□今报记者 王毅 通讯员 吴华
    今年是郑州市商行的“小企业贷款营销年”，该行科技城支行积极探索，走出了一条“贴近市民，贴近市场，贴近中小企业”的新路，实现了社会效益与经济效益并举。

●贴近市场，做中小企业的“金融后盾”

    实现商行的转轨变型，就必须与市场“亲密接触”，国家出台的扶持中小企业、扶持农产品流通相关政策又为银行金融机构到市场寻找优质客户提供了良机。
    科技城支行经过市场调研，决定把郑州信基实业有限公司定为VIP客户。以农产品起家的信基实业是中原地区乃至全国农产品流通行业的“航空母舰”，旗下有信基调味食品城、信基黄河食品城、信基鲜活水产批发中心等六大市场，并且全是国家重点扶持的“农”字当头的“朝阳产业”,仅信基调味食品城产品便辐射全国17个省市自治区，构建了种植专业户、农产品经纪人以及农产品加工、运输、销售等一条龙产业链。
    而信基正面临着再次实现“惊人一跃”的战略抉择：“跻身全国百强，打造中原厨房”。但贷款难、融资渠道单一一直困扰着信基。科技城支行的贴近市场之举，无疑为信基调味食品城2000多个商户开辟小额贷款新型业务充当了“金融后盾”。

●贴近企业，为商户播撒“及时雨”

    科技城支行针对信基调味食品城2000多个商户的经营业绩、纳税情况、仓库库存、交易方向、结算资金流量等多项“贷前调查”内容，建立了以开发商保证商户质量并承担连带责任为核心的5项保证措施。对目标商户，制定了淡季搜集资料、旺季发放贷款的营销方略。这一新模式实现了开发商、客户和银行的“三满意”。今年以来，科技城支行已为136个商户提供了贷款支持，贷款额达3700多万元。“春雨润无声”，对科技城支行的每一场“及时雨”，信基调味食品城的商户无不铭记在心。前不久，食品城的一位商户远赴黑龙江收购木耳，不巧随身携带资金尚有20万元缺口，于是，他就抱着试试看的心理电话求援科技城支行，支行迅速“远程服务”，解除了其燃眉之急。s