□首席记者 王毅/文图
    国华人寿股份有限公司（以下简称国华人寿）2007年11月26日在上海开业，成为我国第52家寿险公司。国华人寿的开业也标志着2001年中国保监会一次性放闸批筹的18家保险公司开业收官。
    “即将开门迎客的国华人寿河南分公司是总公司首批战略筹建单位，足见河南市场的拓展在国华全盘布局中的位置之重要。”日前，国华人寿河南分公司筹备负责人王秦明如是说。
    随着近年来河南经济的飞速发展，巨大的保险业发展空间引来了众多保险主体。记者获悉，和国华人寿前后脚获批即将在河南开业的寿险公司还有好几家。是什么吸引着国华人寿这家新公司落子河南呢？
○开业的“好事多磨”与“鲇鱼”战略
    据王秦明介绍，国华人寿由天茂集团等6家实力雄厚的企业发起成立，公司首批注册资本金3亿元，近期已扩充至6亿元，年底将达到10亿元，并计划5年内增资至25亿元。公司主要经营各类人寿保险、健康保险、意外伤害险等各类人身保险业务。
    都说“不经历风雨，怎能见彩虹”，据记者了解，对于筹备3年才得以高调亮相的国华人寿来说，“创业风雨”无疑可用“好事多磨”来形容。不过，从另一个侧面也能印证，国华人寿董事长、有着丰富保险从业阅历的乔林的做事认真。
    这位64岁的老保险家，在带领团队去做一件有价值的事情、想让国华人寿迅速健康成长起来的同时，在股东资质、公司治理、风险管控等方面也表现出了相当的坚持原则。目前，乔林的经历和国华人寿“耀眼”的经营班子成员相得益彰。
    然而，如何与50多家寿险同业“拼杀”的现实仍然是国华人寿面临的考验所在。乔林表示，国华人寿想成为一条“鲇鱼”，能够打破梯队结构分明的保险市场。“现在是一个‘快鱼吃慢鱼’的时代，你不够快，抓不住机遇就会丧失发展良机。国华人寿没有先发优势，却也可以因此少走弯路，从同业身上吸取经验和教训。”他说。
    王秦明表示，河南已成为第一人口大省，国民生产总值连续5年位列全国前五，保险业发展空间巨大及经营成本有竞争优势，所以吸引了包括国华人寿在内的众多保险同业的密切关注。
○做地道产品，做厚道企业
    在这家新公司职场，记者看到前台接待背后墙上镶嵌着“人本，贵和，尚德，有为”8个笔力遒劲的大字。王秦明说这是国华人寿的企业价值观，它的含义深刻：董事长乔林将西方管理科学和中国传统的管理思想相结合后，从“以人为本，以和为贵，以德为限，奋发有为”中提炼出来。而在这个共同的价值观基础上，该公司又在操作层面上，将“诚信、专业、创新、共赢”作为他们的企业精神。“做地道产品，做厚道企业”。国华人寿谋求用诚信规范铸造自己的品牌，同时，在市场竞争中，赋予创新更积极的含义，即“产品创新，以创新的视野推出特色产品；服务创新，一是更新服务理念，从保单管理转为客户服务管理，使客户从满意到忠诚，二是通过提供超值服务，使服务为产品增值”。
    据王秦明介绍，目前国华人寿共有险种3大系列17个品种，健康险和少儿险将成为其特色产品。业内人士分析认为，新公司的新产品在市场竞争中具有一定的性价比。
    群雄环伺，如何进入市场竞争并迅速站稳脚跟？“胜人者有力，自胜者强。”王秦明透露说，前期个险业务将以郑州为突破口，争取业绩平台居新公司前列；银保业务以全省省辖市为重点，以工行、农行、邮政等重点渠道为依托，先期强力推进；团险业务以效益好的意外险为重点，积极拓展渠道业务。
    至于中支机构建设，“今年完成5家中支筹建，希望3年内完成全省中支机构铺设，并开到65%县域。”王秦明语速不急不缓，却坚定有力。