2007年11月8日，国美电器组建了独立资金运营、独立考核、独立专业经营的通讯公司。一连串高调、大气、出手阔绰的漂亮“国美式动作”，使得社会和业界啧啧称奇。
    无论是以国美为首的家电巨头全力渗透，还是以迪信通为首的手机零售巨头精工细作，手机零售传统渠道虽是一时难以撼动，出现变革状态还是客观存在的。
    比如说，天音通讯、中邮普泰、话机世界等国内著名的分销商，显 然已经意识到应该向综合性营销服务提供商转变，纷纷成立了单独的
子公司运作连锁门店和增值业务发展。事实上，依照他们曾经积累的人脉、资源控制能力，包括资本积累和实际操作经验，未必会输给专业连锁。
    而诸如河南世纪中鑫此类的省代级代理商，在国内市场不计其数。他们其中有很多，早在6年前就知道利用手中掌握的优势采购资源，开发自家的零售门店，攫取更高的利润。与此同时，他们在区域市场上的门店数量不仅未必会输给全国连锁品牌，在市场份额方面的控制力更是强悍的。诸如成都的迅捷，广西的王者和浙江话机世界都是当地区域性的NO.1。
    且不说国美和迪信通这样的全国性连锁，是否有望在零售通道的经营管控技术、通路操控能力、营销能力方面，在未来的对抗中占到上风。期望彻底击败这些代理商，却希望渺茫，因为这些代理商往往掌控着诸多品牌的省级售后服务资源，更在扮演着厂家分销公司的物流平台角色。
    如果说国美依仗自己的资本势力和门店数量，可以强势介入手机领域，那么沃尔玛、家乐福、易初莲花，似乎也有平等的机会。而事实上，超市领域同样未放弃过对家电、手机产品的利润追求。从某种意义上说，超市采取租赁制销售家电和手机产品，是现实中他们物流水平和中国特色消费国情，所做出的迫不得已选择。而在国外，超市销售这些产品是顺理成章的，也是轻车熟路的。
    还有一个巨头不可不提，这就是手机零售渠道最大的危险，运营商营业厅。近些年，运营商之间的对抗，产生了一种奇怪的现象，“包销定制机”。通过话费赠送捆绑，使得手机趋于被赠送的趋势，这使得冲击零售渠道形成了实质性必然。
    仔细算来，任何一家零售连锁商都没有它的资源配置能力、门店数量、资本规模更为强大。那么显然任何一家零售渠道，都不可能达到运营商对手机制造厂家那种 “呼来喝去”的能力。现实之中，各家零售商也只得对既是“裁判”又是“运动员”的运营商采取谦卑的态度合作。首席记者 杨霄