□商业主笔 杨霄 实习生 李威/文记者 袁晓强/图
    合上28日的报纸，凤凰城董事长助理郑晓东的嘴角荡漾出了一丝得意。尽管这丝得意的笑，在外人看来夹杂着“诡异”或是“危险”，却至少可以证实，他对当前诸多对手的竞争态势和资源力量有了清晰的了解之后，未出现让他意料之外的抵抗……于是，凤凰城的十一黄金周“砸盘”攻势开始了。
“低价”的功夫，不应锁定在口水
    在28日多家省会报纸上，凤凰城终于揭示了它的意图。当然，之前它一直所营造的噱头，无非是诸如“建材市场价格崩盘，值得期待”、“各大厂家开闸放水”之类，首先是缺乏新意，其次是值得怀疑。原因不言自明，没有一个商家不做“低价”文章。
    那么凤凰城作为一个租赁制建材集贸市场，又能拿出什么样的操作资本？可以予以佐证的是，27日广告未揭示之前，某直接竞争企业的老总还在“安慰”记者，“说话一定要负责任，放空枪是要付出代价的”。
    28日谜底揭晓，2800多个厂家、3000多个品牌参与了凤凰城近乎疯狂的行动。
    然而，老套的“惊爆价”、“促销价”两种活动在凤凰城有了新的档次注解，前者是低于省级代理商品采购价格60%销售，后者为低于商品采购价格10%。诸如升达、CTO中陶、浪鲸、多乐士、新飞等一线市场品牌，不但放下了以往“死守价格门面”的架子，甚至慷慨地拿出单品直降，显然是给足了凤凰城面子。
    “不需要太多，一个厂家拿出一个单品玩‘惊爆’，就是几千个。当然，我承认限量惊爆的手段并不是最高明的，但参加活动的厂商都要每天拿出近百个，这样促销资源的总和，几乎达到省会市场其余主流商家促销资源的总和”。
    郑晓东的一番坦言，反而令人失去了对促销手段探讨的兴趣，更容易让人产生追问的是，一个传统意义上的市场“房东”，凭什么可以牵动如此之多的厂商利益资源？即便可以调动如此多的资源，一向被业界认为“内向”的凤凰城，为何会选择在2007年这个国庆异常“张扬”？
资源拥有量，决定市场控制力
“搞这次活动，凤凰城是需要贴钱的。”这是郑晓东透露的一个极其有意思的信息。在竞争尚处于初级阶段的建材市场，这种说法太罕见了。加之它的经营模式和属性是以租赁制经营的超级集贸市场，从本质意义上说，凤凰城与厂商之间没有实际的利润分配关系，难怪遭到了竞争对手异口同声的讽刺。
    现如今从实际结果来看，凤凰城的这场“秀”绝不是拍拍脑袋就搞定的。
    对所有的质疑，郑晓东承认都不无道理，但在其看来，凤凰城的对手们忽略了
两个事实，其一，经历了2003年至今的市场狂热投资厮杀，诸多曾不可一世的对手黯然失色、撒手而去的同时，凤凰城依然是不折不扣的郑州建材市场第一中心；其二，松散的厂商利益关系虽是现代商业管理模式和流程推行的最大天敌，但凤凰城毕竟是河南市场上最早也是最为成熟的市场，集纳了全省90%左右的省级品牌代理，就有了操作活动的核心资本。剩下的就是如何找条利益纽带的问题。“厂商会放弃最成熟的市场吗？显然答案是明确的，他不会为了一时的利益得失，放弃国庆节这个最后的黄金档期，不然今年的销售冲量计划就泡汤了。”郑晓东将“自家算盘”拨得啪啪作响。
    他认为，凤凰城跟厂商商讨的起点，是与厂家、代理商三方共同承担成本。既然市场份额和销量才是决定厂家和代理商全年收益的基础，那么凤凰城拿出两个亿的真金白银扶持商家借贷采购，只希望他们协助巩固凤凰城市场老大的地位，厂商没有可拒绝的理由。
市场泡沫粉碎后，2008年的风向
    4年的“造泡运动”之后，郑州建材市场的格局似乎已有了定论。天荣、香江、澳柯玛等当年凭借一腔热情、高喊“震荡市场、重新洗牌”，最终打了败仗。“做建材、到白沙。”这句在郑州建材市场的圈子里传得甚为热乎的流行语，更是让“白沙在哪儿？”的市场全面质疑给问得夹杂着泪水咽进了肚里。
    事实证明，任何商业行当只会有一个核心商圈。而郑州建材业的商圈，只能是以郑汴路与中州大道为中轴线向外延伸。就连全国大名鼎鼎的红星·美凯龙也必须“顺从”。
    那么回过头来再看凤凰城这次异常的“张扬”，它的意图就值得人们揣测，到底是给开业时间严格保密的红星·美凯龙一个下马威，还是警告整日拿“传统建材市场十大弊病”在圈子里叽叽喳喳的建材超市，需要“乖”一点。
    这个问题，郑晓东回答得很含蓄，对于掌握着60%市场份额的凤凰城而言，最大的敌人只有自己。但郑晓东又很坦诚地表示，传统集贸市场弊病的核心，仍是运营管理机制的问题，这是不可回避的。诸如美国家德宝（原家世界家居）、红星·美凯龙，这样优秀的选手能够纷至沓来，至少说明了郑州市场值得他们投资。
    当然，自郑州建材业2004年产生裂变出现超市业态之后，依据本地消费者采购习惯、市场成熟度及它们自身经营质量和门店数量等问题，它们在市场份额上目前只能是行业配角的地位。但它们在中国的优秀表现，正是因为他们运营机制和流程的优秀。郑州市场由此需要依照它们的优秀建立一个新的竞争门槛，只是时间的问题。“凤凰城的全面升级已经全面拉开。从消费者角度看，与之直接相关的‘限时配送、首先赔偿、特价品不可掺假’等服务机制都能顺利进行，所有的服务项目都在力争达到商场化的标准。从凤凰城自身来看，8大主题馆的投资改建、经营模式的逐步改造、威玛特国际建材家居连锁超市的网络规划，也都列入了时间表。”
    郑晓东认为，“建材市场业态十宗罪”（见相关链接）将是一个过去式，这个行当的诸多特性，是不能简单与家电、生活用品的全面超市化直接画等号的，什么业态决定未来，永远需要市场来决定。至少凤凰城不会墨守这样的陈规。
■相关链接
业内人士给建材市场业态定下了十宗罪
    一是因场设市，规划先天不足，对城市发展造成障碍；
    二是差、乱、脏、散，影响城市形象；
    三是各自经营，个体老板文化层次普遍不高，导致纠纷较多，存在不稳定因素；
    四是假冒伪劣严重，消费者利益难以保证；
    五是散兵作战，无法统一营销，质量、价格、服务无法保障；
    六是在厂家销售模式扁平化趋势下，这种业态越来越与需求脱钩；
    七是不能成区成市，指示性差，消费参照、导购系统缺失；
    八是租赁成本高，无法满足商家多网点、低成本扩张需求；
    九是土地多为租赁方式取得，存在拆迁风险，容易低水平重复建设；
    十是管理服务太少，仅限于物业。