□今报记者 霍者/文 袁晓强/图
    从今年起，国家在集纳了多方面的意见和建议后，对假期进行了较大力度的改革，缩短了五一长假，新增了清明节、端午节、中秋节等法定假日。对广大商家来说，借助于双休日的优势，一个个小黄金周跃然而出。对适应了长假促销大战的家电卖场来说，将会是一种新的考验。家电卖场该如何应对接二连三的小黄金周？效果如何呢？就此，记者分别采访了我省几大家电连锁卖场的负责人。
观点 小黄金周对卖场来说是新的尝试
    “高频率小假期的出现，是国家人性化安排的具体体现。”河南国美总经理刘昆直言，国家把五一长假拆分的同时，更加刺激了购物消费。长假时人们拥有较多的时间，都把时间用在外出旅游上了，短假则在一定程度上“阻止”了人们出游的脚步，反而用在购物层面的时间更多些。
    对此，河南永乐总经理丁宁持相同看法：“短假削弱了人们长途旅游的计划，更多的人则选择在省内短线游，或者干脆哪儿也不去，对家电卖场的销售起到了较好的拉动和促进作用，同时也给消费者提供了更多选择。”
    河南苏宁采销总监贺小斌的看法是，小黄金周的分布，给消费者提供了根据时令季节变化进行购物的机会，所有的商家都比较看好。
    河南五星总经理战卉认为，一个五一长假压缩为几个小黄金周，对卖场来说，假日前的商品准备更紧张一些，对消费者来说是件好事，长假会让一部分人感觉无所事事，短假则可以让人更充实。第一个清明小黄金周对任何一个卖场来说都是一个新的尝试，取得了一定的收获，对销售起到了一定的拉动作用。
    而大商电器河南大区总经理房福京则不这么认为，他说：“就五一假期来说，3天假明显不如7天的经营效果好。”
应对 在适应假期变化中从不敢放松
    刘昆介绍说，长假变短假，对国美的营销步伐并没有产生什么影响。“经常关注国美发展的消费者都知道，国美是把每一天都作为长假促销模式来做的。再者，国美一贯坚持的是低价策略，国美的价格什么时候都是最低的”。平常与假期的主要区别是，国美会在重大节日里联合广大厂家供应商，根据季节变化、节气变化、消费习惯、消费架构，加大促销力度，让消费者在假日里买到更实惠的商品，从而接受假期的促销模式。“很感谢厂商在节日里积极向国美投放特价机型，厂商和国美在销售过程中是同步的，因此，国美能够一直领跑中原是有道理的。”刘昆说。“长假变短假，等于把以前的打大仗变成了现在的打小仗。这样一来，对卖场的要求更高，每次假期来临，卖场都要做好精心准备，月月都在忙活，哪一次也不敢放松。”丁宁表示，上半年，永乐的市场增长速度很快，经营形势相当好。总部给永乐下达的任务是比去年同期上升10%，而目前已经达到了50%的良好效果。“这是内部随着节日的调整自然变化、整合的结果”。“第一个清明节不十分理想，但与去年同期相比，销售收入也翻了三倍，五一3天也不比往年的7天差。”贺小斌认为，虽然商家暂时对小黄金周还有个适应的过程，但通过对五一小黄金周销售形势的总结，以后怎么应对大家心里应该都有谱了。
    五一假期虽然由7天改为3天，但五星3天的销售收入与去年7天相比持平还略微有所提升。“去年五一，第一天占7天中销售总额的50%，今年第一天占到3天总收入的近60%。”战卉表示，五一、十一已经形成了消费习惯，新增的小黄金周还在适应的过程中。
    房福京说：“对于今年新兴的小黄金周，总体来说是个适应的过程，也是商家主动引导消费的一个过程，商家和消费者都要慢慢适应。”
展望
看好下半年的销售趋势
    “国美从不放松对市场的资源投入，今年下半年，国美仍将秉承一贯的作风，如果想让收入上升50%，资源投入肯定要翻上一倍。”刘昆介绍，根据今年产品的流行趋势、厂家的支持力度、自身的战略规划、消费者的购买能力，国美对下半年的销售仍然充满信心。
    战卉分析认为，即将到来的端午节和中秋节小黄金周，与已经过去的清明节，都是今年新增的节日，但从消费习惯和市场走势来看，预计后两个节日都要好过清明节。“如果消费者冲着奥运会这一特殊事件对电视进行更新换代，那么动态效果较好的等离子电视的销售，将会产生新的突破。再者就是空调，经过前两年的持续低迷，到今年应该表现出回升的趋势”。
    房福京也认为，下半年的销售形势会更好，中秋小黄金周和十一7天长假，将再次激发消费者的购物欲望，爆发新一轮的销售高峰。
    提到端午节小黄金周时，战卉断言：“相信各卖场都会展开重点促销，但不会去倾力打造。”原因是，五星亚细亚旗舰店和苏宁二七旗舰店都将盛大开业，这样就面临着国美和永乐两大竞争对手的奋力“阻击”，因此，都不会在端午节的促销上花费太大的精力。
    贺小斌则表示，端午节不同于清明节，苏宁已经决定拿出五一时的促销力度和规模展开销售攻势，预计比去年翻个三四倍不成问题。