□今报记者 霍者/文图
    12月20日、21日，“交九”了，郑州的天气格外寒冷。与此形成鲜明对比的是，随着美的空调一系列神秘广告的揭幕，郑州美的空调专柜热火朝天地沸腾起来了。
现场：美的专柜一片繁忙
“老公，你也来苏宁看看吧，这里的美的空调可便宜，都打7折，就两天时间。”12月20日10时40分，郑州市民常女士站在苏宁电器二七广场店五楼的美的专柜旁，高兴地给老公打电话。原来，常女士的孩子快要放寒假了，家里没暖气，而孩子的房间装修后还没装空调，她听说美的有活动，就想来现场看个究竟。在这里，人们的注意力也似乎全放在了美的专柜，促销人员已经被大家包围了起来，对顾客的疑问一一作答。
    在国美电器德化店的美的专柜，熙熙攘攘，人头攒动。几个促销人员既要介绍，售出时又要开单收费，忙得不可开交。国美空调柜长周树阳看到情况后，主动上前帮忙，充当起开票员的角色。“美的促销活动比较成功，销售情况比以前好多了。”周树阳介绍说，由于今年的天气原因，前段时间空调市场一直比较低迷，而这次美的促销活动，全系列都是七折起，有的甚至打到了六五折，“其他厂家都没有这么大的力度，促销都是优惠200元、300元，顶多500元，像这次美的畅销机型1000元至2000元的优惠，以前基本上没有过，最多也是准备下柜的机器才会这样。”
真相：40年华诞沸腾中原
照理说，冬季不是空调购买的旺季，那么为什么会出现这样热闹的销售场面呢？“买空调，屏住呼吸，敬请高度关注美的空调。仅限2天，2008年12月20日、21日——空调消费者未来一年内绝无仅有的狂欢采购日。倒计时：5天、4天、3天、2天……”从12月15日起，省会各大媒体同时刊出了四分之一版大小的神秘广告，而始作俑者正是美的空调。
    12月18日，记者的一位朋友终于忍不住打来电话：“美的天天登广告，一直卖关子。美的空调准备干啥哩？”对此，记者无从作答，因为记者也无法从美的得到确切的答复，只是说“敬请等待20日吧，肯定有你想不到的实惠。”关注这则广告的人，无形中对美的空调充满了更多的期待。
    12月19日，美的空调终于以整版的篇幅，揭开了系列广告的神秘面纱：“美的辉煌40年，亿万豪礼回馈中原——敬请关注绝无仅有的空前优惠，全系列产品7折起……”对于这则整版广告，美的不可谓不用心，除了密密麻麻地列出了77款挂机、柜机的新品机和特价机，以及从1399元到7200元的活动价格，还把每款空调的功能、市场价也一一列出，让消费者对比起来一目了然。据了解，这版广告被许多读者小心地收藏了起来。
效果：两天销售突破5.6万套
    看到热闹的销售场面，到各个美的专柜检查效果的美的河南分公司市场部经理王占涛喜上眉梢。
    王占涛说：“2008年是美的成立40周年，我们就是要在40周年庆来临之时回馈中原消费者，让他们购买到最优质的产品、享受到最优惠的价格。需要说明的是，2009年3月1日起国家规定要实行新的空调能效标准，贴新的能效标志，所以很多厂家最近都在为清理库存进行促销让利。但我们不是，我们现有的变频空调都是达到国家最新能效标准的产品，而且提前半年全部贴了新的能效标志，目前也是市场上唯一一家贴了新的能效标志的空调品牌，消费者完全可以放心购买，不存在为达标而清理库存的压力。”
    两天活动结束后，美的空调公布的销售数字是，河南销量突破5.6万套，且几乎都是常规机，单品均价突破3500元。“美的保密工作做得太好了，但让消费者也实实在在地得到了实惠。”苏宁电器营销总监贺小斌告诉记者，这次美的空调促销早有“预谋”，准备非常充分。本来想着低端的特价机会销售火爆，结果出乎意料的是，高端机型的销量竟然达到了60%以上。“这也说明了消费者越来越理性。”美的空调相关人员介绍说，由于实际销售远远高于预期，20日、21日专卖店营业时间竟延长到21点，部分高端机型一时脱销。为此，美的河南分部已经向周边五省发出紧急求助，截至20日下午，美的空调山西、湖北、河北以及安徽、山东等兄弟分部共派来12863名优秀安装工，921名优秀促销员支援河南全省市场。同时美的空调向广大消费者表示，请大家放心，美的一定在最短的时间内给消费者送货并安装到位。m