如火如荼的财富时代风起云涌——— 继“私人理财热”之后，省会郑州的“公司理财”市场日益升温，多家银行纷纷发力，正在掀起一场“跑马圈地”运动。
    继不久前光大银行推出阳光理财“对公T计划”，中信银行推出“财富阶梯”，交行投资于银行间市场固定收益的对公理财产品面市后，本周一开始，招商银行“点金池”公司理财服务亮相中原。
    “现在，银行业全面提供机构客户的财富管理和理财的时机已经成熟。”省会业内人士评价说。
□今报记者 王毅/文 邱琦/图

    ○抢市场，银行“公司理财”业务升温

    近年来，公司、机构投资者迅速增长的理财需求为商业银行提供了业务开拓的新空间。盈利能力提升、资产价格的不断上涨带来了企业财富的剧增；而信息化发展给企业带来发展机遇的同时，也使其面临的金融风险更加复杂。由此，商业银行公司理财业务悄然加快，诸多银行加入公司理财的战团。
    工行“工行债市通”法人理财产品、光大银行“阳光理财对公计划”、交行投资于银行间市场固定收益的对公理财产品等相继面市。同时，较早推出“点金”公司理财服务的招商银行研发丰富了产品线，陆续推出了保本保息的稳健系列计划、保本浮动收益的平衡系列计划、非保本浮动收益的成长系列计划。
    日前，宇通集团董事长汤玉祥告诉记者，招行2002年12月进驻郑州，即拉开了与宇通集团的合作序幕，经过4年的合作，招行对宇通集团的支持从最初的国内人民币结算和授信业务，发展到今天包括汽车按揭、离在岸联动授信、优质单位员工消费贷款在内的各类授信业务，总授信额度高达8.6亿元。
    招行郑州分行有关负责人表示，该行“点金公司”理财产品也获得宇通集团青睐，从2006年开始，宇通集团累计购买招行点金理财产品2.6亿元，大大提升了企业财务运作的效益，近日，由招商银行总行直接为宇通集团设计的单一理财计划也即将出炉。

    ○拼产品，“定期高收益”和“活期流动性”共享
    各家银行对“公司理财”市场的争夺呈愈演愈烈之势，催逼银行自身进行业务创新。如9月10日招行宣布，该行推出全新“点金池”计划，让企业客户在享受定期高收益的同时，自由保持投资资金的活期流动。
    招行副行长张光华介绍说，“点金池”公司理财计划交易结构与货币市场基金类似，却拥有更高的流动性，采用了国内首创的“T＋0”交易制度，投资者可以根据资金状况在交易时间内随时申购或赎回份额，赎回资金实时到账。除了可以尽享活期存款的流动性外，该理财计划也可兼顾定期存款的收益率，获取货币市场基金的平均收益。
    招行郑州分行公司银行部理财经理胡怀建介绍说，“‘点金’计划按照保守估计年化收益率2.5%计算，2亿元规模资金流一年可比同期银行存款多收益338万元，而对于集团型企业，资金流远不止2亿元”。
    值得关注的是，为有效降低投资者的投资成本，“点金池”理财计划采用了“零费率”的交易模式，买卖均不产生任何费用，不但提高了投资者的投资收益，让投资者以较低的成本来分享收益，更重要的是使“点金池”流动性管理的特性得到更好发挥。据悉，该计划的认购期为9月10日至17日，限售30亿元。
    招行郑州分行公司银行部理财经理胡怀建向记者透露，市场对“点金池”的购买意愿强烈，至今已有20多个企业客户预购，其中，有10多个客户预购金额超过1亿元，而该计划的认购起点为500万元。

○求突破，积极培育市场
    虽然各银行为争“公司理财”市场蛋糕各显其能，但市场的开拓并非一帆风顺，面对客户需求意愿乏力、政策约束、同业竞争等现状，公司理财业务也面临种种挑战。“我们需要通过时间、成功的经验去教育和启发这个待醒的市场。”招行郑州分行有关负责人称，在公司理财业务的发展中，他们将运用成功、成熟的经验提供更加个性化、丰富化的产品，通过一期一期的产品教育市场、教育客户，引导和挖掘客户潜在需求，培育投资者的投资习惯。同时在产品的设计上更多地考虑机构客户对风险偏好的稳健需求，实现高收益与低风险的完善匹配，更多地考虑机构客户资金量大对产品的个性化需求，实现客户理财与资金流安排相匹配，更多地考虑机构客户除了增值外的避险需求，实现客户价值与避险交易相匹配。