支持民营及中小企业的健康发展，对推动地方经济有着良好而明显的作用。谈到工商银行对民营及中小企业贷款政策的较大倾斜，工商银行新乡分行副行长冯军伏深有体会。
　　不以大小论英雄
　　“民营和中小企业的‘小’，指的是规模小。一般来说，小企业存在抗风险能力差和自我积累能力差两大弱点。但它却有很强的生命力。”谈起中小企业，冯军伏开篇便讲起了“小”。
　　冯军伏告诉记者，什么时候进入到什么企业，对于银行的经营质量影响很大。“没有开始的小，一定不会有后来的大。一个企业在健康成长的过程中，才会焕发出蓬勃的生机。学会‘慧眼识金’，转变经营观念是我行做好对民营及中小企业服务的关键。我行根据新乡辖区内中小和民营企业数量较多、发展速度快、行业优势较强、经营效益比较好等特点，调整思路，做好信贷支持的基础工作，对所有中小和民营企业与大型、特大型企业平等对待，在依法合规的前提下，按商业银行‘三性’原则办理融资业务。”他说。
　　慧眼识金敢博弈
　　在商言商，冯军伏三句话不离本行：“其实银行也是企业，也得讲求运营质量。我们把握信贷的投放原则很简单，一看企业领导是否讲诚信，二看企业是否是真正按照市场规律运作。这实际上也是一种博弈。”
　　谈到银行提供的贴心服务，卫华集团有限公司副总经理吴建平感受很深：“1995年，我公司还是一个家庭作坊式生产的小企业，总资产不足200万元。而现在呢？截止到2005年9月底，公司资产总额已达63662万元，完成销售52913万元，实现利润5730万元，我们的‘卫华’牌商标被评为河南省著名商标，产品畅销全国30个省、自治区、直辖市，并出口到东南亚、非洲，极具市场竞争力。如果当初没有工行的第一笔资金支持，卫华就不会发展到今天的规模，坐到国家起重机行业的第三把交椅。”
　　“其实，快速发展的非公有制经济恰好是银行信贷投放增长的主要市场。对银行自身而言，这样也会促进综合产品营销平台的搭建。从某种程度上来说，更是推动了银行信贷产品实现创新的一种助推剂。”冯军伏这样告诉记者。
　　良性循环获双赢
　　记者在采访中了解到，工商银行新乡分行坚持“尺有所短，寸有所长”的理念，积极转变经营观念，调整和优化客户结构，加大了对优秀民营和中小企业市场的拓展，目前已形成了卫材、起重、食品加工和化学品制造等一大批优秀中小客户群体。而这四大领域，已形成新乡市的四大支柱产业，有力地支撑起新乡的经济发展。据统计，截至2005年9月末，民营和中小企业在工商银行新乡分行的贷款余额达11.7亿元，同比增加了22.7个百分点。
　　“这也意味着，民营和中小企业给工商银行新乡分行带来了良好的信贷投放环境，同时，二者已形成一种完美的良性循环。”冯军伏说这就是大家常说的“双赢”。