光大银行郑州分行在河南市场的发展之路，清晰地印在身为理财总监的耿素琴的脑海中。她在为记者梳理的过程中充满自豪。□今报记者 马凌
●全力打造“理财银行”品牌
    耿素琴告诉记者，从2002年开始，光大银行郑州分行提出以“理财服务”作为私人业务经营特色，在全国金融系统率先举起“理财银行”的大旗，在国内金融界首家设立了全新服务模式的阳光理财广场，设立了专门服务高端客户的贵宾理财中心，在各支行设立了阳光理财中心，搭建起了理财银行的服务架构。这一年，光大银行郑州分行经过精心策划和设计包装，重点推出了阳光金典理财品牌，涵盖了私人业务资产、负债、中间业务共九大理财产品，涉及外汇、信托、证券、基金、保险等多个业务领域，在强手如林的同业中独树一帜，在客户中引起强烈反响。
    2004年，光大银行的理财业务得到进一步的发展，在总行推出“阳光理财”统一品牌后，光大银行郑州分行及时将所有产品进行整合包装，形成了“阳光理财”储蓄类理财、投资类理财、融资类理财、规划类理财四大系列近百种产品，理财产品进一步特色化、品牌化、系列化。并且，在当年，光大银行郑州分行开发的渝涪信托、中原阳光信托、增值信托多期、信贷资产转让业务获得总行批准发行，理财业务迈上一个新的台阶。
    2005年，光大银行郑州分行继续向着高点前进。针对总行相继推出的阳光理财A计划、B计划、A+计划、E教育以及周计划、月计划等一系列理财产品，光大银行郑州分行根据不同产品的特点锁定不同的目标客户，制订不同的营销方案，组织有关部门经过精心策划，先后举办了光大银行郑州分行首届阳光理财节、阳光理财产品展示月、理财讲座，组织参加河南省首届理财博览会，与新闻媒体联合举办理财课堂，开展阳光理财进社区宣传营销，强力推进了理财业务的快速发展，当年销售各类理财产品10.8亿元，带动了近7亿元的储蓄存款增长。
    2006年，理财市场大繁荣，光大银行郑州分行紧抓时机，进行理财业务的开拓与提升。行里大力营销阳光理财A+计划、阳光理财C计划、理财套餐、股票联结型产品、T计划等理财新品，并成功举办了如阳光理财产品推介会、投资理财报告会、阳光理财新生代暑期系列游学活动、第二届阳光理财节、阳光理财进社区行公益巡演、借势第七届住交会宣传等系列营销活动，使光大银行郑州分行理财业务从简单的产品竞争推向品牌竞争，从一般的理财产品销售升级到为客户提供理财规划，不断提升服务层次，保持市场领先优势，这一年，光大银行郑州分行年营销理财产品18亿元，带动储蓄存款增长9亿多元。●阳光理财成市场“宠儿”
    让耿素琴感到骄傲的是，由于超前的意识和快速反应，光大银行个人理财在河南金融市场上一路领先：2004年，光大银行推出的阳光理财A计划成为国内第一只外币结构性理财产品，阳光理财B计划成为最有影响力的理财产品，阳光理财E计划是国内首个教育主题理财产品，阳光理财A+计划是第一支面向个人客户的人民币结构性理财产品。
    更让她欣慰的是，经过这些年的努力，光大银行已成为老百姓心目中的“理财银行”，“阳光理财”也成为家喻户晓的服务品牌。
    2005年，光大银行阳光理财A计划、B计划分别独家获得搜狐、新浪网站年度评选理财产品第一名的殊荣；2006年，阳光理财成为全国金融系统同时获得新浪网“年度银行理财产品”，搜狐网“百姓最认可的理财品牌”、“最受欢迎的人民币理财产品”、“最受欢迎的外币理财产品”四项大奖的唯一获奖品牌；同时，光大银行还分别获得新浪2006网络盛典“年度最具创新银行”奖、搜狐网2006年度“最具创新银行”两项大奖，光大银行“理财银行”成为深受信赖的理财品牌。