5月中旬，空调下乡招标结果公布，这无疑给空调厂家带来了发展的大好机会，但是，市场对此的冷淡反应却令人意外。于是，有空调厂家自行加大了补贴力度，发力空调下乡市场，欲夺取更多的市场份额。
●高能效空调下乡遭冷遇
    “同样是1匹空调，能效不同价格就相差上千元，尽管政府有补贴也不划算。”6月8日，记者在郑州市中牟县看望一朋友时，他这样对记者抱怨空调下乡产品不实惠。
    记者的朋友表示，他本以为下乡空调应该很便宜，还可以享受国家13%的补贴，但他比较后发现，下乡空调的价格均在2200元以上，而非下乡产品的价格要低近千元，有的特价机只需要900多元。
    据了解，新一轮家电下乡的招投标结果于5月14日在北京揭晓。本轮家电下乡中，“下乡”空调的能效门槛为三级，挂机最高限价2500元（柜机4000元），共有23家企业的490款产品中标，这一政策显著增强了企业的参与积极性。
    尽管有13%　的补贴，但空调下乡并没有想象中那样火爆，记者从经销商处了解到，从5月15日空调下乡实施之日，空调下乡在农村遭到了冷遇。一位经销商表示，与许多中标产品相比，五级能耗空调的低价格优势吸引了不少农村消费者，非中标产品的价格较中标产品要低200元~500元不等。同时，一些杂牌机也在农村找到了生存的空间，在一定程度上阻碍了中标空调在农村的普及。
●厂家出奇招，推出三重补贴
    相比空调下乡市场的一片冷意，也有例外。早在端午节前夕，奥克斯空调借组织召开“家电下乡市场推广战略研讨会”之际，发布了新一轮的家电下乡攻势：所有购买中标家电下乡的奥克斯空调用户，都可以享受奥克斯提供的三种补贴和两大服务，即在国家补贴13%的基础上，企业再给予10%的购机补贴，而商家最高也将拿出10%的补贴，最终让购买奥克斯空调的农村及乡镇居民购中标空调可享受3次补贴。相当于购买奥克斯的中标空调，可以比市场同类品牌的同类产品还要优惠20%，而奥克斯其他空调产品终端也出现了7折的大优惠。
    以一台中标价为2499元的1.5匹空调为例，如果购买其他品牌的产品，只能享受国家13%的补贴，即可省325元。而如果购买奥克斯空调，还可以在优惠的基础上再优惠20%，省出435元。最终，买一台1.5匹奥克斯空调竟然省出760元，相当于许多农户家庭一头猪的售价，使三级能效家电下乡产品的最终售价与四、五级能效产品基本接轨，当然吸引了很多农村消费者。
●下乡市场，价格和服务最重要
    “家电下乡，最重要的是价格和服务，而‘家电下乡’政策中空调的13%补贴，对农村消费者来说显然吸引力有限，因为四、五级能效的空调价格要比三级能效的空调价格低不少，尽管有13%的补贴价格仍比四、五级能效的空调价格高，而且这13%的补贴领起来还比较麻烦，这都是高能效空调下乡遇冷的原因。”著名家电产业观察家刘步尘表示。
    显然，已经有家电厂家意识到了这一点。据记者了解，厂家追加补贴的并非奥克斯一家，长虹空调就在政策补贴13%的基础上，由长虹对下乡产品再给予最高10%的价格补贴。
    而在服务方面，奥克斯空调则宣布，整机10年免费保修的服务举措，也打破了此前许多企业推出了免费服务年限最高不超过6年的惯例。一台空调的正常寿命也就10年左右，奥克斯的这一承诺相当于给用户的空调做了“终身保姆”。