□今报记者 杨艳芳 通讯员 翦影

    “今年，很多中小品牌逐步感觉到现在新品不管用了，降价没人理了，反而主力品牌的老品长盛不衰，价格不降反涨，市场占有率却大幅提升。种种迹象表明行业已经步入品牌竞争时期！”
    11月16日，2008雅迪电动车市场战略研讨暨终端现场会在新乡市举行，江苏雅迪科技发展有限公司总经理陈名友在会上分析认为，2008年，将是电动车行业竞争的一个分水岭，行业大吃小、强吃弱的局面将急速加剧。“在淡季，举行这种大规模的电动车市场战略研讨会在河南尚属首次。能吸引这么多全国较有实力的经销商前来参加也不多见。这一方面说明了雅迪等电动车品牌的品牌号召力。“从另一个角度，也确实反映出了这两年电动车市场竞争的加剧，不少电动车品牌已经意识到了市场洗牌的快速来临，早早地就开始为应对2008年激烈的市场竞争做部署了。”已经做了5年电动车营销的雅迪濮阳经销商王杰对记者说。
    陈名友接受记者采访时也表示，选择在11月份在河南举行如此大规模的市场研讨会，的确是出于差异化品牌经营的考虑。他说：“我们不但要在旺季做好销售和服务，也要利用淡季做好品牌营销，只有走差异化营销的品牌战略，才能在竞争中更具主动性，尤其在河南市场。”
河南市场竞争空间还很大
    河南市场的巨大潜力不仅催生了不少本地电动车企业，也吸引了全国众多的电动车品牌，目前河南市场上有大大小小的电动车品牌数百家。鱼龙混杂、诸侯混战的局面既让消费者选择时无从下手，同时又是各厂商在市场竞争中面临的困惑。
    陈名友分析说：“各品牌产品同质化日趋严重、功能卖点上缺乏绝对创新，导致销售竞争愈加激烈，经销商利润减少。这是众多厂商面临的最大困惑！而运营成本的不断上涨，小的品牌陷入了价格的泥潭，商家的价格空间越来越小，也使得不少商家的经营越来越难做。“另外，促销战、广告战的惨烈竞争，导致了电动车企业盈利能力持续下降。小品牌的产品质量不稳定，售后服务工作不完善、不积极，经常出现用户投诉，影响品牌美誉度，拖销售后腿。这些问题都是电动车厂商正在面临的困惑。”
    那么突破困惑的出路在哪里？陈名友认为，电动车商家和企业都应该改变思路，只有强强联手、优势互补，才能在市场竞争中取得胜利。他说：“差异化的新品研发是行业走出低价竞争泥潭的必然选择，通过差异化的产品策略满足消费者不同的需求和爱好，才能更好地获得品牌的竞争优势。“今年，雅迪等不少厂家纷纷对自己的新品实施了专利保护，这必将带动整个行业的企业对自我保护意识的增强，同时引导整个行业朝着更加健康的方向不断前进。”