□今报记者 郑学春/文 袁晓强/图

   11月19日下午，省内40余家教育培训机构负责人齐聚本报4楼会议室，一起分享一年来的收获与经验，研讨行业发展大计。风险投资专家葛文伟现场所作的精彩报告，使抵御行业寒流、谋求更快发展、探讨融资之道等成为论坛上的热门话题。 □今报记者 郑学春/文 袁晓强/图
→寒流影响已显现 积极应对练好内功
    全球金融动荡带来的市场寒流，是否也将冲击教育培训行业？这一问题近期备受校外培训行业负责人的探究和关注。
    在中原教育培训行业发展论坛上，率先发言的郑州新东方培训学校校长罗勇表示，全球金融动荡首先影响到的是实体经济，虽然最终可能波及培训行业，但从目前来看还不明显。以中小学文化课校外培训为例，个别项目生源可能稍显萎缩，但多数项目影响不大，有些甚至还好于去年。
    他认为，在市场大环境无法改变的情况下，培训机构唯一可以改变的是自己。“各机构可充分利用时间来评估教学质量和项目，以便适时做出调整；也可以选派更多教师外出进修、学习或封闭培训，进一步提升师资水平；对教师和管理团队中可能出现的焦躁、激进等问题，及时进行疏导和规避；此外，在教材整合、市场拓展方面也可以寻求新的发展空间。只要练好内功，待寒流过后、市场复苏之时，将会迎来新的机遇和收获”。
    应邀到会的乐富（中国）教育投资基金总经理葛文伟在论坛上说：“在危机发生的情况下，金融是第一波受影响的；第二波是制造业；第三波才出现在消费领域。如果你的教育服务机构是定位在消费服务这部分而不是教育技术和设备，而且你所提供的服务市场需求没有那么迫切或是可有可无的，尤其是成人素质培训部分，第三波时就会受到影响；当你所提供的服务是必需品，如中小学校外培训教育，暂时还不用特别紧张；而对于类似考研机构等来说，危机还会变成机会，更多的人为了规避就业低谷可能会选择考研。总之，如果你所提供的教育服务距消费太近，现在就要多加注意。”
    西亚斯哈比美语学校品牌顾问王娟说，危机中其实蕴含着很多转机，在经济萧条的情况下，家长、社会更加专注、重视教育投资，一些特色鲜明、优势突出、社会需求明显的培训项目，不仅不会受到影响和冲击，而且可能会迎来“冬天里的春天”。
→教育是风投避风港 但钱没那么好拿
    论坛上，葛文伟就风投资金对教育培训行业的关注和考察做了详细分析。
    他说，教育一直被视为风险投资的避风港。尤其在当前“危机”情况下，中国教育仍有可能成为风险投资的“乐土”。这是因为教育行业本身成长的特点，导致很多海外基金将其作为投资的重点对象。
    他分析道，从美国股市看，营利性教育板块在最近35年里一直呈稳定增长态势，而且这种成长不以经济波动而起伏；从中国股市来看更是如此，首先是新东方、ATA等教育机构上市以来，海外基金更加发现中国教育市场拥有太多可以投资的机会，而中国又是一个依托高储蓄为孩子教育的市场，这就是为什么经济出现危机依然还有那么多海外基金到中国寻找教育投资机会的原因；其次中国教育机构小而分散，而在成熟的资本市场中，分散行业往往意味着更多的投资机会。
    但什么样的教育机构更容易获得风险投资的青睐呢？对于这个问题，葛文伟说，首先当然是规模。资本认为，只要在每一个分类市场里占据行业前三地位，就有机会获得风险投资；其次是拟吸引投资企业需要有足够内功，而教育企业的内功是需要用时间来修炼出来的。如果企业的核心竞争力，仅仅是用资本和人力就能完成的，那在教育行业就不是竞争力；最后，在技术、内容和服务3大教育企业板块中，服务板块更易受到资本青睐，而目前国内绝大多数教育企业都属服务行业。因此，只要你具备足够的规模，而且在产品和服务上又独具特色和创新优势，营利模式明确并具有快速复制能力，就有望获得风险投资的青睐。其中，高考复读机构应该更有机会。

苦练内功，教育培训对未来有信心

    在11月19日的2008中原教育培训行业发展论坛上，40余家教育培训机构负责人，分别就培训市场目前状况和未来走势，畅谈了各自的看法和建议。 

    11月19日，在2008中原教育培训行业发展论坛上,乐富（中国）教育投资基金总经理葛文伟，还就教育项目核心竞争力、服务细节、人才管理等方面，对拟引入风险投资企业提出了具体要求。
    他说：“风险资金都是募集而来，拿这些钱是要创造价值的，而且有一定归还时间。因此，当要求基金进入时，你要掂量自身是否能够按照基金的要求高速增长、是否做好了足够的项目和人才储备。只有这样才敢拿钱，否则等于自寻死路。一定要在最适合你的时机，找最合适的基金，去拿最适合你的钱！”
    睿源教育机构董事长牛新哲认为，经济萧条肯定会在培训领域有所反映，市民从心理上节约教育投入成为必然。此时，不少机构已开始寻求理性扩张、探索与风投资金合作的路子，有的机构已取得了实质性进展。只有强势品牌与强势资金携起手来，才能有效地应对市场寒流，并在危机中把握转机。
    北京ASAP国际英语教育研究院河南分院高建等认为，2009年对很多培训机构来说，可能将面临更大挑战。“只要苦练内功、不断提升品牌形象和服务质量、不断挖掘市场空白点，就一定能在寒流中站稳脚跟，并会越做越好”。
    河南众诚职业培训学校校长张建西则呼吁各培训机构开阔视野、加强合作，通过资源整合实现优势互补，共度难关；诺亚外国语学校校长周虎希望有关媒体和专家，能够从师资、教务、市场渠道等多方面，为培训机构提供行之有效的可持续发展意见。他还建议成立行业协会，通过资源整合、行业自律等树立品牌形象。
    其他与会代表刘常亮、张国星、王培杰、杨俊等还分别就克服淡旺季招生难题、强化服务细节、规范招生宣传以及如何留住优秀人才等问题，进行了热烈讨论并畅谈了独到见解。
    本次论坛，还就中原教育培训年度盘点和上榜品牌评选活动，进行了详细说明，具体内容请继续关注。