□今报记者 霍者 实习生 杨丹丹/文 邱琦/图
    近日，省会郑州几大电动车品牌认为该行业到了洗牌的关键时期，不约而同推出了降价促销策略，扩大销量求生存，提升人气求发展。而大名科贸品牌电动车连锁机构（下简称“大名科贸”）总经理李汉平认为，电动车降价不是长远的事情，最终比拼的还是产品品质和服务。
●销售网络渐趋完善
    说到大名科贸，知道的人可能不是太多，但说起阿米尼和爱玛这两个电动车品牌，则完全可以用家喻户晓来形容了。据了解，阿米尼电动车、自行车和爱玛电动车，都是大名科贸代理的产品。
    据李汉平介绍，大名科贸于2000年开始阿米尼自行车的销售，2003年电动车开始在河南市场出现时，大名科贸也正式开始了阿米尼等电动车品牌的运营。从一开始，大名科贸就以铸造品牌为己任，成为郑州乃至河南省最早参与电动车经营的企业之一。
    目前，他们建有6000平方米的整车仓储中心和600平方米的配件仓储中心，成为集批发、零售、维修、服务于一体的电动车贸易机构，并且拥有强大的销售团队，仅专业的售后服务人员就有126人。
    至今，阿米尼电动车仍然是大名科贸重点巩固的产品。大名科贸作为阿米尼电动车的河南省总代理商，销售网络日益健全，其发展空间更大一些。而爱玛电动车是大名科贸2008年新引进的品牌，大名科贸主要负责其在郑州市区域内的运作和开发，销售网络已经初具规模。
●稳固市场求发展
    近来，在其他电动车商家2009年率先打响价格战的时候，大名科贸在做什么，怎么看待这种现象？“个别电动车存在一定的降价空间，但降价不是长远之计。”李汉平表示，目前广大消费者持币观望的心态非常严重，整个电动车市场的需求量都在下降。一个原因是市区居民对电动车的需求日趋饱和，另一个原因是与当前的经济环境有很大关系，在各方舆论的影响下，导致消费者即使有钱也不敢消费，或者说消费者更加理性了。“我们也在考虑搞一些促销活动，拿出一部分电动车让利销售，刺激消费。”李汉平介绍说，在这样的市场形势下，他们考虑更多的是怎样稳固市场求发展。
    据其介绍，他们目前正在加强各项管理工作，提升全员的服务意识，改良店面形象，扩大品牌宣传，强化品牌影响力。同时，他们还将增加促销活动的频次和力度，不但重视节日促销，日常促销也将持续不断，提振消费信心的同时，真正让消费者得到实惠。
●农村市场前景广阔
    在城市电动车市场渐趋饱和的情况下，商家已经开始向县级市场拓展销售网络，甚至正在将销售网点设在乡镇农村，市场呈现扁平化发展趋势。“农村是电动车主要的消费市场，容量非常大。”李汉平表示，现在大部分农村道路都很顺畅，公路已基本实现了村村通，非常有利于电动车的发展。再者，近年来农村经济水平不断提高，农民朋友购买力增强，对电动车价格也都能承受得起。同时，现在电动车性能稳定，质量有保证，返修率越来越低等，对于电动车迈进农村市场都非常有利。“对于农村市场来说，载重系列电动车和燃油助力车将会最受欢迎，并且具有很强的竞争力。”同时，李汉平也分析了农村市场的一些不利因素，农民朋友对电动车品牌的认知度还不高，只是一味追求价格低廉和款型独特，从而忽略了产品的品质和品牌。这样的电动车不是长线产品，一旦购买，最终利益受到损害的还是消费者。
    不可否认，初期的农村电动车市场，以价格战为代表的恶性竞争必然非常突出，而且随着越来越多的品牌加入，价格战定会愈演愈烈。因此，提高农民朋友对电动车品牌的认知度很重要，但这种认知还需要一个过程。
●“台铃”即将登陆郑州
    对于行业洗牌，李汉平的解释是，电动车像汽车、家电产品一样，最终的结果将是某几个品牌的竞争，形成的销售局面是：20%的品牌占据80%的销量。“无论是硬件还是软件，参与正常的市场竞争我们有足够的条件，都没问题。”李汉平信心十足地说，虽然如此，在今后的发展中，在巩固自身品牌地位的同时，他们还会加速推出独特性、专利性的具有大名科贸特色的产品，打造差异化的竞争模式，并将推出新技术、高配置的高端产品，推动产品革新，促进行业持续稳定向前发展。
    最新消息，不久，郑州电动车市场将会有一个新品牌参与竞争。据李汉平透露，他们已经与深圳台铃车业有限公司达成合作意向，有载重王全国销量冠军之称的台铃电动车最近将登陆大名科贸各个卖场，这是一款极具市场竞争力的产品。
    据了解，台铃电动轻便车是专为城市代步所生产的一种方便实用的绿色代步工具，而台铃载重王则具有特制加厚车架和加粗后货架，最大载重量可达180公斤以上，适合向农村市场延伸，预计前景广阔。