三天新开三家千盛百货店！大商集团总裁吕伟顺自19日飞到河南，就一直跑在河南的高速公路上。时至今日，入豫仅两年半光景的大商，已在河南设立了10家分店。
    “对河南店网的速度与质量，我给予比较高的评价。”吕伟顺称，以河南店网为基础所构架的大商华北网络，已是初具规模。但大商真正想要的，是在未来3～5年，河南店网的门店数量扩充到50个，销售额超过100亿元，形成除东北三省之外，大商体系中最扎实的华北战略要地。
【关键词】
    “河南人”是成就大商速度的核动力
    （河南的事就该让河南人来干。人才问题如果解决不好，就会影响店的质量，所以属地化管理非常重要。）
“河南的事就该让河南人来干，这就是大商能够速架‘河南店网’的核心动力”。22日，值大商新乡千盛百货店开业之际召开新闻发布会，当被媒体问及大商两年半光景，飞架河南“十店”，是否存在人力资源不足的隐患，大商集团总裁吕伟顺做出了上述回答。
    吕伟顺称，大商集团在干部任用上，一向是属地化管理。最典型的就是，现大商集团郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志。2006年，接管金博大的时候，大商集团未派来过一个干部，这曾在河南媒体上有过报道。人才问题如果解决不好，就会影响店的质量，所以属地化管理非常重要。
    20日～22日，大商集团在开封、信阳、新乡三城，表演了“千盛”新店连“爆”秀。能够在这个因金融危机所导致的消费降温的冬季，做出如此高调的动作，大商自然是在向河南市场传达一个清晰的信号：只有中国数一数二的百货连锁运营商，才有严冬踏雪的能力。
    截至目前，大商集团自2006年投资河南伊始，成功开设了10个门店，占现有已签约项目的一半。而这其中包括前期已拓展的郑州、许昌、漯河三地新店在内，2008年大商连踏6城，开设的新店为7个。
    记者发现，吕伟顺每到一地在发言中，均有意识地向当地政府“打包票”：更高档次的“新玛特”业态在当地出现，就在不久的将来。而在大商最新一期的开业庆典DM上，也印证了这一点。在开封，吕伟顺更是拉着开封市委书记刘长春的手，明确告知，开封的新玛特将在未来三年之内出现。

【关键词】
    “鞋子理论”印证大商对河南情有独钟
    （河南现有的消费放缓现状，主要是民众心理恐惧造成的。大商认为，冬天到了，春天不会远了。）

    当被问及大商初涉河南二、三线城市，就连开数店，而今又增开“新玛特”，是否对次级市场的消费状态过于自信。
    吕伟顺称，据大商对全国消费市场的观察与分析，因金融危机对实体经济影响所造成的消费放缓乃至倒退的现象，在今年还只是开始。但是，主要影响的区域是“珠三角”、“长三角”市场。而长期以内陆经济为主的河南，现有的消费放缓状况，主要是民众心理恐惧造成的。因此，大商认为，冬天到了，春天不会远了，更何况是在人口密集，消费能力亟须挖潜的河南，或许就不会出现严冬。
    吕伟顺拿开封市场举例说，曾有推销员到非洲推销鞋子的寓言故事，可看做大商“千盛”进驻开封市场，或在未来开设“新玛特”的态度。大商不会因为当地人不穿鞋子，而垂头丧气，而会为此感到相当激动。
    对于省会消费者而言，千盛百货店业态是陌生的，而为何千盛在转眼之间，迅速拓展了漯河、开封、信阳、新乡等二、三线城市。同时，记者也看到，配合千盛进驻的包括大商超市与大商电器。这种“1+N”模式，则是当前国内百货业连锁扩张之中，屡试不爽的操作模式。
    吕伟顺称，此次三城连开“千盛”业态店，是大商全面切入华北地区三线城市的代表作。虽在品牌档次、经营面积、业态搭配上，要逊色于大商在“新玛特”业态上的定位。但相对于二、三线市场的消费定位，新“千盛”业态店在品牌含金度、经营环境上，已超越了当地竞争者。这将彻底改变河南三线城市，消费市场品牌参与度低，缺少经营商家的局面。尤其在开封，千盛的进驻改变了旅游名城20余年无一家现代百货店的尴尬现状。
    据大商千盛开封店日前统计，自开业起，该店日销售额基本保持在200万元左右。诸如劳力士、浪琴、帝陀、JEEP、欧莱雅、NIKE、杰克琼斯等，这些国际高端品牌或一线城市流行品牌，此次在三城的“秀水”导致了当地蜂拥购物人潮，恰说明了当地消费者对新的商家品牌，充满了好奇与欣喜。
    在三城新店开业仪式上，当地政府四大班子领导的“整齐出席”，则从侧面反映出，当地政府对新品牌拉动三线消费市场内需，促进当地商业经济竞争，所表现出的足够好感。

【关键词】
“金融危机”指引“开好店”
    （“加密”东北、华北店网内的二、三线城市网络；趁机强化门店的单店经营质量。）
“截至目前，大商以河南市场为基础所投资打造的华北店网，已初具规模。在未来的3～5年，我们力争在河南开的门店数量为50家，18个城市都有1～2家店，区域年销售额能够过百亿元。”当被媒体问及金融危机之下，大商是否会暂缓在河南投资，吕伟顺做出了上述表态。
    事实上，吕伟顺也坦言，当前金融危机对实体经济所产生的影响，已严重影响了消费市场的发展。“金融危机之前，大商集团年销售增长为30%。但在今年8月份之后，销售同比增长降至10%、5%，11月份的集团销售还出现了负增长。”吕伟顺称，大商集团应对金融危机也有明确的构思：其一，将暂停对未涉足新省份或新城市的网络开发，但会着重“加密”东北、华北店网内的二、三线城市网络；其二，将趁机强化门店的单店经营质量，全力拉动消费市场需求增长。
    24日在郑州市商务局举行的“全市商贸座谈会”上，皇甫立志对大商集团河南店铺应对“金融危机”的具体规划做了发言。他称，当前消费形势下，大商在河南的每个店铺都应加快完成过冬储备。其一，是要加强成本管控、品类调整等应对措施；其二，是保证资金安全，越是在紧张的形势下，越要对供应商按时结算；其三，强化节庆营销力度，要先“保市场、再保利润”，贯彻薄利多销的主旨，为拉动社会消费走出“恐慌”的阴影，贡献全力。
    与此同时，大商集团对未来的门店拓展，将不再追求门店数量，转为“稳开店、开好店”，尤其在下一个财年，将对百姓喜爱的生活广场与超市业态作为投入重点，拓展市场消费能力与空间。
杨霄/文 袁晓强/图