□今报记者 赵丹/文 尚鑫/图

    一眨眼，从东北跑来的这只虎——大商已经在郑州生活两年了。
    众所周知，百货店、大型综合购物中心（新玛特）、大型综合超市及以电器、家居为代表的专业店是大商集团的四大主力业态。作为大商集团的王牌之一，新玛特往往“相中”大中型城市的繁华商业区，实行大规模、综合性、时尚化的经营。当年，大商集团就是以购物中心率先敲开了中原市场的大门。
    2006年4月，郑州“金博大”被大商张开怀抱纳入旗下，这个当年河南省最大的购物中心易主的背后，是大商张开嘴巴欲“吞食”中原市场的首个落脚点。随后，大商电器、大商百货店接踵而至。
    总结进入河南的感受，大商感慨：这两年，我过得很充实。

●两年来，“河南店网”建设得不错
    2008年是大部分中原商企重整步伐的一年，这一年，很多商企唱起了生日歌——新加坡时计宝郑州紫荆山百货25周年店庆，百年德化风情购物公园欢度两周岁生日，大上海城刚刚诞生一年……而大商新玛特在河南也已经两岁了。
    大商很低调，甚至“当家人”面对蜂拥而至的媒体约访，选择的也是微笑沉默。低调的背后，大商传达的是一种“在河南我还很年轻”的谦逊，但这并不妨碍其进一步拓展“河南店网”的决心和脚步，以及其取得辉煌成绩。
    一边是坐落在郑州核心地段的大商新玛特金博大店镇定如初，一边是河南首个旗舰店——郑州国贸总店蓄势待发，而大商电器则紧紧牵着综合超市的衣角，如影随形地进入老百姓的视野。
    现状表明，大商在河南省会的心愿似乎在一步步地实现——以河南为中心打造“中原店网”，向整个华北地区辐射，首先就需要做密做透郑州市。
    而经过深思熟虑，在河南各个市地扔下的颗颗棋子，也在加紧布局中。“享受收获的充实和成长的快乐。”大商新玛特董事长皇甫立志如此形容大商进入河南两年来的感受。详细一点说，大商两年来经历了旧址开新店的探索，经历了“河南店网”的快速扩展，经历了陆续与更多国际一线品牌携手合作，也经历了现有店铺经营策略的调整、销售业绩的攀升、员工队伍的建设，当然过得很充实。
    所以，这是大商进军中原探索经营的两年，也是大商在河南快速成长的两年，难怪皇甫立志如此感慨。
●拿下金博大，先声夺人
    起源于大连，带着中国最大零售业集团之一的名号，大商被业界冠以“东北虎”的美誉，多年来，这只虎几乎跑遍了全中国。
    2006年1月，当大商集团跑到四川组建千盛百货连锁集团后，隔得并不太远的河南就隐隐感觉到了风势。
    果不其然，同年4月，二七商圈核心地段，老百姓已经熟知的金博大购物中心突然传出要“易主”的消息，顿时业界一片哗然，在揣测、希冀、等待过后，大商悄悄地进来了。就这样，以大型综合购物中心新玛特的业态，大商敲开了郑州商业的大门。
    为什么选择金博大店作为大商的第一个落脚点？除了地段优势、消费潜力等表面原因，深层次的因素或许正如业内揣测所言：“这只虎的势力如此强大，所以要拿下郑州较好地段的较好品牌，彰显实力、先声夺人。”
    事实证明，选择金博大店作为大商布局河南的第一个根据地，对于其品牌形象的建设、积累经验有很大作用。
    皇甫立志在接受记者采访时也表示，金博大店是大商集团展现给中原消费者的第一个形象，很多消费者通过这个店认识大商、了解大商、钟爱大商。
    大商集团的一些先进的经营管理经验通过这个店的消化和实践，转化成了适合中原商业的宝贵经验，这些管理方法给之后开业的各个新店提供了宝贵的可参照的经验，而大商集团在河南地区的强有力的经营团队通过大商新玛特金博大店实战锤炼。
    先占“二七”后征“花园”，大商实施“错位互补”
    2006年4月，大型综合购物中心——大商新玛特金博大店落脚“二七”，今年，极具SHOPPING　　MALL色彩、大商集团在河南地区的首家旗舰店——郑州国贸总店在“花园”拔地而起。先占“二七”后征“花园”的战略，大商称之为“错位互补”。
    金博大店处于传统而又古老的“二七商圈”，国贸店地处升级后的“花园商圈”，两者有何区别？在战略部署上有何不同？
    皇甫立志认为这个战略实现了大商内部的“错位互补”。“错位经营是我们想要实现的一种经营状态，各自精准的定位，能让两个店更有针对性地调整经营、品牌、营销等策略，既实现资源利用的最大化，又有利于提升市场占有率。”
    用了两年时间，大商新玛特金博大店已深入人心，牢固树立起大商在河南的形象。
    而2008年，金博大店还将有更多的高端品牌相继进入，同时营销和管理上会有所突破，对顾客服务的提升，特别是对会员顾客服务的提升也将是新玛特金博大店努力的一个重点。“我们将营销重点放在了精准营销、细节营销上，突出精准的定位、精确的信息传递，用细节的精益求精带给消费者全新感觉”。
    至于与另一商业巨头遥遥相望、正面较量的郑州国贸总店，将引进更多的高端品牌，融入餐饮、休闲等丰富业态。
    大商集团显得异常慎重，关于何时开业的回答也较为谨慎。“正在积极地筹备，我们要确保每一个细节都准备到位后才能正式和消费者见面，估计不会让大家等太久”。
    在河南的“二七”和“花园”正在演绎精彩，而整个大商集团的目标是什么呢？其网页上写着：“无限发展的大商集团将不断做深做透东北店网，拓展华北店网，挺进中原，沿长江东拓西进，进一步做大做强，努力实现创建享誉世界的大公司的伟大理想。”
    而具体到未来在河南市场的发展，正如大商内部一员工对记者的反问：“总裁直接指导河南市场，你说我们重视河南市场不？”