□首席记者 杨霄 实习生 李威 王会勇/文栾桦/图
    3600年前，当纽约、华盛顿还是一片荒原的时候，中原先祖就以天下望归的宏大气势，在今日郑州这块土地上造就了巍巍“商城”，造就了“商”王朝的灿烂文明；3600年后，郑州人又首创“中华第一商战”，闻名海外，领跑中国商业全面崛起。
    郑州这座城市，以“商”立城，多年不怠。郑州这座城市，流淌着“商战”的血液，涌现出众多英杰。
    上世纪90年代初，一句“星期天到哪里去，郑州亚细亚”，影响了全国几代消费者的消费情怀。正是“野太阳”——亚细亚，开创了郑州商业市场繁荣的春天。
    十年之后，郑州大商业的发展历程几经跌宕起伏。本土商业企业崛起，外来商业力量抢滩；出现过“双子耀商城”之奇迹，也出现过“群龙戏二七”之惊险……一幕幕商业大戏，争先在这座城市的版图内上演。可以说，无论从业态品类、资本构成、商业血统、管理水平等各个方面，郑州之“商”都发生了质的飞跃。一种崭新的商业格局、商业理念和商业气质，开始逐渐注入市场，学习、探索、思考、创新之风，已让郑州商界变得朝气蓬勃、精力充沛。
●“一战”涅 出双雄
    郑州第一次商战留下的结局，是谁也不愿看到的，但这并不能否认它对全国商业经营理念所带来的改革贡献。至少在那时，中国的商业市场才真正实现了由“卖方”向“买方”的标志性转变。
    从三尺柜台式经营变为开放式经营，顾客可以不用再看售货员的脸色；再到后来，就出现了以顾客为中心的经营理念诞生，这是中国商业发展的一个分界点。
    顾客有了自己主动选择商品的权利，享受到了优质、实惠的商品；而企业呢，在竞争中学会了根据市场变化调整自己的管理体系，出现了商业企业文化……这些都为后来者提供了学习、总结、摒弃极好的素材。“假如说是金博大、丹尼斯创造了郑州商业二次复兴的话，那么我们也是踩着“一战”战士的肩膀走上来的。”皇甫立志曾这样表示。
    不少业界人士对丹尼斯、金博大都给予过高度的评价，称二者为郑州零售商业富有划时代意义的选手。
    为什么呢？先从一组数字来看，自1996年起，郑州市的这些老牌商场、市场相继陷入了经营困境；1997年，郑州商贸系统全系统赢利，仅为5万元；到了1998年上半年，全系统半年亏损4500万元。马蹄声碎、喇叭声咽，6大商场全部倒下了，郑州零售业出现了大萧条。
    从当时全国的市场环境看，当年政府为抑制泡沫经济，采取了宏观调控政策，从而连带影响了第三产业的发展。丹尼斯与金博大，敢在当年的恶劣市场环境中站出来，横挑郑州“商”字大旗不倒，这种勇气本身就值得敬佩。
●双雄开创第二个春天
然而在开业之初，丹尼斯、金博大运营的状况却不尽如人意。与当时的老“六大天王”相比，两家企业的商场硬件、软件都是一流的，也可以说什么都好，就是生意不好。“开业之初我们就压了2000万元的库存，最低一天营业额才10多万元，经营是非常惨淡的，可以说找不到感觉。”回忆当年，皇甫立志感慨万千。他认为，当时之所以出现这种尴尬的局面，关键在于企业没有找到市场的切入点，没有根据市场的需要，适时调整自身的经营模式。
    于是在1998年秋，金博大决心彻底甩掉原有的自营模式，全面实施租赁制改革。丹尼斯也同样，采取了完全的联营方式。不可否认，当年这种经营模式的转变规避了巨大的经营风险，也为两家企业此后称雄全国零售百强奠定了扎实的根基。
    摒弃了旧制，焕发了新的生机。有了稳健的根基，仍需要攻克另一个难题，那就是引导消费者改变对商场“货贵”偏见，改变他们到批发市场购物的消费习惯。
    那么两家商场在摆脱了生死线上的挣扎之后，又是怎样创造郑州商业二次复兴辉煌成就的呢。这应该从丹尼斯创新量贩说起。
    第一家丹尼斯量贩开业的火爆场面，至今在丹尼斯总经理蔡英德的脑海中依然清晰可见。郑州的消费者在尝到了购物放心、环境舒心、服务称心、商品平价的甜头之后，很快便对超市业态给予了认可。
    继而在金博大超市鸣锣开张之后，两大超市联手托市，掀起了一浪高过一浪的消费高潮。郑州消费市场一夜之间风云突变，太多的老百姓将周末的超市购物，当做了每周最幸福的休闲之旅。“两家企业在当年真正实现了引导消费者的回归，老百姓又愿意到零售商场买东西了。”皇甫立志认为，两家企业对郑州零售业做出了基础性贡献。
    对于郑州市场而言，超市业态的成功打入意义深远。两家企业不仅带动了百货业态逐步复苏，更是通过有效的圈地扩张，引领河南各地的超市业态如雨后春笋般全面兴起，迅速而有效地激活了省内零售市场。
    2001年，丹尼斯、金博大便杀入了全国零售业百强，迎来了郑州商业令人骄傲的第二个春天。