与其他家电巨头相比，在河南市场仍然处于“新人”地位的大商电器进驻以来，交的成绩单尚属不错。
    值得关注的是，大商电器目前在河南开的4家店中，只有新乡店是脱离百货做专业卖场。“跟随百货发展是我们的优势，大商电器原则上是不会独立开店的，至于未来不排除有单做的可能，但前提条件是在位置、租金等特别好的情况下。”大商电器河南地区总经理房福京告诉记者，目前暂时不再考虑单独开店。
□今报记者 赵丹/文 袁晓强/图
4家店，仅新乡店“单打独斗”
    在国内其他市场特别是在大连，大商电器的名号甚至盖过一些家电巨头。“一些家电想进都进不去。”业内人士透露，大商电器在当地织起的家电强势网络，密不透风。而单就河南家电市场而言，与国美、永乐等家电巨头相比，大商电器目前仍处于“新人”地位。
    凭借大商集团的名号，大商电器初进河南时就备受关注——其作为大商集团的主力业态之一，与大商的百货业态如影随形，大商集团的名号足以助其电器业态迅速渗透人心，依附百货也能增强与其他家电巨头抗争的力量。
    进驻河南以来开的4家店中，目前只有新乡平原店是单独打造的电器专业卖场。“总部的规定是百货进驻面积要达到2万平方米以上，而平原店四层仅8000平方米，故百货不会考虑入驻，但又不愿放弃这么好的位置和消费潜力，所以决定单独做电器。”大商电器营销部李新亮经理解释。
    房福京同时表示，河南的家电市场竞争非常激烈，甚至家电业的竞争盖过了百货业的竞争，在这种情势下，充分发挥电器与百货共发展的固有优势，不失为良策。“未来两年内，除非是位置、租金等条件特别好的情况下，大商不会再考虑单独拓店”。
深耕河南家电
    东北人，18岁时还是青春小伙儿就进入大商集团，房福京对大商有着深厚感情。进入河南以来，他有何感受？“太难了。”记者面前的他拿着一支笔在纸上画着，自言自语地表述对河南家电市场的感受。之所以说太难，房福京解释，河南的家电专业卖场门店之多、专卖店之强势使得整个家电竞争陷入白热化，甚至盖过其他城市，残酷的竞争使得“小店几乎没有市场”。
    他有一次亲身经历。某周末，他去了一些家电市场转悠，“有的很大的面积，空荡荡的，甚至营业员多于顾客。”房福京语重心长道，河南的家电蛋糕就这么大，但分食的人显得过多，消费者的购买力毕竟是有限的，所以要想顺利存活，要做的努力还有很多。环境不易，更要深耕。让房福京感到欣慰的是，大商电器一年来在销售成绩、品牌美誉度上成效不错。
三家店“精准营销”
    在大商集团即将开启的国贸店里，大商电器占据了6楼2000平方米的面积。“高端品牌，平民价格”是房福京推介的特点。“小家电将拉低30%~40%的价格。”房福京道。如何说服供应商达成这样的共识？房福京解释，一是供应商也看中了国贸总店的位置和消费潜力，重点运营；二是依赖于过去彼此间的合作信任，大商电器不会擅动品牌价格、搞任何活动都以协议说话，达成共识再做事。
    大商电器还提出了“精准营销”的概念，简单的体现是，建设路店、国贸店、金博大店的买赠上就有区别。拿国贸店来说，针对顾客的赠品就有所调整——更加贴合消费者的身份。“顾客群体是高端人士，赠送精致小礼品至少比让他们扛走一袋大米要强吧？”房福京笑称。
    房福京坦言商业以“诚信”当头，无论是面对消费者还是供应商。“老百姓买家电最看重的就是服务，大商电器就要做一个让郑州老百姓放心、安心的品牌，不求最大，但求最好。”