迅速扩大，新的分支机构陆续筹建，华泰人寿正大步迈向全国。”
    王梓木曾表示，寿险的集团化发展应该是国内保险公司的发展方向，“不排除未来华泰人寿会发展成为一家中外合资的保险公司”。
○致力于渠道制胜
    华泰人寿总经理谭硕伦曾明确表示，“寿险公司中最重要的不是产品，因为它太容易复制，渠道才是最根本的东西，谁控制了渠道谁就具有成长空间”。
    张金伟坦言：“我们将本着稳健经营、创新发展的精神，着力渠道建设。我们的销售将会以个人代理和银行保险业务为主，另外可能会尝试一些新的营销方式，如电话营销、电视营销、网络营销等。”
    说到企业文化，张金伟的话很耐人寻味：“我们欣赏那些敢于承担责任而不推诿过失的人。只有两种错误是不能容忍的：不犯任何错误和重复同样的错误。”