□首席记者 王毅
    获悉刚刚在杭州开业的有着浓郁浙商背景的信泰人寿即将落子河南，记者第一时间采访了该公司相关负责人。
    春节前，当记者终于如约见到信泰人寿河南分公司筹备负责人王秋丽时，她所负责筹备的这家新寿险公司正在紧锣密鼓地进行着开业前的筹备工作。在经三路上的一座大厦，该公司职场已初见雏形。
    “正忙着招聘公司的中层管理人员。”王秋丽告诉记者，“做稳健于世的百年金融控股蓝筹”是信泰人寿的愿景，而做好事情，人才是关键。
○浙商背景 信泰人寿高层凸显“国际化”
    据王秋丽介绍，信泰人寿作为一家总部在杭州的全国性寿险公司，是目前长三角经济区首家将总部设在上海以外城市的人寿保险公司。而该公司1月15日在杭州的开业，被业内评价为“在资本市场上长袖善舞的浙江商人，终于如愿挺进了保险业”。
    据了解，信泰人寿注册资本金为3.5亿元，股东由大型国有企业、国内著名民营企业组成，其中大部分都是本土浙商。值得一提的是，带有浙商背景的信泰人寿虽然是去年5月取得的业务许可证，但事实上，早在1998年便开始筹备。
    虽然股东背景浙商色彩较浓，但信泰人寿的领导班子却明显“国际化”。除总裁郑秋根外，其余几名副总裁均为外援。
    主管运营及销售渠道的副总裁袁欣荣在我国台湾保险界有丰富的经验，拟任总精算师的Trevor·Raper在德国等成熟的保险市场工作十多年，曾在中国平安担任过精算负责人职务。
    在信泰人寿总公司开业不久，其首批二级机构浙江、江苏、北京三家分公司已正式亮相，第二批河北、福建、河南、山东四省市二级机构也已获批筹建，力求以长三角和环渤海湾两区域南北呼应切入市场。
○低调处事 欲求“飞得更高”
    王秋丽表示，宏观上河南对保险的需求越来越大，行业本身具备发展的基础，政策环境有利于保险的发展，信泰自身企业文化优势明显。但是，有着多年业内经验的她也清醒地看到河南保险市场的问题：公众保障程度偏低，保险潜力仍需挖掘；保险市场引导能力不强；保险产品不丰富等。
    尽管她多次低调表示：“信泰人寿刚刚起步，目前把事情做细做到位远比说些豪言壮语更有意义。”但“上下同欲者胜”让记者看到了这位女中豪杰的豪气。
    在国内多数寿险公司苦于摆脱负增长困境之时，在河南寿险同业已有12家的激烈竞争背景下，选择这个当口展业的信泰人寿将在寿险市场上以何立足甚至取胜呢？
    和众多保险新军以“银保”作为重点突破口所不同的是，信泰人寿将主打“个人营销”战略，并制定了一个名为“黄埔计划”的增员战略。按照信泰人寿的计划，到今年年底，该公司营销人员的整体规模将达到1.1万人。从目前组建情况看，信泰人寿河南分公司已经聚集了一批优秀人才，这个“人和”无疑奠定了其跻身河南寿险行业的扎实基础。
    据记者掌握的该公司今年机构设置计划来看，王秋丽的想法是“首年分公司设立中支为一拖三（即三家中支）；分公司设立营销服务部为一拖四（即市区两个，郊县两个）；中支设立营销服务部为一拖三（即中支本部一个，郊县两个）”。
    业内人士深知，在分支机构迅速扩容的同时，急速扩大营销队伍战略的背后，需要大量流动资本金加以扶持。据记者采访了解，该公司增资扩股的各项工作正紧锣密鼓地进行着。“现有股东增资的意愿非常强烈，此外，外面的资本，包括一些海外投资基金，也对投资信泰人寿很有兴趣。”透露这些信息时，王秋丽表示出了兴奋。
    据她透露，总公司希望立足杭州，辐射全国，力争在3年内基本完成全国范围内的机构战略布局，并打造一支精英团队，5年内跻身寿险第三梯队，10年左右跻身全国寿险十强之列，并实现国内外上市计划。
记 者 手 记
    采访中，记者获悉在该分公司开业之前，行政部每月会自己发行一份内部电子报，一来总结工作进度，二来弘扬企业文化打造团队。
    在其中一期，记者看到，王秋丽这样对她的同事提出激励———
    首先，树立愿景很重要。“立小志，得小成，立大志，得大成。”她认为，迈向自我塑造的第一步，“要有一个你每天早晨醒来为之奋斗的目标，它应是你人生的目标。愿景必须即刻着手树立，而不要往后拖。你随时可以按自己的想法做些改变，但不能一刻没有愿景”。
    其次，要敢于竞争。“未曾经历，不成经验。”她说，不管在哪里，都要参与竞争，而且总要满怀快乐的心情。“要明白最终超越别人远没有超越自己重要，竞争留下宝贵的经验。所以需要学会谦虚”。
    再次，甘做小事。“营销无大事，点点滴滴见品质。”她认为，塑造自我的关键是甘做小事，但必须即刻就做。塑造自我不能一蹴而就，是一个循序渐进的过程。“这儿做一点，那儿改一下，将使你的每一天都有滋有味”。
    女性的细腻以及老保险人的甘苦自知，从中可见一斑。显然，无论即将面对什么，王秋丽和她的团队，对于竞争有着清醒的理解，并且快乐充实地做着细致的准备。