刘如涛
    在零售商业中，“物美价廉”是成功的根本。一面是以低价吸引顾客光临，圈定更大的市场，另一面是商家对销售利润的渴求。市场份额是商家的生存空间，而利润是商家永远追求的目标，从理论上讲，一个利润丰厚的企业肯定拥有较大的市场份额，但一个拥有较大市场份额的企业却不一定拥有良好的利润收入，所以在一个企业的一定发展阶段，利润和市场份额几乎成了鱼和熊掌，不可兼得，所以，利润的博弈成为企业永恒的话题。
    近日，格兰仕郑州负责人姜乐阐述了相同的观点。在最近1年之内，格兰仕完成了“一分为三”的架构，明晰勾勒了微波炉、空调、生活电器三条市场线。从外表看，格兰仕此举从原来的单一经营主线 （微波炉）向边缘展开了，实质上则是“在整合原有渠道的基础之上，格兰仕走了相关多元化道路”，并且，在原有市场的基础之上，企业“更强调利润的考核”。
    而在最近东方卫视采访格力老总董明珠的节目中，董明珠仍然坚定地表示，格力还要继续只做空调。在家电企业日益多元化的今天，已经坐稳全球空调制造老大的格力空调，在利润博弈中却坚定地选择了专业化的道路。
    一个以利润为根本的营销时代已经到来。企业和企业家的终极目标是为企业创造利润，并追求利润的最大化。领军企业、领导性品牌必然要保持较高的市场占有率，而利润的获取却走着不同的道路。但不管多元化还是专业化，良好的利润模式的形成，最终是由企业创新力和品牌的市场支撑力来决定的。
    最近，国产彩电品牌和合资彩电品牌一直激烈对垒，口水不断，都声称自己已经拥有中国市场70%以上的份额，都认为对方在打价格仗。看来，品牌的市场占有率之争已经到了白热化的程度。
    这两年合资品牌确实一改过去高高在上的姿态，利用黄金周大打价格仗，市场占有率也有较大提升，但据有关调查数据，彩电合资品牌的利润指标却持续走低，看来短期市场份额的增长，并没有换来利润的增加，反而国产品牌利用不断推出的高性能新品赢得了市场口碑。
    由此可见，利润博弈的世界里并没有永远的赢家。要想赢得利润上的成功，势必要重视创新的力量。