□今报记者 郭东懿/文 袁晓强/图
    灯光耀眼的舞台上，气质不凡的模特佩戴上光彩夺目的珠宝，展示出青春华丽的风采——— 9月23日，天成珠宝开始举办为期一周的第二届钻石翡翠节，“南非女神”钻石披肩等名贵珠宝让众多珠宝商家和市民大饱了眼福。本届钻石翡翠节上，黄金降价18％的优惠更是引起了消费者的强烈关注。据分析，逆势降价，以量的积累做零售市场，这无疑为中原略显单薄的珠宝市场注入了一针“强心剂”。
●“珠宝盛宴”热度超乎想象
“九月是婚嫁的好时节，加上双节的原因，珠宝消费也将迎来一年中的旺季。珠宝展给郑州市民提供了一次欣赏、了解珠宝饰品的机会。”日前，天成珠宝相关负责人告诉记者，这是天成珠宝第二次举办钻石翡翠展，按照惯例推出了各类黄金免费以旧换新等多重优惠活动，社会反响异常热烈。他说，省会市民对这场“珠宝盛宴”的追捧程度超出了商家的想象。
    据悉，本届钻石翡翠节重点推出的翡翠、钻石饰品都取得了不俗的销售业绩。金楼翡翠、钻石饰品三天的销售量是平时的好几倍。二楼的钻石、三楼的翡翠吸引了众多市民前来选购，1克拉以上的钻石、价值10万元的翡翠项圈、价值42万元的翡翠手镯……一件件做工精湛、造型时尚的珠宝使人们流连忘返。
●便宜就是硬道理
    据了解，在第二届钻石翡翠节中，黄金降价18％的优惠措施引起了消费者的强烈关注，并赢得业内人士的一致好评。
    近年来，黄金价格一路飙升，国际黄金交易价格连续上涨超过5％，上海黄金交易所黄金价格也一直呈现大幅走高趋势。黄金原料涨价，也带来黄金饰品的“微利时期”。部分珠宝商家为规避这种微薄利润空间的经营，或歇业装修，或主打钻石牌，大多数在黄金零售业务方面踌躇不前。
    没有好的价格，一切都是空谈。但是，让利并不是天成促销的唯一手段，活动期间，购买饰品的消费者都将获得一份精美礼品；购买翡翠、钻石、宝石及精品银饰的消费者，还有价值高达200元的购物券赠送。这一系列的基础奠定了天成对零售市场的信心，从敏感的珠宝零售价格上开刀，消费者无疑会成为最终的受益者。
●逆势降价是市场“强心剂”
“天成珠宝从来不打折。”天成珠宝矫总经理认为，只要卖的东西货真价实就没必要打折。现在确实有一些珠宝店，故意将价格标得特别高，然后再疯狂打折，即使打三折，他们仍有钱可赚。
    矫总说，透明化的公平消费是天成面对消费者的经营准则，明码标价，一视同仁，不搞价格歧视，不设价格陷阱。
    众所周知，眼下国际黄金市场是一片涨势，中原突然出现商家黄金价格不涨反落，肯定无利可图。那么为什么天成珠宝会做亏本买卖呢？据专业人士分析，这当中既有利用黄金价格的吸引力拉动整个珠宝销售区销售的用心，也有“羊群效应”的影响，以量的积累做零售市场，这无疑为中原略显单薄的珠宝市场注入了一针“强心剂”。十一将至，是否会有商家跟进，我们将拭目以待。
    对于“未来珠宝市场价格走势如何”的问题，天成珠宝相关负责人认为：“原材料价格仍会上涨，涨到什么时候谁也不知道。但价格波动有一个涨跌的周期。珠宝零售价格的下调是个博弈的过程，做生意就是这样，就看谁有诚意、谁有实力，谁就挺过来了。”